Vol.67 和国产宠粮品牌创始人 聊聊3000亿宠物市场能者多唠|对话创始人

Vol.67 和国产宠粮品牌创始人 聊聊3000亿宠物市场

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「对话:伯纳天纯创始人 赵海明  」 中高端宠粮头部品牌

*收听专业词汇翻译:

上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。

蓝饌-美国头部宠物食品品牌,主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7%

EKA-线上大的经销商,类似xx宠物专营店。

DTC-天猫,抖音等品牌官方渠道,直面消费者。

2024年中国宠物市场规模3000多亿,90后宠主占41%,00后也达到了25%,但城镇宠物数量1.24亿只,狗5258万,猫7153万。二者总量超过4岁以下婴幼儿,但相比去年却仅增长了2.1%。养宠人群更大更年轻,行业增长过了井喷期,猫比狗更有话语权,宠物独特的情绪价值,这些都是行业诞生的新机会。

几年前的双11,天猫国际公布最热卖品牌榜,前几位都是宠物粮品牌,一度讲出了人不如狗的段子,背后正是国外品牌的市场和心智垄断。赵海明和他的伯纳天纯正式因此嗅到了商机,国际品牌经常供不应求、漂洋过海保质期消耗较大、对中国猫狗小空间喂养的适应性不足。他开始了自己的创业,定位中高端宠物粮品牌,在上万家宠物线下门店和国际品牌“皇家”抢客户,实现连续多年业绩翻倍增长。2022年赵海明接受了LVMH旗下的路威凯腾资本投资,后者是喜茶、元气森林、GXG等品牌投资方。

今天我们就和伯纳天纯创始人,20多年的宠物赛道老炮赵海明来聊聊行业的变化和品牌的成长与取舍。

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一天下网商总经理能一

「时间线」

02:17伯纳天纯品牌的发展历程与市场定位

06:36国产宠物食品品牌的发展与挑战

13:13宠物食品与人类食品的营养与科学区别

20:41从消费者认知到宠物食品市场的崛起

22:32中国宠物食品行业的崛起与挑战

29:43中国宠物食品行业的成长与供应链优势

35:41宠物行业渠道选择与市场发展趋势

38:13斩获LVMH基金投资并拓展三万家门店的经验分享

52:01线上线下零售模式的转变与效率提升

54:45伯纳天纯品牌定位与高端市场策略

展开Show Notes
木槿花13
木槿花13
2025.5.09
一直以为是国外品牌,结果是国货。有点像凯乐石和伯希和。高价格段替代!赵总很专业
interjuyi
interjuyi
2025.5.28
30:43 怎么就不能直接说自己是比瑞吉出来的呢…. 唉
Maosier
Maosier
2025.5.12
50:26 宠物山姆,听起来很不错
小七_z3xc
小七_z3xc
2025.5.09
一直都想买国产粮,但是被漫天的广告搞得两眼一抹黑,各种成分指标品类都有,真不知道怎么选,谢谢赵总科普以及给我信心。很欣赏赵总技术派作风
西瓜晒太阳:伯纳天纯也出过事的,做食品,理论讲起来都是很容易的,落实到工厂,事无巨细
Neo1216
Neo1216
2025.5.10
如果这家公司上市,我也会去买~先去买了狗粮
能一Willing
:
你听到了最后😄
听你写诗
听你写诗
2025.5.09
原来是国内品牌,买过一次。