3.出海越南，都有哪些机遇，哪些坑？

贸易战下，越南成了第一个滑跪的国家，但随之而来的中越合作的升级，又给中国和越南这一对长久的邻居带来了更多商贸机会。作为很多企业出海的第一站，越南还值得去吗，都有哪些机会哪些坑？本次节目邀请到了Wendy同学，在越南扎根商业的中国女生，以其亲历的越南商业实践种种，为大家介绍一个更立体的越南。

时值五一假期末尾，希望本期节目可以为归途中的听众带来你想了解的真实越南。

【本期嘉宾】

静雨 Wendy

连续创业者，出海东南亚是连续创业的第三站，服务B端成功在越南帮助金益科技落地，实现月销售1000万美金的目标，并协助其完成越南工厂的建设工作。服务C端在半年时间内完成创立到打通MVP闭环，成功帮助中国某男士护肤品牌打开越南市场，实现月GMV突破百万大关。

【前情提要】

● 越南对中国人的态度：越南人对中国人的感情复杂且撕裂，经济上依赖中国企业，大学生积极学中文，劳动力在华企工作，但因历史原因存在不友好，且在一些政治敏感问题上有本能反应。

● 越南的南北差异：北越更亲中，文化、处事方式偏向中国，资源矿产类企业多；南越受法国殖民地影响大，方言与北方不同，文化更热情，互联网、旅游业企业多。

● 越南的发展现状：基础设施建设和市政工程类似中国八九十年代，但部分产业与中国差距不大，在电商、TikTok、制造业等方面快步追赶，商业模式也在推进。

● 对越南影响较大的国家：传统文化上中国影响大，经济上日本在汽车、摩托车生产，韩国在美妆、消费品和建厂，中国在新兴产业方面对越南有影响。

● 越南的政策与民众看法：越南人不太讨论政治话题，政府在年轻化改革，在大国博弈中灵活，但存在一些“越南特色”问题，如过海关给小费、政策变动带来的担忧等。

● 企业出海越南的注意事项：出海前要明确目的，考虑成本和风险，平衡好各种因素，落地要找靠谱服务提供商，要有可靠团队，做好应对政策变化的准备。

【时间线】

00:05—探讨越南与中国的关系、发展及企业出海相关问题

越南与中国有相似文化背景与价值观，关系深远。越南一些产业如电商、制造业等正快步追赶中国，TikTok、Shopee 货盘与中国差距不大。越南目的是做欧美跳板、规避关税还是开拓本土市场，建议有出海想法的企业主实地考察。

02:50—Wendy分享越南发展见闻：中越关系、南北差异与各国影响

越南人对中国人感情复杂，越南南北差异明显。其基础设施似中国八九十年代，但部分产业追赶较快。此外，中日韩对越南在文化和经济不同产业带的影响。

14:28—越南的社会、政治、经济及外交情况分享

越南人生活重日常少谈政治，其政府渐年轻化。在大国博弈中身段灵活。还谈及关税致越南工厂停工又赶工，民众恐慌。此外越南的“竹子外交”及对内务实改革。

21:58—越南改革、新兴产业、房价情况及相关案例探讨

26:26—越南企业出海落地的坑与越南现状分析

出海越南的坑，如拿外国人投资许可证难、政策与中国不同、工人效率低等。探讨越南发展红利能否持续，认为短期内可维持但长期有风险。此外提到越南贫富差距大、内卷情况及买房现象，展现越南社会与中国有相似也有不同之处。

38:04—关于中国企业出海越南的建议与思考

先明确出海目的及模式，考虑是否有必要出海、在哪落地；C端出海要了解当地市场。还建议躬身入局考察，组建可靠团队，平衡风险收益，做好政策变化准备，做好资金、人力、货品周转规划。