各大跑鞋品牌在「下沉市场」的残酷真相!我们在三线城市半马比赛上数了4785双鞋|EP73迪谈盖论

各大跑鞋品牌在「下沉市场」的残酷真相!我们在三线城市半马比赛上数了4785双鞋|EP73

63分钟 ·
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评论数65

非常开心现在我们可以把这个结果呈现给大家了。这次的策划,可能是今年截止到目前为止我觉得最有意思的一期,但也是做得最累的一期。从当天的拍摄到回来导照片、一双双数鞋、手动登记、录制视频……每个环节都是对我们硬件设备和耐心体能的巨大考验……

其实各大跑步媒体都做了很多很多高级别、大城市的马拉松数鞋报告,每次大家都还是看得津津有味,各大品牌、公关公司也会把利好的结果做到自己的战报或汇报PPT里。但是这些比赛的跑鞋上脚率,是否能够代表全貌?一场三线城市的半马比赛上,我们有没有可能看到一些不同的情况?

在全配速段遥遥领先的品牌,到底时谁?各大品牌在专业产品上的投入和最后的转化是否成正比?为什么花了那么多精力推广的产品离开了北上广就毫无波澜?中国太大了,谁都知道“下沉市场”机会很大,但为什么很多品牌下沉不下去?还有哪些你听都没听过的新品牌,却已经在比赛上悄然出现?

其实除了最后的数字,我们肉眼看到的一个个消费者画像其实也颇为生动有趣,看了近5000张跑者照片后,你可能会意识到,品牌PPT里那些所谓的“跑者分类”还是太想当然了。跑者首先是“人”,所以是复杂的,是时刻在变化的,是口是心非的。

可能会有朋友觉得,既然绝大多数的人都在乱穿鞋,那么去统计那些人的数据又有什么意义呢?可我们恰恰觉得,所有此刻在乱穿鞋的人,都是市场的机会。很可惜,此刻品牌和这些潜在消费者之间显然存在某些断链。

这次是先录的视频,转录音的音质有点不太理想,还请大家见谅。但希望你们和我们一样,可以享受在这次数鞋过程中的发现。也欢迎在评论区参与我们的讨论。

最后,直接送上这次的统计表,如果觉得有意思,欢迎传阅~

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感谢@杰克蜀黍 帮忙给音质做了优化!现在对耳朵友好很多了!
Noah_Pieta
Noah_Pieta
2025.4.22
07:12 如果真的想训练一个模型来识别球鞋是完全可以的。但需要一个球鞋的数据库就好,然后就要guide这样的标记师标记好,作为训练集交给ai模型 (然后标记师就可以被取代了😂
艾迪和盖德
:
标记师蠢蠢欲动,现在就差数据库了~
Noah_Pieta:和同学讨论了一下,觉得目前这样的数据库可能还不存在。因为每个品牌不断对鞋进行更新迭代和微调,颜色也不断的换,又不像强制认证产品需要登记备案,很难从生产端收集数据;很多鞋销售渠道也非常不同,也很难从销售端收集数据;keep高驰strava可以让用户填写跑鞋收集,但每个用户描述可能很不同,也可能是不准确的。
3条回复
老白namtso
老白namtso
2025.4.23
24:22 但是我觉得还要分“比赛里跑得慢的人”和“公园里/马路上跑得慢的人”,有的人可能就三百的鞋跑七分配,从来不参加比赛
老白namtso:57:07 我就是这几天在广东小镇跑步观察到的
艾迪和盖德
:
是的,其实比赛里很多人日常跑量可能真的不如公园跑者多,就是来凑热闹。所以观察日常跑者也很重要的。
杰克蜀黍
杰克蜀黍
2025.4.22
好大的企划!!
根据工作相关的调研,某品牌分销网络已经断档领先
54:51 户外特工越野鞋出的多
佳凝Janice
佳凝Janice
2025.4.22
有幸帮某app数过一次鞋,累死,你们俩太强大了
艾迪和盖德
:
哈哈你们也是我们这样数的吗?我确实困得睡着好多次……数一整天发现才过了一小半,心里千军万马……
佳凝Janice:他们分好多组,1+1搭档数,一个下午几万双数完,靠人力堆
李勃libo
李勃libo
2025.4.22
59:32 至少需要去玩玩抖音快手 我爸妈退休工资不算低了 但他们买鞋就是在抖音卖货直播间 或者是跳操跳舞直播间种草买的大几十一百元出头的鞋 一年下来也买四五六双 且年年这样买 这样的市场规模其实不小
微蓝的墙
微蓝的墙
2025.4.23
必迈3T真的行,适合喜欢软弹脚感的跑者,又轻又软又弹,跑全马全程也没啥衰减。以前嫌弃它的颜值,现在已经成为了必迈战士。但是新出的绿魂配色真的很魔幻,可能就是盖德说的奇葩吧,也许这是它家独特的下沉市场营销方式?看上去好像是外星生物入侵地球既视感,好不容易拉上来一点的颜值又跌入谷底。
菅_askx
菅_askx
2025.4.22
海尔斯在北京的推广是跟体育公司合作,那些公司办很多半马,比如奥森迎春跑,领物是在海尔斯店。是真的便宜,也算好穿,就是跑了个半马鞋底就有了明显磨损
艾迪和盖德
:
这倒也是一个有意思的推广思路!不过感觉也得有点人脉关系才行。
Benwsq
Benwsq
2025.4.22
这期太赞了,辛苦了👍🏿👍🏿👍🏿
周小新
周小新
2025.4.22
借宝地问问,2000公里适合通勤吗?
艾迪和盖德
:
我们没穿过,有穿过的朋友可以来互动一下。
饭晕晕:我有一双一代,我觉得比较适合穿旅游,因为它的打底在我们单位地砖上老有嘎吱嘎吱的声音有点尴尬
3条回复
Noah_Pieta
Noah_Pieta
2025.6.06
09:54 特步
Noah_Pieta
Noah_Pieta
2025.6.06
再次翻出来听 主播辛苦啦!
Ztyhhh
Ztyhhh
2025.5.11
很有意思的课题,辛苦了,感谢分享(^🙏^)
57:46 消费分层和信息差吧我觉得。平价跑鞋试错成本低,跑者可频繁更换不同款式寻找舒适感,而高价专业鞋的心理门槛更高;大众跑者可能对“中底材料”“碳板”等技术术语缺乏深入了解,更依赖直观国产品牌营销卖点(透汽、轻量等)而非专业参数。
有趣的想法,有独特的视角,赞赞赞赞赞赞赞赞赞
越来越好,节奏感~点赞点赞点赞
我觉得好有意思~好用心,真的就是在以前跑鞋公司干过,感觉品牌的市场研发调研要感谢你们
磊_zzQ8
磊_zzQ8
2025.4.26
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