我们很高兴邀请到一位非常帅气文艺长发的 00 后创业者、Bonjour! 的创始人 Vincent。02 年的他,之前做了三年半的产品经理,穿越了移动互联网的末法时代。现在是产品、设计、iOS 三合一的「全干工程师」,想要为文明留下些事物。在这次直播上,Vincent 将和大家聊聊为什么做 Bonjour 这个产品,为什么用微信小程序来承载和小程序平台的一些思考。作为杭州良渚开发者社群的代表人物,我们也会请 Vincent 分享他们的车库创业和良渚的方方面面。体验 Bonjour! 👉 #小程序://Bonjour/fQA9VW8eyQcCVvm 。
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本期播客探讨了 00 后创业者 Vincent 及其产品 Bonjour 的开发历程和商业模式。Vincent 分享了他之前社交产品 LinkUp 失败的经验,归因于产品过于复杂且盈利模式不明确。 随后,他介绍了 Bonjour,一款以个人资料(profile)为核心的社交平台,旨在解决用户自我介绍和寻找同类人群的难题。 更重要的是,Vincent 分析了选择微信小程序作为载体的原因,以及他对于小程序平台的局限性和未来发展的思考,例如小程序在付费和用户获取方面的不足。 他还讨论了 Bonjour 的商业化策略,包括订阅、广告和企业认证等,并着重强调了建立用户信用体系的重要性,这与 LinkedIn 的模式类似,但更注重年轻化和创造力。 最后,Vincent 分享了他对良渚开发者社区的看法,认为其低成本和强社群氛围对独立开发者具有巨大价值,并展望了未来良渚社区的发展潜力。
Takeaways
- Vincent 的产品 Bonjour,最初以用户个人资料 (profile) 为切入点,而非直接构建完整的社交平台,避免了早期社交平台项目 LinkUp 因过于复杂而失败的困境。
- Bonjour 选择微信小程序作为载体,降低了用户使用门槛,减少了 App Store 下载和注册登录两步,从而降低了用户流失率。
- Vincent 认为,构建个人信用体系是 Bonjour 未来重要的商业化方向,通过用户之间的连接和评价,建立类似 LinkedIn 的信用背书机制。
- Bonjour 的卡片是其线下品牌和文化建设的入口,将线下流量导向线上平台,形成闭环,而非单纯的商业产品。
- Vincent 认为,做社交产品的人往往性格偏内向,并以张小龙为例,说明内向性格有助于洞察用户需求。
- Vincent 总结了开发 Bonjour 的三个原因:AI 的下场、00 后成为社会中心以及个体和小团队时代的到来。
- Vincent 认为,成功的社区 App 需要先找到 40 万高精准用户,再逐步扩圈。
- Bonjour 的商业化模式将参考 LinkedIn,采用订阅、广告和企业认证收费等方式。
- 良渚开发者社区的优势在于其低成本和自发形成的健康生态,为独立开发者提供抱团取暖和互相支持的氛围。
- Vincent 认为,针对 00 后用户的产品开发需注重 “好玩” 和 “反叛” 这两个关键标签,并需理解 00 后的消费习惯和心理。
Outlines
00:05节目介绍及嘉宾 Vincent 的背景介绍
04:01LinkUp 项目失败原因分析及 Bonjour 项目的起源
11:27Bonjour 产品介绍、用户需求验证及商业模式
20:07选择微信小程序作为载体及产品推广策略
34:05“出海去” 会员服务及良渚开发者社区介绍
43:06良渚社区的价值、00 后用户特点及产品冷启动策略
Q & A
你之前那个社交产品 LinkUp 是如何失败的?失败的原因是什么?
LinkUp 与 Bonjour 现在的形态有点像,但它一开始就做成一个很重的社交平台,这是个大坑。它启动难,有信用成本,而且离钱很远。持续两个季度后,我们转向了 Bonjour。Bonjour 也是社交平台,但我们从 profile 切入,更轻量,用户更容易接受。
在做 LinkUp 之前,你是否验证过用户的需求?你是如何发现 LinkUp 不可行的?
其实需求是有的,我做了 30 到 50 次用户访谈,也包括我自己的需求。LinkUp 和 Bonjour 都是基于我自己的需求,因为我是一个很孤僻的人,想找到一个能让我找到同类,并展现自己的平台。但 LinkUp 失败的原因是现金流问题,社交平台离钱比较远,最好的切入口是做社区或 profile,通过社区收钱,再导流到平台或寻求融资。
一个想要做社交媒体的人,他的性格到底是偏内向还是偏外向?
我觉得其实会偏内向。像张小龙,他内心极其敏感,对人感知力很强,但他非常内向。因为他很内向,所以他能把握用户的很多点。我觉得做社交的真神就是张小龙。
之前的社交产品 LinkUp 失败的原因是什么?是资金还是推广的问题?
其实是因为 LinkUp 一直没有赚钱,没有资金流,团队崩溃了,最终团队解散。
Bonjour 的需求点是如何发现和定位的?
我发现自己很难做自我介绍,有羞耻感,又想告诉别人我是做什么的,以此获得聊天话题。我担心跟别人交流没话题的尴尬,所以想看看别人的 profile,或者让别人看我的 profile,以此产生话题。在陌生人交流中,最好是有一个人能主动创造话题,另一人接住。Bonjour 就是从这个简单的想法切入的。
在 Bonjour 中,你是否考虑过两个人都有 profile 后,会不会产生连接?
我观察了 Facebook 和 LinkedIn 的起家,他们最初都是做 profile,没有 feed 流。LinkedIn 是 profile 加行业分类,再做连接机制。我们也观察到三个趋势:AI 下场带来新机会;00 后进入社会,未来会成为社会中心;未来是个体和小团队的时代。这三个原因促使我们做了 Bonjour。
你觉得达到什么样的标准才能验证用户需求成功?
我觉得看到它我就知道它成功了。我们现在定了一个指标,只要有 40 万高精准用户活跃在平台上,它就应该起来了。我们的打法是找到一群精准的人,先把他们留住,再扩圈。
Bonjour 的商业化路径是如何考虑的?如何解决小团队资金不足的问题?
Bonjour 的商业化分两方面:一是靠用户,我们对标 LinkedIn,但想做得更年轻、更有创造力,所以会做订阅、广告、企业认证收费和线索收费;二是融资。我们也考虑未来做一个个人信用查询的功能,类似基建,方便用户判断合作对象的可靠性。
Bonjour 的核心卖点是什么?如何体现人与人之间连接叠加信用度的属性?
我们认为未来信用是一个可行的卖点。现在有一些基建,比如加好友,合作后可以填写评价,让别人看到你的评价,判断你的可靠性。这会在一个月内的新版本中做得更完善。
为什么 Bonjour 选择微信小程序作为承载方式?
我一开始很讨厌小程序,但不得不做。因为华人市场几乎人人都有微信,小程序省去了从 App Store 搜索下载和登录注册两步,降低了用户 Onboarding 成本。我们的策略是先主推小程序,用户多了再转向 App。我们现在已经有 App 和 Web 版本,只是还没大力推广。
实体卡片在 Bonjour 中的定位是什么?它是主要商业模式还是营销手段?
卡片是线下品牌和文化的入口,是做品牌和文化营销的手段,把线下流量导到线上平台,形成闭环。它不是主要商业模式,而是补充线上 profile 的实体化,提高传播力。
你对小程序平台有哪些思考?建议大家是否都应该先用小程序承载产品?
小程序损失了 App Store 的红利,但因为我们做社区需要流量,所以选择了小程序。建议做工具类或精品 App 的开发者使用 App Store,因为编辑推荐流量很多,而且小程序不允许 iOS 做虚拟订阅,开发体验也差。我们已经脱离小程序环境开发了。未来会转向独立 App 或 WebApp。
Bonjour 的推广营销策略是什么?
我们主要做品牌,讲好故事,让用户觉得这是不一样的东西。我们认为这个时代没有壁垒,最好的方式是做品牌,让用户觉得使用产品的人很酷,很与众不同。我们通过写内容(小红书、Twitter 等)、线下活动(例如在 Let'sVision 放一台 Macintosh)来进行口碑传播。
良渚开发者社区对独立开发者最大的价值是什么?
良渚社区有两个好处:一是成本低,房租便宜;二是抱团取暖,不会感到孤独,可以互相交流、碰撞想法,互相支持,在低谷时互相帮助。
你认为针对 00 后开发产品与之前有什么区别?00 后有哪些显著特征?
00 后从小接触互联网,观念不受长辈影响,心智成熟快,有反叛精神,爱玩,不喜欢太正经的东西。他们喜欢新奇事物,容易形成口碑传播。他们的消费能力很强,但要打到他们的点上,例如二次元、盲盒等。
Bonjour 的冷启动是如何做的?
我们在 AdventureX hackathon 上上线,精准定位了目标用户,在活动中启动产品,利用活动参与者的口碑传播。
你对独立开发者或小微团队的建议是什么?
不要一开始就什么人都做,找到精准用户群体,先做小圈子里的 “大鱼”,再逐步扩圈。不要对第一个产品抱有太大期望,把它上线,它可以成为你认识更多人、获得资源的入场券。
良渚开发者社区的投资氛围如何?
良渚现在主要是一个居住地,大家聚集在一起,形成浓厚的文化氛围,爱好者和专业团队都有。投资渠道还没正式建立,但通过活动认识了一些投资人。
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