史玉柱是个特别能折腾的商人,人称“史大胆”。
他小时候就敢自己研究炸鞭炮,后来靠开发电脑软件赚到第一桶金,成立了“巨人集团”。
结果因为贪大,非要在珠海盖70层的“巨人大厦”,结果钱不够,欠了2.5亿债,公司垮了,还被骂是骗子。
但他硬是不服输,借了50万重启脑白金项目,用那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”广告词火遍全国,卖保健品赚回钱还债,还成了富豪。
后来又搞网游《征途》,首创免费模式大赚特赚,现在60多岁还研究AI游戏,活得风风火火。他最牛的地方就是跌倒了还能爬起来,而且特别会抓人心理,广告和营销一套一套的,堪称商界“老顽童”。
这本《史玉柱自述:我的营销心得》就是史玉柱自己写的“创业血泪史+营销实战宝典”。
这本书里,他把自己从4000块起家到身家百亿,又从负债2.5亿到靠脑白金翻盘的经历全抖搂出来了。
最核心的干货就是他的“史式营销法”:比如脑白金那句被骂到上黑名单的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,他愣是打了十年,硬是把消费者耳朵都磨出茧子了,结果销量蹭蹭涨。
为啥?因为他坚信“广告就是往消费者脑袋里砸钉子,重复到让人烦才能记住”。
还有一招绝活是“把老人当小孩哄”,专门研究老年人的心理,发现他们自己舍不得买保健品,但子女送礼最靠谱,所以脑白金直接瞄准送礼场景,愣是把保健品卖成了礼品。
书中还揭秘了他为啥总能绝地反击:比如巨人大厦失败后,他带着团队躲到江苏小县城试水脑白金,用滚雪球的方式把广告费从15万滚到全国,一年半就赚回本金。
还有搞网游《征途》时,他每天泡15小时游戏,连厕所都不上,就为找玩家吐槽点,结果硬是把免费模式玩出83%的毛利率。
这本书最大的金句就是“失败的教训最值钱”——史玉柱把巨人大厦的教训刻进骨子里,后来创业死磕一个产品,拒绝多元化,负债率压到10%以下。
他说企业家就像玩游戏,得盯着“荣耀、目标、互动、惊喜”这四个字,玩家爽了,钱包自然鼓了。
总之,这本书就是个商界老炮的“实战笔记”,用大白话教你如何把广告打到让人恨得牙痒痒,但钱包却不由自主掏钱。