本期《出海漂流记》播客节目特邀长江商学院金融学助理教授苏丹，围绕“稳定币”这一热门话题展开深度探讨，解析稳定币的本质、发展逻辑，及其对跨境贸易、全球货币体系的影响，同时分享企业与普通人参与其中的机会与风险。 【本期嘉宾】 苏丹 * 长江商学院金融学助理教授，明尼苏达大学双城分校金融学博士 * 主要研究领域包括宏观金融、企业理论及国际资本流动，研究成果多次发表于《Journal of International Economics》，《Oxford Bulletin of Economics and Statistics》等国际顶级期刊； * 深耕加密货币、稳定币与跨境金融领域，对行业合规与生态发展有深刻洞察。 【本期提要】 * 稳定币本质是区块链中的“锚定资产替身”，币值稳定（多挂钩美元），可自由提现，核心价值为实时高效、低手续费。 * 火热原因：此前因法律缺失处于灰色地带，今年监管完善（如美国法案推动合法化）吸引资金入场。 * 与比特币不同，比特币波动大无法计价；稳定币为私人发行加密货币，锚定实体资产；数字人民币由央行发行，国家信用支撑，有监管便利和隐私争议。中小企业跨境贸易优势：解决现金流紧张、小额高频支付手续费高、汇率对冲成本高问题；规避传统银行汇款延迟和审查风险，提升效率。 * 与Swift（报文系统）和CIPS（整合报文支付）对比：二者流程繁琐，稳定币实现“支付-清算-结算”实时完成，便捷如“发微信红包”。 * 全球货币影响：美元稳定币强化美元主导；各国加速本国稳定币探索；社交流量型稳定币可能冲击体系。 * 监管挑战：地缘政治或致本土认可重现壁垒；合规稳定币受发行国监管，有冻结风险；需平衡便利与监管追踪，开发识别工具。 * 商业潜力：区块链透明性追踪资金和供应链；稳定币可编程性通过智能合约解决信任问题，替代金融中介。 * 机会与建议：普通人需掌握编程金融基础，规避风险；可切入监管技术等赛道，警惕跨境支付红海；保护隐私安全（管理密钥钱包）。 【时间线】 00:04-01:47节目引入与嘉宾介绍 * 提及稳定币对美元体系的潜在影响，引出特邀嘉宾苏丹教授及其学术背景。 01:48-04:26稳定币的定义与通俗类比 * 苏丹教授以“区块链公开账本计价单位”解释稳定币本质，对比比特币的价格波动问题；用 Q币、游戏代币类比，说明其“锚定资产、可提现”的特点。 04:27-07:32稳定币的发展与火热原因 * 回顾 USDT、USDC 的发展历程；分析此前“灰色地带”困境，指出监管合法化（如美国相关法案）是今年火热的关键，对比2022年国内加密货币研讨的监管限制。 07:33-13:06稳定币与比特币、数字人民币的区别 * 解析比特币因价格波动无法作为计价单位的局限；对比数字人民币的国家信用支撑属性，探讨 CBDC 的影响（交易透明性、负利率可能性、定向政策优势）。 13:07-21:40稳定币对中小企业跨境贸易的优势 * 指出中小企业现金流紧张、小额高频支付、汇率对冲成本高的痛点；说明稳定币在跨境支付中的实时性、低手续费、规避监管延迟等优势。 21:41-25:34与 Swift、CIPS 的对比 * 主持人解析 Swift（报文系统）与 CIPS（整合报文与支付）的记账逻辑；苏丹教授以“10 年前跨行转账 vs 微信红包”类比，突出稳定 “支付-清算-结算”一体化的便捷性。 25:35-30:13出海企业案例与实践价值 * 结合巴西、非洲、巴基斯坦等案例，说明稳定币解决“当地货币换汇难、利润回流难”问题；对比传统“以物易物”的弊端，体现稳定币的实践价值。 30:14-37:39全球货币格局的畅想 * 指出美元稳定币强化美元地位；分析各国本土稳定币的发展趋势；探讨社交流量型稳定币（科技巨头发行）的潜力及监管阻力（如 Facebook 天秤币的争议）。 37:40-44:32监管与合规挑战 * 讨论地缘政治对稳定币跨境使用的限制；分析合规稳定币的监管风险；探讨“便利性与合规性平衡”的技术解决方案，强调Web3知识普及的重要性。 44:33-49:26稳定币的商业革新潜力 * 提及中国在加密货币技术领域的早期优势；分析区块链透明性在供应链溯源（如丰田案例）、资金追踪中的价值；讲解稳定币可编程性通过智能合约解决贸易信任问题。 49:27-57:23人民币国际化与稳定币的关系 * 探讨人民币稳定币的必要性，指出“不跟进则可能被淘汰”。 57:24-01:00:50普通人机会与核心建议 * 建议普通人先学习基础再入场，推荐监管技术、链上金融产品等赛道；警示跨境支付等红海领域的竞争风险；强调保护隐私与资产安全的核心原则（管好公钥、私钥）。 主持人：老牛 「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目 可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 联系我们：outside-insight 微信公众号：Asone Global合创海图

本期《出海漂流记》播客节目，是老牛和Steven展开一场关于企业出海的“坦白局”，分享各自的从业经历，深入探讨企业国际化进程中的种种问题，解析不同地区市场特点、外汇政策影响及企业出海的关键要点。 【本期嘉宾】 老牛 * 从业经历：曾在当地人民银行工作，后进入外管局从事外汇稽查工作10年，亲身经历811汇改，参与多起大案检查。之后进入房企，负责海外发债资金的出入境管理，经历中资美元债全周期。2023年从地产行业出来后，日常普及涉汇类、跨境类的知识，为出海企业提供跨境架构设计等服务。 Steven * 从业经历：转型建筑师，瞄准出海方向，与老牛携手开展出海相关业务。 【本期提要】 * 企业出海原因：主要有离市场近、离资源近、被迫转移三种，企业需明确自身核心需求再出海。 * 不同地区市场特点： 东南亚：承接部分被迫转移的产业，基础设施较好，离中国近。 中东：是重要的超级节点，交通四通八达，政策先进，税收政策较稳，可作为打开欧美市场的跳板，适合金融和贸易领域。 东欧：匈牙利战略级别高，是辐射西欧市场的跳板，波兰、罗马尼亚等也有一定产能输出。 拉美：既是枢纽也是目的地，消费市场厉害，之前曾有过富裕时期，可关注其消费市场和资源。 非洲：能挣到钱，基础设施落后有很大发展空间，政局不够稳定但风险与收益并存，人口众多且年轻，资源丰富。 * 外汇政策：外汇管理条例具有韧性，暂未修订有三方面原因，且根据国际收支形势变化管理，当前为稳汇率，对资金流出管理较严，但个人正常用汇需求能得到满足，资本项下个人投资海外市场有额度管理。 * 企业出海注意事项：要梳理并明确需求，找专业人士引导，做好资金、人员、信息等方面的方案，关注供应链和利润回流，选择靠谱的专业机构，重视合规和成本重构。 * 普通人机会：企业国际化带来更多就业机会，出海服务机构存在缺口，也会有海外人员、资金等进来，为境内市场带来新机会。 【时间线】 00:00-06:07从业经历分享 * 讲述过往履历，老牛在人民银行、外管局、房企的工作经历，以及当前从事的业务。Steven作为建筑师，如何投身出海服务。 06:07-16:38外汇政策相关讨论 * 老牛解析外汇管理条例未修订的原因，以及当前外汇管理的情况，包括个人用汇额度等。 * 探讨跨国套利相关内容。 16:38-29:57企业出海原因及概念探讨 * 讨论企业出海的原因，强调明确需求的重要性。 * ·阐述出海是企业国际化进程，包含跨境和经营等多方面要素。 29:57-48:27不同地区市场分析 * 分析东南亚、中东、东欧、拉美、非洲等地区的市场特点、优势及适合的产业。 * 探讨贸易战对出海的影响，认为其加速了中国行业的提升，且中国在引领新的全球化。 48:27-50:38企业出海注意事项及普通人机会 * 强调企业出海要梳理需求、做好方案、关注合规和成本等。 * 说明普通人在出海浪潮中的多种机会。 主持人：Steven&老牛 「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目 可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 联系我们：outside-insight 微信公众号：Asone Global

本期《出海漂流记》播客节目访谈德恒律师事务所的汪律师，以中企出海墨西哥的实战经验，揭开拉美市场的机遇与暗礁。节目深度解析墨西哥独特的投资优势（如美墨加协定、汽车产业链等）。提示税务稽查、土地纠纷等“滞后性合规风险”，并揭秘滴滴超越Uber等成功案例。通过小政府运作、法律文化差异等鲜活故事，为出海企业提供“本地化生存指南”，强调“前期合规成本远低于事后补救”的核心策略。 [图片] 【本期嘉宾】 汪蕴青律师 德恒上海办公室合伙人、律师 德恒墨西哥城办公室（筹设）牵头律师 * 社会职务： 华东政法大学公共法律服务研究院硕士研究生兼职导师 甘肃政法大学涉外法治学院实务导师 * 从业经历： 曾任职拉美某国政府贸易投资促进局驻华首席代表、世界前三大检验认证集团大中华区总部市场研究部多年，在国际贸易、海外投资、供应链合规领域有10年以上从业经验，英语和西班牙语均可作为工作语言。作为律师执业以来专注于服务在墨西哥、巴西等拉美主要国家投资运营的央企、国企和行业头部民营企业，入选多项行业榜单与专业大奖。 * 专业研究与荣誉： 曾荣获LegalOne 2025年度企业出海15强律师、律新社2024精品法律服务品牌指南：海外投资与工程领域“实力律师”与“年度标杆案例”。 【本期提要】 * 墨西哥投资价值 * 经济活力类比“90年代的中国”，制造业蓬勃发展（汽车产业链最成熟），工业基础扎实，外资工厂密集（欧/日/美/中车企均有布局）。 * 独特优势 美墨加协定：唯一享受北美自由贸易便利的拉美国家，覆盖50+国关税优惠。 资源禀赋石油（Pemex全球前十）、锂矿、铁矿储量丰富。 人口红利平均年龄<30岁，劳动力充沛且年轻化。 * 中企出海机遇 * 市场潜力 * 本土消费市场：1.4亿人口，人均GDP高于中国，消费意愿强（如滴滴超越Uber成打车市占第一）。 * 辐射北美：超50%企业以墨西哥为跳板进入美国市场。 * 成功案例 * 滴滴本地化运营成功，打车/外卖市占率第一。 * 高端制造业汽车供应链企业（如特斯拉配套商）集群效应显著。 * 核心风险与挑战 * 法律合规风险 * 土地产权纠纷历史遗留的“村社集体所有权”问题（类似光绪地契），可能追溯百年引发诉讼（外资企业需专项尽调）。 * 税务稽查滞后性小政府导致稽查延迟（常追溯3-5年），处罚含高额滞纳金。 * 法律衔接漏洞新旧法冲突（如土地法/劳工法），法官裁判困难。 * 行政效率短板 * 政府部门权责不清（如海关/税务局分家后职能重叠），企业难寻对口部门。 * 复议窗口期仅30天，超时需付保证金申请法院暂缓执行（成本激增）。 * 中企生存指南 * 合规优先策略 * 土地尽调排查历史上是否归属“村社集体”。 * 税务凭证永久保存进出口/报税记录应对追溯审查。 * 本地化合规适配墨西哥大陆法系框架（与中国同源），但需警惕特殊条款。 * 成本优化建议 * 根据行业可避开高地价区（如蒙特雷），选择中部地区（水电成本更低）。 * 抱团出海：借鉴日韩企业“产业链集体落地”模式分摊风险。 【时间线】 00:04-20:12 拉美市场新图景 * 墨西哥经济活力类比"90年代中国"，汽车产业链成熟（蒙特雷产业集群） * 独特优势：美墨加协定覆盖50+国、年轻劳动力（平均年龄<30岁）、资源富国 * 中企成功案例：滴滴市占超Uber，家电/新能源企业本地化突破 20:38-46:54 风险预警与真实案例 * 税务雷区稽查滞后性（追溯5年）、天价滞纳金（超本金）、复议窗口期仅30天 * 土地陷阱百年土地法冲突案例（村社集体vs.外资企业所有权争议） * 政府运作小政府低效（海关/税务分家致权责混乱）、司法改革动荡（民选法官制） 47:27-01:07:25 生存指南与行业洞察 * 合规铁律 土地尽调需查"村社历史"，税务凭证永久留存 * 服务文化 律师服务预付制（vs国内后付费）、小费文化（服务费10-20%） * 潜力行业 石油装备（Pemex需求）、锂矿开发、中端消费品牌 01:07:25-01:08:03 结语 * 一句话建议："重视前期的调研和合规，方能行稳致远" 主持人：Steven&老牛 「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目 可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 联系我们：outside-insight 微信公众号：Asone Global

本期《出海漂流记》播客节目主要围绕在中东从事法律服务的华人律师盖森展开访谈。盖森是阿联酋文森律师事务所联合创始人，该所服务众多出海的中国企业和华人，积累了丰富经验。节目从盖律师的个人从业经历切入，深入探讨了中东尤其是阿联酋的法律环境、商业文化以及中资企业在当地发展面临的挑战与机遇，还分享了诸多真实案例，旨在为有意出海的企业提供宝贵参考，助出海企业在中东市场稳健起步。 【本期嘉宾】 盖森 中东最大华人律所，文森律师事务所联合创始人，阿联酋北京商会副会长，中国政法大学社会实践导师 【本期提要】 * 深度融入当地盖律师指出，要有效规避风险，必须深入了解目标国家的法律、文化、风土人情，以便为企业提供精准的法律服务。 * 法律服务的重要性他强调，许多中国企业在出海过程中忽视法律服务，导致在注册公司、合同签订等关键环节出现重大失误，进而造成经济损失。 * 软基建的不足盖律师提到，中国企业在出海时，虽然硬实力（如产品、产能、基建）已具备竞争力，但软实力（如法律、财税咨询）相对薄弱，需要加强。 * 先易后难策略他建议，中国企业出海时应先选择营商环境较好的国家或地区站稳脚跟，再逐步拓展至其他市场。 【时间线】 01:30-05:00 嘉宾介绍与出海契机 * 盖森背景：原中国央企法律顾问，2021年赴迪拜加盟律所。 * 家庭支持子女教育是关键因素（迪拜国际学校学费<15万人民币/年）。 05:00-10:07 为何选择迪拜？ * 区域优势 * 海合会六国（沙特、阿联酋等）政局稳定，人均GDP超5万美金。 * 迪拜是中东商业枢纽，辐射非洲、南亚、中亚市场。 * 数据佐证2024年迪拜成为全球百万富翁净流入第一城市。 10:07-19:22 律所发展三大挑战 * 阿拉伯律师交付短板效率低（迟到、延迟回复）、能力有限，需搭配英美/中国律师。 * 中国律师招聘困境误解迪拜安全（嘎腰子、电诈谣言），实际法治严格。 * 市场信任重建打击无资质中介，用案例交付建立口碑（如代理中铁建、极兔速递案件）。 20:04-23:22 中国律师的适应建议 * 两年爬坡期需熟悉大陆法系（与中国同源）但文化差异大。 * 避免“飞行律师”长期驻点才能识别真实规则（如“认识王室”骗局）。 23:22-28:39 沙特 vs 阿联酋：国别差异案例 * 沙特风险 * 法律不透明（曾无法典）、外汇管制严、利润回流难。 * 案例：无经验中企盲目投资基建，因合规失败退出。 * 阿联酋优势 * 注册灵活（离岸/在岸公司选择需匹配业务），营商环境更优。 28:39-37:38 中企出海四大典型陷阱 * 注册类型错误某国企在DMCC自贸区注册离岸公司，无法开展本地业务。 * 股东身份混淆上市公司将法人误设为股东，ODI备案被拒。 * 签证疏漏经理未做学历认证，被迫参加劳工局法律培训。 * 贸易诈骗江苏企业被印巴商人骗1.2亿美金保证金（2024年集中爆发）。 37:38-48:10 行业反思与呼吁 * 硬实力 vs 软基建 * 中企产品/基建能力媲美欧美，但法律财税服务严重滞后。 * 政府角色需官方背书专业机构，打击二手信息贩子。 48:10-50:13 总结与建议 * 一句话建议 “先易后难，做擅长领域，重视法律财税为基础的软基建。” * 未来趋势贸易战加速中企转向中东/非洲市场（如分众传媒、新能源企业布局）。 主持人：Steven&老牛 「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目 可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 联系我们：outside-insight 微信公众号：Asone Global

比起迪拜，阿布扎比显然名气略逊一筹，但却是阿联酋的首都，阿联酋最富有的酋长国。作为中东国家中开放且营商环境最好的国家之一，阿联酋纳入了越来越多中国企业和中国人的出海事业，中阿在经济上有着天然的互补性，但文化和宗教的差异巨大，也给跨国从业者带来了巨大的挑战。本期我们采访到了正在阿布扎比工作的长江学姐，给我们讲述在石油国家从事新能源事业的故事。本期节目由Asone Global出品的《出海漂流记》和长江商学院《江江讲讲》联合出品。在此特别鸣谢长江商学院老师和校友对节目的支持和帮助。 【本期嘉宾】 贾儒，长江商学院21级MBA深圳班，某新势力电车中东能源业务负责人，中东旅居即将满一年。 【本期提要】 中东地区的商业环境与文化差异 本期节目讨论了在中东地区开展商业活动所面临的文化、宗教差异，以及当地的一些商业规则和社会现象。 * 实际案例呈现中东地区的工作与跨文化管理在中东地区工作时面临的多元文化环境、人员特点、跨文化管理注意事项以及工资待遇和法律宗教等方面的情况。 * 实际案例讲述中资企业在中东的法律服务与商业环境中资企业在中东地区法律服务的现状、法律风险及应对策略，以及当地的商业环境特点。 * 举例说明中东地区的商业机会与文化差异 * 中东地区物资丰富，物价与国内相当华人超市物资丰富，部分商品价格与国内相近，若工资以当地货币计算且工作压力小，对个人是较好选择。 * 中国企业在中东出海成果显著安克、小米、华为、长城汽车、比亚迪等中国企业在中东发展良好，品牌有升级，当地主权基金也看好中国资产。 * 中东各国商业和文化存在差异阿联酋营销出色，迪拜给人魔幻感，阿曼相对保守安逸，沙特在某些方面有限制，埃及交通堵塞等。 * 中东地区存在新的商业机会如文创领域，可将国内文创产能迁移过去，制作小而美、快速迭代的产品。 * 关于中东市场的商业机会与挑战 * 中东文创产业有机会中东的文创产业存在需求，可将中国的产能和设计能力引入，帮助设计文创产品，但顶级展馆的精品品类存在不足。 * 工业体系发展受限中东国家因人口少等原因，在建立复杂的端到端供应链工业体系方面有滞后，电力等辅助能力不够市场化，中小企业机会有限，部分行业被禁止外资插足，法律咨询等企业类服务市场有需求。 * 转口贸易机会待观察贸易战背景下，迪拜等中东地区的转口贸易机会受关注，第一轮贸易战看似结束，但转口贸易机会仍需进一步观察。 * 关于长江商学院校友资源及相关课程 * 长江校友在中东长江校友在中东活动频繁，有长期深耕的校友，校友间可各据所长协助，给想出海的校友提供借势和安全感。 * 关于中东市场及个人发展的探讨 * 非大型制造类企业进入中东市场时机较晚对于规模不大的制造类企业，此时进入中东市场可能已晚，因其市场规模不大，若仅为超级节点身份，没必要投入过多。 * 中东地区法律服务等咨询服务缺失中东地区在法律服务及其他咨询服务方面存在不足。 * 个人在中东生活性价比高且利于职业发展个人在中东生活舒适，性价比高，能接触多样文化，对长江校友的职业发展有帮助。 * 以积极心态看待中东市场的变化提到中国快速发展多年，接下来可能有变化，应积极看待中东市场，把握机会，避免盲目内卷。 【时间线】 00:03:21 在伊斯兰文化地区落地的文化宗教禁忌及商务着装注意事项 讨论落地可能面临的问题，重点提到文化和宗教方面。如当地属伊斯兰文化集群，有饮酒、吃猪肉等禁忌，公开饮酒不被允许。女性有较多禁忌，部分区域需戴头巾、着装保守。商务拜访着装有要求，非本地人需穿全套西装包括马甲，室内有冷气比较凉爽 。 00:05:24 中东见闻：交通、物价、服务与阶层现象分享 主持人分享中东之行感受，提及当地存在不同阶层和价格体系。围绕交通展开讨论，指出当地交通罚款重、停车贵且规则多样。谈到当地服务体贴入微，物价有两种。在当地，肤色、语言等影响受尊重程度，讲阿拉伯语的本地人更受优待，被视为领主级别 。 00:09:33 跨文化工作的挑战及在印巴社区交流的体验 讨论出海工作中的跨文化问题。因工作环境人员多元，与各国人交流是挑战。建议沟通时要客气、耐心，避免因态度不当被拒。还分享了在印巴社区的经历，称那里接地气且友好，只要保持微笑就好，与印巴伙伴相处久了，会受他们热情回应的影响。 00:11:40 中东工作文化、薪资差异及法律相关探讨 讨论中东职场相关内容。提到在中东管理要耐心，避免对员工尤其是女性大声粗鲁；印巴人和阿拉伯人管理有别，薪资有歧视。还谈及当地工作生活平衡、无35岁焦虑，以及宗教对工作的影响。强调出海企业要重视法律风险，找专业法律顾问，分析风险，必要时购买保险。 00:22:20 中国企业出海中东：合同、服务、落地及金融等方面的挑战与应对 讨论企业出海中东相关问题。提到合同审批慎重漫长，要规避风险，善用咨询服务。还指出当地商业环境有未知坑，律法文化差异大，监管与国内不同。建议出海企业准备最小成功单元试错，不要 1:1 复制国内模式，同时要适应当地服务水平和效率。 00:33:31 中东生活工作体验与中国企业出海机遇 主要围绕在中东的生活工作体验展开交流。提及中东竞争烈度低、休假文化与国内不同，工作生活更平衡，但气候炎热潮湿。还谈到当地商机多，物资丰富，中国企业出海成果显著。同时指出中东与中国互补性强，双方关系融洽，互联互通发达，当下是布局的好时机。 00:43:32 中东部分国家差异及商业机会探讨 主要讨论中东部分国家的差异。阿联酋营销出色，迪拜极具魔幻感，阿曼较封闭保守。还提到中东在新商业贸易形态上差距大，认为文创、包装领域存在机会，如将国内文创产能和包装经验带去，可与当地博物馆共建，建议相关人士实地考察寻找商机 。 00:53:09 中东市场B端工业机会与市场状况探讨 讨论中东市场 b 端机会。中东建工业体系有先天滞后，电力等辅助能力市场化不足，中小企业机会少。供应链要求高、产能爬坡周期明显的产业需斟酌，银行业、资源类外资受限。b 端头部咨询服务有市场，中小企业需谨慎。迪拜金融中心业务受限，贸易战对转口贸易的影响也被提及 。 00:58:10 中东地区的贸易机会、校友优势与发展探讨 讨论中东转口贸易机会，指出中东是全球物流中转地，海湾地区在清美方面有优势，阿联酋立场灵活。长江校友在中东发展情况良好，对出海有帮助，并建议学校提供更多文创。此外，探讨了教授课程的作用、市场研究及企业和个人在中东发展的优劣势 。

贸易战下，越南成了第一个滑跪的国家，但随之而来的中越合作的升级，又给中国和越南这一对长久的邻居带来了更多商贸机会。作为很多企业出海的第一站，越南还值得去吗，都有哪些机会哪些坑？本次节目邀请到了Wendy同学，在越南扎根商业的中国女生，以其亲历的越南商业实践种种，为大家介绍一个更立体的越南。 时值五一假期末尾，希望本期节目可以为归途中的听众带来你想了解的真实越南。 【本期嘉宾】 静雨 Wendy 连续创业者，出海东南亚是连续创业的第三站，服务B端成功在越南帮助金益科技落地，实现月销售1000万美金的目标，并协助其完成越南工厂的建设工作。服务C端在半年时间内完成创立到打通MVP闭环，成功帮助中国某男士护肤品牌打开越南市场，实现月GMV突破百万大关。 【前情提要】 ● 越南对中国人的态度：越南人对中国人的感情复杂且撕裂，经济上依赖中国企业，大学生积极学中文，劳动力在华企工作，但因历史原因存在不友好，且在一些政治敏感问题上有本能反应。 ● 越南的南北差异：北越更亲中，文化、处事方式偏向中国，资源矿产类企业多；南越受法国殖民地影响大，方言与北方不同，文化更热情，互联网、旅游业企业多。 ● 越南的发展现状：基础设施建设和市政工程类似中国八九十年代，但部分产业与中国差距不大，在电商、TikTok、制造业等方面快步追赶，商业模式也在推进。 ● 对越南影响较大的国家：传统文化上中国影响大，经济上日本在汽车、摩托车生产，韩国在美妆、消费品和建厂，中国在新兴产业方面对越南有影响。 ● 越南的政策与民众看法：越南人不太讨论政治话题，政府在年轻化改革，在大国博弈中灵活，但存在一些“越南特色”问题，如过海关给小费、政策变动带来的担忧等。 ● 企业出海越南的注意事项：出海前要明确目的，考虑成本和风险，平衡好各种因素，落地要找靠谱服务提供商，要有可靠团队，做好应对政策变化的准备。 【时间线】 00:05—探讨越南与中国的关系、发展及企业出海相关问题 越南与中国有相似文化背景与价值观，关系深远。越南一些产业如电商、制造业等正快步追赶中国，TikTok、Shopee 货盘与中国差距不大。越南目的是做欧美跳板、规避关税还是开拓本土市场，建议有出海想法的企业主实地考察 。 02:50—Wendy分享越南发展见闻：中越关系、南北差异与各国影响 越南人对中国人感情复杂，越南南北差异明显。其基础设施似中国八九十年代，但部分产业追赶较快。此外，中日韩对越南在文化和经济不同产业带的影响。 14:28—越南的社会、政治、经济及外交情况分享 越南人生活重日常少谈政治，其政府渐年轻化。在大国博弈中身段灵活。还谈及关税致越南工厂停工又赶工，民众恐慌。此外越南的“竹子外交”及对内务实改革。 21:58—越南改革、新兴产业、房价情况及相关案例探讨 26:26—越南企业出海落地的坑与越南现状分析 出海越南的坑，如拿外国人投资许可证难、政策与中国不同、工人效率低等。探讨越南发展红利能否持续，认为短期内可维持但长期有风险。此外提到越南贫富差距大、内卷情况及买房现象，展现越南社会与中国有相似也有不同之处 。 38:04—关于中国企业出海越南的建议与思考 先明确出海目的及模式，考虑是否有必要出海、在哪落地；C端出海要了解当地市场。还建议躬身入局考察，组建可靠团队，平衡风险收益，做好政策变化准备，做好资金、人力、货品周转规划。 * 主持人：Steven&老牛 * 「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目 * 可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 * 联系我们：outside-insight * 微信公众号：Asone Global

最近贸易战的新闻天天在刷屏，可谓是跌宕起伏。从特朗普的口无遮拦，市场的焦虑，到段子满天飞，本来严肃的问题变得趋向娱乐化。 为解答听众心中关于贸易战的困惑，本次「出海漂流记」特别邀请到了国泰君安国际的首席经济学家周浩老师，一起聊聊关税这些事。 周浩老师用风趣幽默的语言风格，用贴近生活的方式解答了所有问题，同时也解答了我们心里的困惑。在此我们由衷的感谢周浩老师的出席，并同时感谢海豚商业研究院海涛老师引荐和支持。 【本期嘉宾】 周浩 现任国泰君安国际首席经济学家兼研究部主管，主要负责海外宏观以及策略研究。在加入国君国际前，周浩曾先后在德国商业银行和澳新银行担任中国经济学家。周浩曾两次获得第一财经年度经济学家，并曾获彭博亚洲外汇预测冠军，也担任FT中文网以及财新等媒体的专栏作家。 【内容概要】 中美关税战背景下，中国企业面临的挑战、应对策略以及未来全球贸易格局等相关问题。具体如下。 * 中美关税战的影响与应对： 影响：美国对中国征收高额关税，对中国企业和经济造成冲击。 应对：做好最差的准备，进行反制，秉持开放心态，抓住内循环机遇，不放弃多元化出口和美国市场。 * 提振内需填补贸易缺口： 困难：难以预测内需市场填补贸易战缺口所需时间，中国经济存在消费价格下降、企业和个人收入减少等问题。 措施：各地尝试出台灵活就业人群社保、大学毕业生未就业低保、消费贷、消费券等政策。 * 转口贸易的变化： 现状：转口贸易不会消失，但美国对商品来源地和股东的追踪，以及高额关税，对转口贸易产生巨大打击。 应对：寻找不被征收关键税的商品，降低成本，创新应对方式。 * 特朗普的政策与态度： 方向：特朗普的政策方向明确，中美贸易协议不长久，关税对美国和中国影响不同。 本质：特朗普为保持美国竞争优势，其行为是表象，根本上改变概率低，谈判永远有空间。 * 中国企业的韧性与发展： 韧性：中国人和中国企业具有在困境中创造盈利模式并复制的能力。 发展：企业应考虑风险收益，将成本乘以系数衡量收益，可选择低风险稳定但毛利率不高的市场。 * 产业升级与投资方向： 内需：内需关键，关注价格坚挺、两头在内的领域，如白酒。 科技：自主科技重要，中国投资可关注与日常生活相关、国家鼓励且自己愿意用的科技应用。 主持人：Steven和老牛 【时间线】 02:17 中美贸易战下中国企业应对策略与相关经济问题讨论 主要讨论中美贸易战下中国企业的准备及相关问题。企业要做好更坏准备、反制措施，把握内循环机遇等。还探讨了内需填补贸易缺口的难度，涉及消费习惯等问题。此外，分析了转口贸易受冲击情况，认为虽面临挑战，但市场有机会，人类也会创造应对方式 16:15 学术界对离岸、近岸、在岸生产的讨论及美关税应对思考 周老师介绍了学术界对离岸生产相关概念的研究，如off sharing、near sharing、onsharing，指出相关学术讨论为当下情况做理论准备，生产转移有好处需长期研究。说话人2结合自身外管局经历，提到对离岸贸易态度转变，还指出美国关税有针对性，若针对资本追溯，情况将升级。 19:10 中美贸易战下对特朗普策略及中国企业应对的探讨 本章节围绕特朗普加税及贸易政策展开讨论。认为特朗普的“bluffing”是表象，其目的是保持美国竞争优势。谈判永远有空间，中美贸易战让中方积累经验。还提到企业海外设厂要考量风险收益，中国人和企业韧性强，有在困境中做出盈利模型并复制的能力，这是应对贸易问题的底气 。 30:35 中国产业升级下的投资方向与A股安全性探讨 本章节围绕中国经济投资展开讨论。提到中国有韧性，美国关税战或促进芯片等领域超车。投资方向主要是内需与科技，内需关注两头在内且价格撑得住的，科技是应用先行。还指出投资可结合日常使用与国家鼓励，同时 A股相对安全，与全球股市相关性低 。 34:30 中美贸易战下两国百姓对价格的不同反应及经济影响探讨 本章节主要讨论中美关税及物价认知差异。指出中美老百姓对关税信息不对称，国内群情激愤但出口企业淡定。国外百姓对价格不敏感，房租是大头，消费状态有别。美国更关注核心 CPI 。关税最终会形成新均衡价格，通胀影响也会被经济消化，还探讨了国内此次舆论团结是否理性 。 41:00 探讨理性与不理性状态及市场风险，兼谈趣事启发 本章节讨论了对理性状态的看法。认为不应因模型好看而拿掉极端事件，看似不理性的状态可能是过去多个理性的结果。强调要尊重每一种状态及其不稳定性和潜在机会，市场超预期时要接受并调整。同时指出市场永远有风险，分析师需保持理性，提防可能出现的问题 。 44:40 中美关系与全球化及生活感悟探讨 本章节主要围绕全球化趋势走弱展开讨论。认为中美在货物、人员、资金往来上有诸多限制，但全球化下世界不可分割。指出中美竞争与全球化无必然联系，人们应关注让自身及家人生活更好。还通过生活事例说明竞争是缘分，面对问题应积极解决，同时提到规则与公平秩序的关系 。 51:10 畅想未来全球贸易格局及探讨美元、人民币汇率相关问题 本章节畅想未来全球贸易格局，有科技含量和创意的产品定价更高的秩序不会改变，改变的可能是生产地。谈及美元指数走弱及美元地位等问题，周老师用生活例子说明对美元应分短期、中期、长期看待，看清后汇率没那么重要 。 58:30 出海企业建议与节目结语：以开放心态面对挑战 努力追寻灵感 本章节中，周老师结合局势变化，给出海企业提建议。以电影作类比，出海企业会经历奇幻漂流，虽目的地可能与想象不同，但改善企业的目标不变，建议付出99%努力追寻1%灵感。 特别鸣谢： 海豚商业研究院 本节目有Asone Global合创海图出海智库出品 你可以在苹果播客、小宇宙和喜马拉雅上找到我们的节目 欢迎联系我们：outside-insight 微信公众号：Asone Gloabl

俄乌冲突已三年有余，两国均在战争中受到了严重破坏。2025年乌俄在国际社会的关注下初见和平曙光，面对终将会到来的和平，中国企业可以为俄乌重建做些什么？俄语区到底是个什么样的市场？他们对中国人友好吗？本次我们邀请来了有着多年俄语区贸易经验的嘉宾来为我们详细拆解我们的北方邻居，我们有着复杂感情的俄乌市场。