006 对话浴见李励: 靠“卖油”年销过亿,它凭什么被“贵妇们”捧成类目Top1?商业反直觉

006 对话浴见李励: 靠“卖油”年销过亿,它凭什么被“贵妇们”捧成类目Top1?

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成立于2015年的浴见,专注于高端身体护理,致力于为中国女性打造美好、轻松的浴室体验,帮助她们实现身心的自洽与满足。猪鬃浴刷是浴见推出的第一款单品,至今累计销量已突破30万把。它帮助浴见成功实现了品牌从0到1的突破。然而,由于浴刷的复购率较低,很难打造成爆款产品。


2020年,创始人李励敏锐洞察到国内缺乏具有代表性的国货沐浴油品牌。她顺应“以油养肤”的市场趋势,推出了沐浴油系列,开启了品牌真正的增长之路。以“油”为核心,浴见陆续推出沐浴油、身体油、磨砂油膏、身体油霜等产品,这些产品目前占据品牌70%的销售额。


2023年,浴见成功突破亿元销售额,其中三分之一的成交来自小红书,并荣登小红书个护赛道第一。从服务多个500强企业的资深公关人,到创立高端国产身体护理品牌浴见,李励走出了一条独具特色的“反共识之路”。相比女性个护赛道品牌创始人这个身份,她本人更像是中女时代一个闪亮的大女主,内核稳定,目光坚定,心无旁骛。然而这个仿佛突然之间闯入消费者眼帘的“新锐黑马”。


本期我们对话浴见创始人李励:在消费品卷无可卷的今天,她却看到了消费创新大有空间。听听她是如何领悟到了人生真正的松弛自由,以及把自己感召到的价值使命,变成一个组织的共同使命的方式?


【本期节目你将听到的精彩内容】

07:03  做品牌与销售有何差别,以及如何做好品牌?

09:21 创业过程中的至暗时刻及应对策略是什么?

23:53 如何在产品创新中平衡理想主义与市场需求?

27:56 中国品牌在当前时代的发展机遇和策略是什么?

43:58 品牌创业者应如何构建品牌和组织,以及如何交流合作?


【本期嘉宾】

李励——浴见创始人兼CEO


【主播介绍】

叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人


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