114. 升级的小米、降级的盒马

114. 升级的小米、降级的盒马

68分钟 ·
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评论数203

从核心消费人群入手一直是我们最喜欢的商业观察切入点。本期节目我们继续从这个视角探讨小米的高端化尝试与盒马的下沉努力:

  • 小米如何通过汽车业务带动手机业务高端化?
  • 女性用户在小米汽车的购买决策中起到什么作用?
  • 小米「人车家」全生态壁垒有多高?
  • 雷军的个人IP对小米公司的品牌势能有多重要?
  • 「盒马鲜生」定位高端不太成功,「盒马NB」为了下沉做了哪些调整?
  • 盒马的自有品牌如何在下沉中落地?
  • 升级的小米与降级的盒马都取得了阶段性成功,看似互相矛盾的战略选择背后是否有共通的逻辑?

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24:01 “防晒”“三档化妆镜”还是男性视角下的、符合刻板印象的伪女性需求,暗含的意思是女性的需求和外貌挂钩,反过来,如果一款车以“配有车载剃须刀、鼻毛修剪器”为卖点,男性会是什么感受呢?
真正的女性需求,比如驾驶安全方面的差异化需求却被忽视了
SLEEPYEAH:是的,符合女性人体工学的座椅等设计才是真正的友好设计
LOOK一下:你的驾驶安全方面的差异化需求其实也是一种针对女性的刻板印象,女性也有身材高大的、力气跟男性一样大的、操控驾驶技术甚至比男性还要强的,你为什么会主观认为女性相比男性更需要安全这方面的需求呢?
17条回复
21:54 爹味太冲了
22:30 差不多得了,还是爹爹根根的那套思路,女性用户不考虑性价比是哪个机构的统计结论,瞎扯淡也不过脑啊
RealKobayashi:小米手机用户男女比很明显
momooooon
momooooon
2025.4.29
22:37 我是女性用户,收入尚可。备用机就选的小米,拍照很好,而且有谷歌框架,出国用很方便
猛攻一头肌:不知道你是不是常驻西班牙,但小米在西班牙卖的很好。
Matisse-Mi
Matisse-Mi
2025.5.01
24:52 女性没有男性理性?疯投圈也这么狭隘了?唉
HD783283u:不能只看特例,要看平均值。宏观数据上就是这个结论,粉圈和追星很有代表性
小宇宙分身v:你这是带偏见的性别刻板印象,张嘴就是“宏观数据”,请问数据呢?🙄
9条回复
20:10 su7 内饰不也是毛坯房吗?挺 low 的
天涯沦落:su7塑料感挺强的,方向盘、按键、座椅都是如此
jwrr_:不知道特斯拉怎么得罪主播了
5条回复
gegrgr-
gegrgr-
2025.4.29
34:37 最近在考虑换手机,有几个朋友推荐小米,但我更考虑华为或者苹果,但是说起家居联动,还真是有点到我,我也准备研究下小米
天涯沦落:小米和苹果,选一个就行了。华为?额🙃
amiringo:没有谷歌框架就完全不考虑华为了
16条回复
Tuiiiya
Tuiiiya
2025.5.04
22:29 好狭窄的观念 好爹味的发言 完全听不下去了
感觉主播一点都不懂
张翼美Rachel:吃外卖是什么很中产的事情吗,只能点外卖的人不是中产,是牛马。中产有孩子,不可能天天吃外卖,保姆也会买菜。你看盒马出的那些可可可爱爱的新品,ip联名,哪个是针对大爷大妈的?明明是针对提高生活品质的新锐白领。
22stop33
22stop33
2025.4.30
18:11 为什么小米车给我的感觉是不是目标县城土豪😂,买不起保时捷但又想开跑车,总觉得不伦不类
HD783283u:真不是。你说的那种群体反而更看重牌子,哪怕三手奔驰也不会考虑小米
吃卤蛋的喵酱:县城土豪装装面子怎么可能买小米,包括蔚小理三家也同样看不上,因为首先就是BBA啊。
4条回复
HD855540n
HD855540n
2025.4.30
07:13 两位老师好,没有冒犯的意思。我猜测可能是对小米手机接触不多,也没有实际使用过小米产品。小米15 Pro属于中端机型,并非小米的高端产品,小米真正的旗舰是小米15 Ultra ,它的售价在6000元以上,高配版甚至超过7000元。如果考虑小米折叠屏手机,价格更是达到8000 元以上。如今的小米,早已不是10年前主打1999元性价比的品牌了。

另外,iPhone也有5000元以下的机型,比如今年新推出的iPhone 16E 。
Rio
:
单看零售价没有太大意义,要结合实际销量看市场接不接
梁萧:低价格段有红米,苹果 se 那也叫手机么?
肖恩_XY02
肖恩_XY02
2025.4.29
程序员群里,大家都感觉小米的手机卡
莎拉很忙:不是程序员,但有同感。不是把硬件堆一起就是高端了…
HD783283u:都是人云亦云众口铄金。很多头部数码博主对比无数次了,主流旗舰都在伯仲之间互有胜负,即使现在的苹果也没什么优势,普通人根本感知不出来。觉得有,很大程度是一种先入为主的心理暗示,这就是品牌印象。心理学有一个研究结论,对陌生人的第一印象,差不多决定了对他/她的终身印象,很难改变。一个道理。同理,华为最早联名的保时捷,压根不是保时捷汽车,而是和汽车八竿子打不着的保时捷设计,纯纯文字游戏,利用信息差做营销。但是大部分真花钱的消费者并不在意,第一印象建立的好
个人不认为小米二三十万的车到达了保时捷80%的性价比,这句话有失偏颇。
土星火人
土星火人
2025.5.04
你俩很自信自己的播客没有女性听众吗 会员+一期不落🙄️🙄️🙄️
滴滴滴yu
滴滴滴yu
2025.4.30
07:07 小米手机内置的各种广告不能完全关掉 问了客服说是要给小米创收………但荣耀就能强制关掉
HD783283u:别人云亦云的跟着尬黑了,不说小米几乎都能关掉,荣耀关不掉的远比小米多。再说现在的荣耀产品力是几家头部最差的,内部还忙着办公室政治无心产品,有啥好吹的
南方_luke:小红书有教程,就是麻烦些,但是一劳永逸
7条回复
20:04 毛坯(pi),谢谢,听到读错觉得很难受。
天涯沦落:黄海母语是粤语,容易发成pei,也正常😀
喀纳斯小野猪:这不是读错的借口
5条回复
momooooon
momooooon
2025.5.01
48:38 对于打工人来说,自己买菜做饭吃健康点才是奢侈吧。比点外卖强多了
GOOD棒
GOOD棒
2025.5.04
🚢企业依市需实力 探索契合模式 增效增益
🈶️整理笔记、思维导图和逐字稿
需要可保存学习(复制到手机浏览器打开保存即可)
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笔记(部分)📒:
✨老破黄金是如何通过拉高和破圈策略获得成功的?
老破黄金通过占据高端黄金市场的定位实现了拉高,同时受益于周大福等传统品牌下沉市场的策略,成功地在中高端市场中破圈,从而快速提升了知名度和业绩。

✨小米在手机营销上,为什么选择自家的汽车来提升手机的档次和技术形象?
小米通过将自家汽车与手机相联结,利用汽车在消费者心中的高端形象和先进技术,如电池散热快、续航高等特性,来映射到手机产品上,以此提升消费者对手机的认知和评价,从而实现高端化战略。

✨小米高端化战略的成功关键是什么?
小米高端化战略的成功在于其汽车业务的高端定位以及在红海市场中找到一个与保时捷相似但性价比更高的定位。小米汽车作为豪华品牌保时捷的性价比版,以相对较低的价格提供接近甚至80%的性能,这一成功经验助力小米在高端市场取得突破。

✨小米汽车如何对标保时捷并吸引用户?
小米汽车在对标保时捷时,重点关注女性用户群体,因为保时捷是豪车品牌中女性用户占比最高的品牌。小米针对女性用户的喜好和需求进行了产品设计和服务升级,例如提供防晒设计、三档可调化妆镜等细节关怀,并且在配色上采用时尚且高级的颜色,以赢得女性用户的青睐,从而达到对标保时捷的目的。

✨为什么小米汽车在女性用户中的接受度相对较高?
小米汽车在女性用户中的接受度较高,是因为小米不仅在产品设计上充分考虑女性用户的使用场景和需求,而且在营销过程中并未明确将其定位为女性专用车,而是通过产品细节真正做到尊重和理解女性用户,而非区别对待。这种策略成功地吸引了大量女性用户参与决策,甚至有数据显示,小米汽车约一半的购买决策与女性用户相关。

✨小米的家庭生态与其他品牌相比有何优势?
小米在智能家庭生态方面的规模和丰富程度目前是领先的,拥有庞大的生态链布局和众多合作伙伴,相比苹果虽有HomeKit框架但生态缺失的问题,小米的生态体系更为成熟和完善。然而,目前智能家居尚未成为购车决策的核心因素,但随着更多人体验到智能家居的好处,它可能会在未来对用户购买决策产生影响。

✨盒马如何将自有供应链能力应用到社区超市业态中?
盒马依托其规模优势,拥有强大的自有产品制作能力,能够在社区超市提供高品质且价格适中的产品,这是很多小型社区超市难以做到的。通过自有供应链,盒马NB得以在保持一定利润空间的同时,满足了下沉市场消费者的需求。

✨盒马目前的业务架构是怎样的?
现在盒马业务线更加清晰,主要分为高端的盒马鲜生和低端的盒马NB两条主线。高端线已调整策略,亏损的门店逐步关闭或转型;低端线则通过提供更多亲民商品及优化配送方式实现盈利。

✨盒马通过下沉战略成功实现盈利,这是否意味着在中国商业环境中,企业应根据市场需求灵活调整定位?
是的,不论是小米通过高端化升级还是盒马通过下沉策略,都证明了企业在经营过程中需要根据市场核心人群的购买力、喜好行为以及自身能力来探索适合自己的发展模式,不能机械地追求升级或降级,而是要找到契合点,实现经营水平和盈利的显著提升。
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梦夕林
梦夕林
2025.5.01
太久没听疯投圈,现在广告味这么浓了吗
Xiao_Si:谁家的广告?
Kou_2241
Kou_2241
2025.5.08
29:27 这段分析有点疵了,产品开发的思路真的是这样吗?从性别出发挑动不同用户的需求?这一部分让女性用户喜欢,那一部分让男性用户喜欢?用性别视角开发车是不是有点奇怪了,这种讨论就不该划分性别群体,听这段分析不如看看车企产品经理怎么说,怎么想,内行真干货
Harveyyyyy:雷军和李翔的访谈中所表达内容中提到过,从前期产品定义阶段确实有考虑想获取更多女性消费者,可以去看看那个访谈,有一大段篇幅和这个事相关,比起这期播客更算一手信息。
Kou_2241:好的,感谢指路🙏