SHEIN前大区负责人:海外营销4个阶段,“精装房”vs“毛坯房”的差异玩法

SHEIN前大区负责人:海外营销4个阶段,“精装房”vs“毛坯房”的差异玩法

114分钟 ·
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🎺🎉假!期!归!来!听干货!

一直没有聊“出海”,也是想让这个话题冷一冷。我们特别喜欢宏大叙事、贴标签、讲金句,“快速定义”之后蜂拥而上、再集体套战术模版。但这些其实都是长效经营、做好品牌的“敌人”。

回来澳洲两个月,好像逐渐进入了一种更细水长流、工作与生活自然交融的flow状态。如今身处“海外”,我觉得可以自然而然聊一聊海外营销了。“出海”听起来像one peace一样热血,也好像你不够大就配不起这个词。但经历了疫情和全球经济、格局的变化,我们或许可以把这个词换一个视角去理解:没有“产品红利”和宏大叙事神话之后,它的本质就是用多元(全球)的人性视角去理解和我们不同的文化的生活方式和消费场景,然后放下我们的“战术ego”,去从“人”开始。

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✈️本期嘉宾:willy(小红📕:Willy在猫本

10亿美金实战操盘|15年跨境&海外电商一线经验|现居澳洲

03:33 中国企业“出海史”的4个阶段(和东东的“四字箴言”不谋而合):多、快、好,省

08:33 出海有“好时机”吗?如何判断自己是不是49年入国军

现在就是最好的timing!

10:35 中国企业出海最大的挑战和认知差异是什么?

14:42 什么样的企业最适合做海外?有check list吗

29:34 未来还靠“供应链”优势去做生意的企业,就像每天“只吃拉面”--不是说没得吃,而是吃得没意思。。

30:47 SHEIN是品牌还是平台?--没想那么多,“解决问题”和“卖”是目的

40:53 海外电商环境、流量玩法,营销模式的本质不同有哪些?

海外是“毛坯房”,国内是“精装房”,个人可作为空间在“毛坯”里更大

49:51 小品牌选“独立站”还是“电商平台”?

56:15 如何做好海外市场的洞察、并精准找到切口切入?

01:01:00 海外“投流”的底层逻辑

文化和消费习惯的不同,要把“素材”、“细分测试”和转化分开来看

01:09:31 如何提升在海外找红人的“议价能力”?(确实很品牌、“人”视角思维了)

01:14:43 品牌思维是“条件前置”求精准,互联网思维是“测试优化”求风险分摊

01:36:51 SHEIN的企业文化是如何驱动企业差异化竞争力和效率的?

01:32:08 海外搭团队的痛点和方法有哪些?

01:37:12 SHEIN职场经历后的收获:心要稳,手要快

01:38:39 事业稳定期选择离职回澳洲,这是职场第二个阶段的勇气:打破沉没成本,留在牌桌上的另一种方式

01:46:32 唯心、学会和焦虑共存,这本身就是一种自我的“可持续经营、增长方式”

欢迎小红📕找我聊天🙋:Jennifer Jia

展开Show Notes
我倒是很喜欢这期的嘉宾
Jennifer_Jia
:
我也喜欢!
oooooreoreo
oooooreoreo
2025.5.06
就太棒了,决定明天再听一遍
Jennifer_Jia
:
🎉
澈_Xzqs
澈_Xzqs
2025.5.06
这期嘉宾好无聊……整篇靠Jennifer带着理框架
Jake狗宝
Jake狗宝
2025.5.07
特别棒啊,两位主播对每一个问题的回答和发问下一定有过非常多的思考和实践经验,感谢分享!
Jennifer_Jia
:
感谢喜欢~
37:34 主播的笑声太有感染力了,哈哈呵呵
Jennifer_Jia
:
我也发现有点夸张😂情不自禁
FreyaW
FreyaW
2025.5.08
前言“面对无穷变化的环境”这种话真像AI写的,不如去掉直接讲重点。
Jennifer_Jia
:
那还真不是,我做这个播客的初心就是给焦虑的品牌人做一些分享,不用过度在意外界战术的花样变化。我科技沙漠从来不用任何ai,可能你ai用多了看什么都像ai模板吧
Tevis
Tevis
2025.5.12
全程听完,非常好,由浅入深,从实践到个人
Sue女士
Sue女士
2025.5.11
willy太有趣了!又通透又有趣!超喜欢这期的嘉宾!
Perry陈
Perry陈
2025.5.12
感觉混入你俩dating了...
Jennifer_Jia
:
那不可能!😃(主播聊天比较容易激动
Madison_A6A2
Madison_A6A2
2025.5.09
我自己在做品牌出海和创业 这期播客有很多收获!
Jennifer_Jia
:
开心
只要距上次播客过了半个多月,每天听别的播客前,就必须先看看订阅常听里的无穷动更新了没🤪
Jennifer_Jia
:
抱歉🐰然后又隔了个五一🤣
星星月亮一起闪耀:哈哈哈不抱歉ᕕ😆ᕗ
很喜欢这期内容,希望主播多多邀请这类有实操经验及拿到过结果的人来畅聊!
好可爱 好轻松的说话方式 一个广普人挺喜欢的
猫还有鱼
猫还有鱼
2025.5.26
很喜欢这个内容,但是有个小建议,要少一点咂舌,啧的这个习惯哦~
不二法棍
不二法棍
2025.5.16
嘉宾干货满满,主持人非常懂行
Rymbaud
Rymbaud
2025.5.13
感觉不错,海外投放小白听起来有收获
悟空菜
悟空菜
2025.5.09
很喜欢嘉宾的心态!
52:07 长尾适合平台
是Alice呀
是Alice呀
2025.5.07
17:17 纯个人感受,问题问得有点太空了,像是外行看内行想出来的,深度不够。嘉宾好像也没有拔高问题本身,没有引申出更多深入的东西。整体个人感觉就是外行去想象出海这件事,但是身在局中的人听就觉得缺深度和理解
Tevis:前面的问题确实宽泛了些,后面还是有更多对于营销的讨论,值得再听听
Jennifer_Jia
:
第一次尝试聊出海这个话题,我本人确实没有亲历过出海经验,的确是外行🙏下次对于不熟悉的议题会提前准备更多!谢谢建议!
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