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6【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】
本期内容包括如下：
1.江南布衣吸引的是什么样的人？
1）从森女到都市人群，风格人群的扩张；
2）从文艺转向都市亚文化青年叙事；
3）从艺术出发，从都市亚文化叙事角度，以设计为驱动的品牌迭代之路；
4）丢掉桎梏，去符号化，围绕初心更加包容的转型之旅；
5）扩展人群的多品牌矩阵。
2.江南布衣为什么可以吸引这群人？
1）设计上，突破传统独立设计师的商业操盘思路：品类架构、场景细化、款式架构体系、设计思维的激活、注重研发、面料企划等品牌核心能力支撑的满足消费者多场景搭配的需求；
2）品牌去标签化，以文化为载体承载更多的东西。
3.江南布衣和消费者构建的关系
1）品牌驱动下的内容辐射能力，终端柜姐的强渗透力、强信任度，直达消费者需求及转化；
2）与消费者生活高关联的艺术文化相关的营销增强了品牌力，多角度的营销事件润物细无声的增强了消费者的粘性和忠诚度；
3）消费者分层运营，带给消费者独特的品牌价值。
4. 江南布衣30年的核心竞争力
1）以文化、艺术为核心的品牌网，蔓延辐射品牌的所有行为；
2）围绕女性形象的内容建设，而后才是产品和运营；
3）围绕文化、艺术顶层设计给予消费者生活表达的强渗透力；
4）“学院派”女装的理想及围绕初心、理想的表达、延伸和传递；
5）30年来以中国文化为底蕴赋能消费者；
6）非遗、可持续对品牌未来30年发展的意义和价值探讨；
7）延展话题：不能用非遗、可持续的概念来探讨企业的发展，而是要落到具体某一层面。
5. 江南布衣对小众设计师品牌商业化，甚至对商业化品牌跨越周期发展的启示
1）抛开独立设计师对设计的执念，俯瞰精神层面及整个商业操盘的商业逻辑，最后才是回到设计本身；
2）产品设计本后的内核是生活方式，生活方式的背后是文化，把文化解读为当代生活方式的产品表达。
一期话题无法穷尽，欢迎探讨和交流。
本期主播：
@Shawn Song 宋琨 一个搞学术的营销人
东华大学服装与艺术设计学院副教授，爱荷华州立大学纺织与服装专业博士，曾在4A公司有营销传播从业经历，著有《服装整合营销》等相关书籍。
@nanan 肖楠 一个搞研究与实践的设计人
吉林艺术学院设计学院服装设计专业教授、硕士生导师 ，北京服装学院服装设计专业硕士，有20年的时尚品牌设计研发从业经历。
特邀嘉宾:
@Viki Lu 鲁成，东华品牌研究中心领衔学者
音乐来源：Garuda- Pravana
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于《时尚不止》：
《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。
特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！
