018.古布、山路与驻地计划:洪旦与“抱朴”的慢商业实践微利时代

018.古布、山路与驻地计划:洪旦与“抱朴”的慢商业实践

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2020年,洪旦在大凉山旅行时,看见一块旧织物被用作菜地里鸡棚的顶布,那是一块破旧却极有质感的羊毛布。他站在那儿想了很久,最终决定:该做衣服了。这不是一场仓促的创业决定,而是十几年生活经验的积累与情感的召唤。从大学毕业后的“间隔年”,到扎根西南的下乡之旅,从一个古布收藏者到服装品牌主理人,再到艺术驻地的发起人,洪旦一路走来,用“抱朴”这个名字,回应他所认同的生活方式:见素抱朴,少私寡欲。

他如何把对传统工艺的热爱,转化为一个坚持非工业化路径的服饰品牌?艺术驻地又是如何起步的?在三宝蓬,我们聊了聊他的创业路径、品牌哲学,以及一种“不合时宜”的慢商业想象。

·本期嘉宾·

洪旦,抱朴baopu古布服饰主理人,传统织物收藏者

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00:03:25 抱朴之名取自《道德经》“见素抱朴”,2020年创立,源于洪旦12年古布收藏经历,核心理念是“让传统织物被看见”。2013年起因旅行爱上西南民族织物,目睹传统工艺消亡后开启系统性收藏,强调“古布承载的是时代生活而非单纯历史符号”。

00:06:11 石油仪器专业出身,因大学间隔年旅行接触民族织物,经历民宿、茶室等创业后,2020年在大凉山偶遇被用作鸡棚的古布,决心创立服饰品牌。

00:11:57 2021年首推100款古布服饰,疫情困局中转型线上直播,凭独特审美快速打开市场,在小红书销量累计突破5万件。

00:20:13 线上红利后发力线下,广州、上海、景德镇门店相继落地,追求“触摸式体验”,坦言“理想状态是只做线下”。

00:25:10 核心客群为30-35岁女性(占比80%),认为“女性在服饰审美上更自由”,男性受职业限制更保守。

00:30:14 团队从广州迁至凯里,再转景德镇,因“城市氛围+供应链适配”,计划将传统纹样与陶瓷跨界结合,探索新可能。

00:38:58 抱朴艺术驻地是于2024年启动的公益项目,吸引导演、装置艺术家等跨界创作者驻地创作,通过展览、手工坊活化民族文化,强调“文化受益者需反哺”。

00:49:46 未来设想重点布局北京、上海线下店,计划进军纽约、伦敦,前提是“先扎根本土”;艺术驻地拟拓展至国际,但“内容扎实比规模重要”。

00:51:06 “耐住寂寞,把根扎深”,认为产品即内容,审美需“天赋+训练”,鼓励年轻人“多看经典,总结规律”。

·对话内容·

一块布,连接一个时代

洪旦最早接触传统织物是在2013年。他说,那时候只是“觉得好看”,但真正开始下乡走访之后,才意识到它们正面临消失。“很多人说传统织物是时代的记忆,但那种说法其实很浅显。只有当你真正走入那些人的生活,才会明白这块布所承载的不只是技艺,而是一个时代的状态。”

他的收藏从贵州开始,后来走遍了西南许多民族地区。“我一直觉得,一块手织布在六七十年代,可能是一个家庭最重要的物资。它不仅仅是衣物,还是情感的寄托。”

用古布做衣,是感受,也是信念

尽管不是服装专业出身,洪旦却坚定地走上了服装设计的路。他说自己一直“想做衣服”,但因为自卑于背景迟迟不敢动手。直到那块鸡棚篷布出现,他才终于下定决心。

“我收藏了那么多年老物件,也去过二十多次西藏,看过很多美的东西。我相信自己的审美,也相信会有一群人跟我一样喜欢这样的衣服。”

“抱朴”的衣服几乎都使用非工业化面料,很多布料来自他的收藏。品牌初期完全靠线下市集积累受众,直到疫情爆发才被迫转向线上。“我们没有直播经验,也没有专门运营团队,但我觉得产品本身就是最好的传播者。”

在他看来,“标准化”的工业面料已经被市场过度消费,“如果我再去做一件工业面料的衣服,那太无聊了。”

只服务同类人,小众也可以扎实生长

“我从来不追求让所有人都喜欢‘抱朴’。” 洪旦强调,他希望做的是“为一小部分人提供一道选择”。

品牌主打无性别服饰,但真正买单的顾客中,80%是女性。“一开始我也惊讶,但后来觉得也很合理。女性在穿衣方面更敢表达,也更注重审美,而男性被工作场合等外部框住了表达自由。”

如今,“抱朴”的线上与线下销售比例大致为6:4,但洪旦更偏好线下。“只有你摸到、穿上那块布,你才会感受到它的魅力。”他在广州、贵州和上海开设了线下空间,今年也将在景德镇三宝蓬落地。

艺术驻地:文化受益者的回馈

2024年春节,他在直播间聊起想做艺术驻地,一位观众即刻联系他,如今已成为项目联合主理人。

“我自己十多年收布的经历,是一个文化受益者。审美、认知、商业收益……我都从这些文化中得到了东西。所以当我意识到这些文化正在消失时,就更觉得应该做点事。”

抱朴艺术驻地设在贵州凯里,由老教室改造而成。三百平米的白空间被分为展览区、手工坊和驻地工作室,先后已有十多位艺术家进驻。

“我们没有设限,只希望吸引那些对民族文化感兴趣、有表达愿望的人。”洪旦说。驻地也在计划走向北京、上海甚至国际城市,形式可能多元,但核心始终不变:让文化被看见、被再创造。

主理人要做的,是扎根

“创业难不难,看你扎得够不够深。”洪旦认为,现在是选择很多、诱惑很多的时代,但也更需要专注和定力。

他对年轻主理人的建议很简单:“别着急追风口,也别想一步到位。先把产品做好,内容扎实,其他的传播自然会跟上。”

在采访的最后,他笑着说:“我最喜欢的城市是大理、凯里、景德镇和西双版纳。现在它们我都住过了。”

做品牌也是如此——走得慢一点,扎得深一点,把自己喜欢的东西做成生活的一部分。

(采编|也叫娜娜)