019.对话「象上陶瓷」罗骅:品牌是我们解决问题的方式微利时代

019.对话「象上陶瓷」罗骅:品牌是我们解决问题的方式

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这个品牌讲的不是“故事”,而是关于节奏、选择与方法的真实练习。俩兄弟联手创业,罗骁(哥哥)是青年陶艺家,专注创作;罗骅(弟弟)则成为品牌的“执行者”,主理经营、销售、内容与战略。

罗骅说:“品牌不是用来包装故事的,而是一个我们怎么做事的结构。”这份结构,也正在支持他们走得更远。

·本期嘉宾·

罗骅,「象上陶瓷」主理人

·时间戳·

00:00:01 传统学徒与市集萌芽

·罗骅的哥哥,罗骁为传统陶艺学徒,经历3年严苛学艺,2005年景德镇陶瓷行业萧条,辗转多地尝试其它行业,最终重返景德镇。

·2009年借助“乐天市集”展示作品,逐步积累风格雏形(颜色釉实验、非传统工艺),罗骅2011年加入,从外企转型陶瓷销售。

·坚持原创,风格逐渐聚焦于“东方自然向上”美学,2013年开设首家门店,品牌名“象上”源于梦境灵感。

00:06:08 定位重塑与商业平衡

·2018-2020年房地产软装业务下滑,倒逼品牌重新定位,聚焦生活器皿(马克杯、咖啡杯)。

·砍掉80%非核心业务,专注咖啡杯赛道,尝试联名咖啡冠军打入专业圈层,因“过于小众”调整策略。

·市场对“新品”需求周期缩短,原创设计压力增大,最终回归“用户认可且自我认同”的产品(如山海蓝系列)。

·罗骁专注工艺研发,罗骅负责品牌运营;矛盾处理核心——价值观统一。

00:25:42 工艺创新与可持续探索

·颜色釉实验:非传统釉色组合,高温烧制随机性形成“千杯千面”,用户接受非标属性。

·手工坚持:拒绝纯机械化,依赖经验师傅把控釉色厚薄与质感,强调“器物与生活的深度联结”。

·回炉计划:废瓷100%回收制为环保砖、装饰材料,合作星巴克等品牌,倡导可持续消费。

·用户承诺:一年内破损可寄回参与回收,减少资源浪费。

00:45:25 跨界合作与国际化

·与专业机构合作探索泥料源头创新,延伸茶器、花器等生活品类。

·以“东方美学当代表达”切入国际市场,寻求价值观契合的跨界合作(如蔚来、极氪、观夏)。

·鼓励年轻人“多实践、听反馈”,拒绝盲目迎合,坚持自我风格。

(采编|也叫娜娜)