0
0史玉柱是个特别能折腾的商人，人称“史大胆”。
他小时候就敢自己研究炸鞭炮，后来靠开发电脑软件赚到第一桶金，成立了“巨人集团”。
结果因为贪大，非要在珠海盖70层的“巨人大厦”，结果钱不够，欠了2.5亿债，公司垮了，还被骂是骗子。
但他硬是不服输，借了50万重启脑白金项目，用那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告词火遍全国，卖保健品赚回钱还债，还成了富豪。
后来又搞网游《征途》，首创免费模式大赚特赚，现在60多岁还研究AI游戏，活得风风火火。他最牛的地方就是跌倒了还能爬起来，而且特别会抓人心理，广告和营销一套一套的，堪称商界“老顽童”。
这本《史玉柱自述：我的营销心得》就是史玉柱自己写的“创业血泪史+营销实战宝典”。
这本书里，他把自己从4000块起家到身家百亿，又从负债2.5亿到靠脑白金翻盘的经历全抖搂出来了。
最核心的干货就是他的“史式营销法”：比如脑白金那句被骂到上黑名单的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，他愣是打了十年，硬是把消费者耳朵都磨出茧子了，结果销量蹭蹭涨。
为啥？因为他坚信“广告就是往消费者脑袋里砸钉子，重复到让人烦才能记住”。
还有一招绝活是“把老人当小孩哄”，专门研究老年人的心理，发现他们自己舍不得买保健品，但子女送礼最靠谱，所以脑白金直接瞄准送礼场景，愣是把保健品卖成了礼品。
书中还揭秘了他为啥总能绝地反击：比如巨人大厦失败后，他带着团队躲到江苏小县城试水脑白金，用滚雪球的方式把广告费从15万滚到全国，一年半就赚回本金。
还有搞网游《征途》时，他每天泡15小时游戏，连厕所都不上，就为找玩家吐槽点，结果硬是把免费模式玩出83%的毛利率。
这本书最大的金句就是“失败的教训最值钱”——史玉柱把巨人大厦的教训刻进骨子里，后来创业死磕一个产品，拒绝多元化，负债率压到10%以下。
他说企业家就像玩游戏，得盯着“荣耀、目标、互动、惊喜”这四个字，玩家爽了，钱包自然鼓了。
总之，这本书就是个商界老炮的“实战笔记”，用大白话教你如何把广告打到让人恨得牙痒痒，但钱包却不由自主掏钱。
