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0本期嘉宾是一位从法官到律师的晓宁姐分享了在法律行业的执业经验和心得
1、吴律师，想请您分享下，您能够实现现在的高客单、高复购的常法团队，您的职业生涯是怎么一步一步聚焦到常法业务，怎么慢慢形成做中大型客户的风格的？
2、律师中很稀缺的法商思维除了您本身在浙江的地缘优势和氛围之外，您是什么时候开始意识和刻意构建自己的商业管理顾问的能力，哪些事情对这个能力形成特别有帮助呢？
3、常年法律顾问这类业务，在律师的实际场景中，难的有两点： 第一是客户不着急，通常是客户遇到点问题，觉得有必要做，但是问了律师给了方案后，最后不着急。第二是价值感凸显难，诉讼是治病，常法就像体检、推拿和日常护理，对没有日常保养习惯或者风险意识的人，往往觉得付一笔钱没那么大必要。你分别怎么解决？
4、从实践角度看，如何找到这些规模和营收都不错的企业客户？找到和链接这些客户应该是大家都很想知道的，咱们团队的核心打法是什么？
5、几乎常法团队都在大量讲课和内容输出，或者获得企业客户都是讲课是关键动作，但是很多人讲完课就坐等成交，动作很不系统，您认为最关键的动作哪些必须做到位，才能有好的成交？
6、今年客户的付费能力普遍下降，但是有好收入的客户会有shui的问题，有发展的客户会关注股权的问题，所以这两个是行之有效做切入的常法收入点，谈谈您这几年增长点/收费点的思考？
7、续费的关键是：服务了、且超预期，第一，咱们是怎么保证手里服务的那么多企业都能被好的服务到，服务体验感强（特别是不主动要服务的客户）。第二，能让客户感觉很超预期，很值，是因为做的多，还是咱们有哪些亮点服务？让人觉得值？
8、在带好团队里，分钱和选对人是最大的难题，您这几年也学了很多，实战了很多，下周末的线下课您会分享半天，今天能说下您认为：1.分钱最核心的逻辑；2.用对的画像找对人的核心理解吗？
【内容导览】
00:00 从法官到律师：林姐的职业转变与商业思维提升
03:06 从诉讼律师到企业法律顾问的转型
07:26 从劳动法顾问到法商顾问的转型历程
11:17 律师转型聚焦中大型企业法律服务的成功经验
14:42 从个人客户到企业顾问的法律职业转型
17:11 培养法商思维：林姐的可复制经验分享
18:51 从兼职代购到律师：一个人的创业与赚钱之道
20:59 从法院到律师事务所：团队精神与创业历程
22:13 从诉讼律师到商业思维的转型学习之路
24:19 如何判断和选择优秀的知识付费老师
28:04 律师行业中的专业与商业思维融合
31:04 如何有效挖掘和满足客户的深层次需求
35:41 从投资可行性分析到项目合作谈判
41:35 律师服务的清单报价与价值感提升策略
43:25 律师如何有效挖掘和解决企业劳动法业务需求
48:36 如何吸引和成交高客单价中大型企业客户
55:15 建立客户情感联系的重要性及实践
01:00:12 利用高端渠道拓展中高端企业客户
01:02:24 律师行业高端客户开发与同行合作策略
01:06:46 高客单价服务课程与有效讲课技巧
01:12:38 律师行业中的自我定位与业务拓展策略
01:18:00 律师高效谈客户及成交策略分享
01:26:18 通过税收和股权业务积累经验与客户深度服务
01:32:20 如何合理定价及应对客户还价的策略
01:37:07 商业思维与管理能力的培养
01:39:11 律师团队管理与分钱逻辑的探讨
01:44:27 律师团队管理与分钱机制的探讨
01:50:35 企业管理中重视人才选拔的策略与实践
01:56:47 企业法律顾问和销售人才的选聘标准
02:02:31 律师团队管理与培养的核心策略
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
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【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】吴晓宁， 累计服务100+亿级企业、开诚法商团队创始人
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
