本期内容源于课堂现场录制，音质问题尽请谅解 如何从“为爱发电”到“兴趣变现”？ 属于流量红利的时代已经一去不返，在各大主流平台都已洞悉用户价值的当下，用户们的日均使用时长才是真正的战场。 B站作为年轻人曾经的“番剧天堂”，其商业化的进程似乎与崇尚自由共享的社区基因存在着天然的冲突，那么B站到底能否在一次次转型尝试后成功破局，又要如何建立属于自己的商业帝国？ 东华大学服装工程系特邀来自凯度咨询公司的平台策略总监Kevin Kang来到品牌营销案例的课程现场，为同学们拆解平台商业化背后的财富密码！ 【Timeline】 01：29 从内容消费者的视角看平台 03：25 平台的商业化重点 07：10 平台如何实现商业化 11：36 B站的卖点到底是什么？ 16：51 如何落实品牌商业化的市场调研项目 21：57 B站商业化项目的来源 26：57 商业推广在中长视频中是否会起到反作用？ 30：45 广告主对不同平台媒介的期待 33：45 B站与其他平台的差异化体现在哪里？ 37：22 B站几次变化是否对其客群产生了影响？ 43：34 博主自主接广与平台接广的区别 46：22 进入咨询公司的门槛 【本期嘉宾】 Kevin Kang 凯度咨询公司 平台策略总监 10年市场研究行业经验 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini TatticiNucleari 【Staff】 主播 | 鲁成、徐行之 后期 | 徐行之

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】 本期内容包括如下： 1.江南布衣吸引的是什么样的人？ 1）从森女到都市人群，风格人群的扩张； 2）从文艺转向都市亚文化青年叙事； 3）从艺术出发，从都市亚文化叙事角度，以设计为驱动的品牌迭代之路； 4）丢掉桎梏，去符号化，围绕初心更加包容的转型之旅； 5）扩展人群的多品牌矩阵。 2.江南布衣为什么可以吸引这群人？ 1）设计上，突破传统独立设计师的商业操盘思路：品类架构、场景细化、款式架构体系、设计思维的激活、注重研发、面料企划等品牌核心能力支撑的满足消费者多场景搭配的需求； 2）品牌去标签化，以文化为载体承载更多的东西。 3.江南布衣和消费者构建的关系 1）品牌驱动下的内容辐射能力，终端柜姐的强渗透力、强信任度，直达消费者需求及转化； 2）与消费者生活高关联的艺术文化相关的营销增强了品牌力，多角度的营销事件润物细无声的增强了消费者的粘性和忠诚度； 3）消费者分层运营，带给消费者独特的品牌价值。 4. 江南布衣30年的核心竞争力 1）以文化、艺术为核心的品牌网，蔓延辐射品牌的所有行为； 2）围绕女性形象的内容建设，而后才是产品和运营； 3）围绕文化、艺术顶层设计给予消费者生活表达的强渗透力； 4）“学院派”女装的理想及围绕初心、理想的表达、延伸和传递； 5）30年来以中国文化为底蕴赋能消费者； 6）非遗、可持续对品牌未来30年发展的意义和价值探讨； 7）延展话题：不能用非遗、可持续的概念来探讨企业的发展，而是要落到具体某一层面。 5. 江南布衣对小众设计师品牌商业化，甚至对商业化品牌跨越周期发展的启示 1）抛开独立设计师对设计的执念，俯瞰精神层面及整个商业操盘的商业逻辑，最后才是回到设计本身； 2）产品设计本后的内核是生活方式，生活方式的背后是文化，把文化解读为当代生活方式的产品表达。 一期话题无法穷尽，欢迎探讨和交流。 本期主播： @Shawn Song 宋琨 一个搞学术的营销人 东华大学服装与艺术设计学院副教授，爱荷华州立大学纺织与服装专业博士，曾在4A公司有营销传播从业经历，著有《服装整合营销》等相关书籍。 @nanan 肖楠 一个搞研究与实践的设计人 吉林艺术学院设计学院服装设计专业教授、硕士生导师 ，北京服装学院服装设计专业硕士，有20年的时尚品牌设计研发从业经历。 特邀嘉宾: @Viki Lu 鲁成，东华品牌研究中心领衔学者 音乐来源：Garuda- Pravana 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于《时尚不止》： 《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。 特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】 本期内容包括如下： 1. 如何定义独立设计师品牌，独立设计师品牌的核心价值是什么？ 1）独立设计师品牌首先是一个品牌； 2）独立设计师品牌具有主理人强烈DNA性质； 3）独立设计师品牌的核心是独立性，价值来源于原创性； 4）独立设计师品牌不仅沟通产品，还包括生活方式、设计理念、文化符号等； 5）独立设计师品牌的价值在于各美其美之后的美美与共； 6）独立设计师品牌作为重要的品类，构建了整个时尚行业的健康生态； 7）独立设计师品牌的原创性为时尚高敏感人群提供了价值需求； 8）多元生态是时尚行业发展的重要标准，对品牌力的评估不能仅规模论，而应包括开创、引领并表达消费者的潜在需求。 2.独立设计师品牌的现状与突破点 1）独立设计师品牌的生态圈构建、发展及变化，供应链、showroom、买手店、平台等； 2）基于消费者需求变化如线下、线上不同平台的效能，showroom为独立设计师提供的价值逻辑，以及社交平台的新角色； 3）不能脱离时代背景、发展趋势来看独立设计师品牌，背后的更迭与经济发展、需求变化相关联，必须放到“天时、地利、人和”的时空环境来看，保有时代性； 4）承载独立设计师品牌的showroom并不单纯是承载空间，而是基于自己价值优势给予独立设计师品牌更精准的商业化托举； 5）模糊的消费者、定价、供应链溢价能力、版式、面辅料比例调配等都是设计师品牌在经营中要突破的具体性问题； 6）解决创意、规模效率协同、品质价格悖论、供应链溢价、运营管理短板、资金资源有效、不同变化的时代趋势新挑战这些问题一直都在； 7）回归自我独特优势，给予消费者创意价值表达，直面市场，运用资源杠杆为支点撬动价值优势。 3. 独立设计师品牌的未来发展路径 1）独立设计师品牌的路径选择可以多元，可以showroom、线上平台、直营店、档口等等，一个原则：找准自己的生态位； 2）消费者在哪里，我们就在哪里。 一期话题无法穷尽，无法面面俱到，欢迎探讨和交流。 本期主播： @冲寒亦箫 一个感性的品牌营销人 @nanan 一个搞研究与实践的设计人 @Shawn Song 一个搞学术的营销人 音乐来源：Light Bridges- Dexter Britain 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于《时尚不止》： 《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。 特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】 本期包括如下内容： 1.这几年“新中式”爆火，如何看待这种趋势？ 2.对于时尚产业，“新中式”到底是怎么样一个概念，“新”在哪里？ 3.从概念到落地，怎么做才是“新中式”的好表达？ 4.对于时尚品牌来说，构建系统的审美语言和设计系统都需要什么能力？ 5.从品牌经营的角度，品牌的本质是满足消费者的需求，并且持续经营获得利润，让“新中式”成为一门好生意的关键要素有哪些？ 6.探讨，中国会生长出更长生命周期和更具有国际影响力的时尚品牌么？ 本期主播 音乐来源：Minimal Summer Corporate Presentation - Amaksi 设计支持/后期剪辑：你猫呢 关于《时尚不止》： 《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。 特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！

随着生成式AI技术的广泛应用，服装行业也进入了一个崭新的时代。AI能否在提升创作效率的同时，取代设计师的创意灵感？从生成设计图到制版落地，AI技术能否打破创意与商业化之间的界限？AI能真正理解时尚吗？在创意与效率之间，服装设计的生态又会发生怎样的变化？更重要的是，设计师在这个全新技术浪潮中，如何重新定义自己的价值和角色？ 在本期节目中，我们与深服智能科技有限公司的创始人吴偲偲共同探讨了这些问题。作为一位从传统设计公司转型为AI科技公司的创业者，吴总带来了他的产品创新思路“画衣衣”——一款将设计与制版环节结合起来的AI工具。我们探讨了在“让人人成为设计师”的愿景下，技术、教育和行业如何共同推动服装设计的变革。 【Timeline】 2:53 从服装创业到AI创业者的转型 5:14 服装AI大模型：如何实现“可控式设计” 8:23 AI制版工具的原理、使用场景和操作界面 16:14 AI工具如何挖掘设计师的需求 17:32 构建一个多方协作的行业新生态 22:16 如何通过数据与趋势定义时尚 25:52 “人人都是服装设计师” 29:58 教育的未来：服装专业如何进阶？ 33:55 服装行业的未来：工作流重塑与职位消失 【本期嘉宾】 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 主播| 棕棕 后期 | 棕棕

24即过，25将来，职场中的你是否满载新的收获，又或许为新的一年留下了不少待解决的问题？ 也许我们仍旧困惑：对工作的兴趣果真存在吗？职场的内耗依旧猖狂造势？一次次的实习是否还是令人迷茫？现状与理想背道而驰？让思维熬过一轮换季，很多看似无解的事情，也许只需心态上、意识上的改变。本期节目我们邀请到了一位自毕业后入职一年多的同学。不妨听听她的故事，看看她对于工作的解法。 【Timeline】 02:45 学生思维vs职场规则 10:05 团队中如何在独特性上取胜？ 18:40 挑战性+兴趣点=上升空间 20:23 实习与未来工作选择 25:03 没有一份完美的工作，但...... 27:35 一场‘商赛’，我爱上了营销 34:55 叫停你的内心戏！ 36:30 预估工作完成时间的重要性 37:40 职场“谏言”——拿着证据去沟通 【本期嘉宾】 Mia 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 策划后期 | 梦涵

本期我们邀请到Raxxy品牌创始人及设计师——沈威廉，他被称为“时尚界的数学天才设计师”，创立了维新时装体系，以数学的秩序规律化艺术融入到当代时装设计中。 Christopher Raxxy（中文名:克里斯朵夫·瑞希), 创立于2020年，定位为全球羽绒服奢侈品牌。Raxxy成立1年时间便成为首个登上长城走秀的中国品牌，2年时间收到羽皇Moncler的联名邀请，3年时间登上米兰时装周官方日程，获米兰时尚界点评为“本届时装周最具看点的品牌”。 【Timeline】 24:29个人发展 28:48品牌发展 41:28行业聚焦 45:04给时尚人士的建议 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 采访 | 李沫蓉 主播 | 棕棕

开学季来临，面对“为什么读研，如何读研，读完了干什么”这些核心问题，许多学生感到困惑。为了帮助大家解答这些疑问，本期节目特别邀请了四位刚刚完成硕士学业的毕业生，来到东华服装品牌研究中心展开了一场细腻而深入的对话，分享他们读研期间的思考与选择。 在不断的自我认识与行业探索中，他们逐渐找到了与自己性格契合的人生道路。研究生阶段不仅是获取学历，更是一个自我沉淀与深度思考的珍贵时光。学术、职场与生活的交织带来了许多意想不到的成长：思维方式的转变、与导师的深厚关系、珍贵的友谊…… 三年的历程不仅是为未来职业发展铺路，更是一次理解自我、感知生活的旅程。究竟研究生阶段有没有“最优解”？也许你会在他们的故事中，发现自己的影子，找到答案。 【Timeline】 1:08 嘉宾介绍 4:08 考公/考编/申博/工作：抉择背后的心路历程 23:50 谁适合读博？剖析博士生特质 31:29 不经意的瞬间，如何帮助我们成长 34:33 外界的声音如何影响我们的选择？ 42:45 读研岁月的“革命友谊” 46:25 本科vs研究生：心态与状态的转折点 56:13 三年读研：收获的究竟是什么？ 1:04:23 导师扮演着怎样的角色？ 【本期嘉宾】 Mia、文艺、菜菜、找找 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 策划后期 | 棕棕

经典品牌如何巧妙地平衡传统与创新，在新时代脱颖而出？真维斯给出了答案。 几十年间，我们见证了这一国民品牌的韧性和创新力，它成功地从一个时代标识转变为触及更广泛消费者群体的品牌矩阵，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为老品牌逆势焕新的典范。 本次内容东华服装品牌研究中心特别邀请真维斯国际有限公司董事兼副总经理刘伟文先生，从决策视角为我们解码真维斯转型过程中的策略智慧。共同探讨如何在保持品牌传统的同时，不断适应市场变化，找寻增长契机。 内容包括： 1、领导力与市场洞察——“打动核心客群是营销的关键” 2、教育合作与人才培养——“通过校企交流桥接理论与实践” 3、品牌转型与市场链接——“精准定位，在创新中找平衡” 4、数字化营销——“探索技术驱动品牌革新的可能” 5、企业文化与社会贡献——“治企利天下” 【本期嘉宾】 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini TatticiNucleari 【Staff】 主播 | 雪人 后期 | 雪人

2024年3月28日，动荡中的机遇 2023年度中国服装品牌案例圆桌会议在DADASHOW举行。在会议中，来自东华大学服装学院的鲁成副教授、宋琨副教授，迪奈尔品牌创始人郑亨迪先生，抖音电商综合业务服饰行业运营经理江萌从专业时尚人士视角，深度剖析中国时尚市场的特征和品牌发展脉络。

2023年，全球服装产业经历了巨大的动荡。全球经济放缓、原材料价格波动、环保要求提高、国外市场保护主义倾向上升……中国的纺织服装产业遭遇了外贸出口量和出口额双双下降。 2024上海时装周期间，在DADA TALK现场，东华服装品牌研究中心重磅推出《动荡中的机遇：2023年度中国服装品牌案例》，梳理服装品牌年度发展线，为2023年的中国服装品牌记下历史性的一笔，也为服装品牌未来发展提供参考。

在可持续议题热度攀升的当下，时尚与传播行业的变化时刻发生。越来越多品牌将“可持续”作为价值点进行传播，期望凭借使命感和企业道德，和消费者站在一起。而在繁杂的可持续传播热潮之中，品牌如何讲出属于自己独特的好故事呢？ 本期节目，我们有幸邀请到可持续传播平台续集的创始人Christine Chan，以“成为可持续故事的传播者”为主题进行讲座。Christine拥有十余年创意策划和传播营销经验，她从行业视角出发，讲解了可持续传播的商业价值与经验策略，内容主要包括： 1、商业环境中可持续议题的催生动机与商业价值。 2、品牌的可持续传播策略建议。 3、案例展示可持续传播在商业环境中的落地方式。 【本期嘉宾】 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini TatticiNucleari 【Staff】 主播 | 雪人 后期 | 雪人

疫情期间的经济衰退、消费力下降，让无数小微型企业陷入低谷。 随着封控的继续，实体行业迅速萎缩，大批创业者面临坐吃山空、事业倒闭的窘境，即使疫情结束，也没有完全恢复。 咖啡、手作、茶室、书店、文创……以线下客群和体验消费为主的新兴行业仍面临着巨大的挑战。如何将线上观众吸纳到线下消费？如何在一众相似的创业工作室中做出亮点？如何将一次性客户吸揽成为忠实客户？ 初笙品牌创始人带你，从疫情期间品牌倒闭的故事开始，拆解从创业到失败再到东山再起的全过程，以教科书般的创业自救，开启了一段全新的创业道路。

商品企划是服装行业中比较特殊的职位，因为它受到快速变化的时尚趋势、季节性、以及消费者个性化表达等众多因素的影响。本期内容邀请到从业经验十分丰富的校友，聊一聊商品企划的概念和职能范围。并从商品企划视角出发，探讨了以下有意思的内容。 1、商品企划的职能范围 2、商品企划与设计的角色关系 3、时尚主导还是消费主导 4、服装设计师应不应当有销售思维 5、影响服装商品开发过程的消费者洞察 6、消费者洞察对不同服装品牌的意义 7、商品企划如何连接营销与零售部门 8、商品企划岗位的人才需求和能力要求 【本期嘉宾】 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini TatticiNucleari 【Staff】 主播 | 雪人 后期 | 雪人

本期内容我们邀请到星传媒体战略中心部门高级总监Oni张熠斐，和我们一起聊一聊营销传播策略。 星传媒体（Starcom MediaVest Group）隶属于法国阳狮集团。作为全球最大的品牌传播公司之一，星传媒体主要帮助品牌做广告策划、广告制作、广告发布等全流程营销服务，Oni作为策略中心部门高级总监，负责帮助品牌客户进行营销传播策略的制定与咨询。 根据多年从业经验，Oni和我们分享了在制定营销传播策略时，如何挖掘消费者洞察，讲述品牌故事。同时我们也聊到品牌随着生命周期变化的策略侧重，以及服装品类在营销过程中的特殊性。 最后，我们向oni询问，想要做营销策略，应该具备什么样的能力。 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini TatticiNucleari 【Staff】 嘉宾 | Oni 主播 | 雨晴、雪人 后期 | 雪人