好不容易，一个产品卖爆了，却被抄袭、被卷低价，很多商家都面临着同样的窘境。 面对价格战和同质化竞争的局面，品牌该如何破局？未来的竞争，品牌“卷”的核心究竟是什么？ 从 “雨露均沾”到“单品深耕”，从 "多品铺量" 转向 "爆款聚焦"——帕沙曼“以躺破局”，以爆款内容与数据驱动，实现用户心智占领与ROI倍增，达成品效协同。 本期茶局，我们对话家具黑马品牌「帕沙曼」。聊聊他在同行抄袭与卷低价的困局下如何杀出重围？ 【本期节目你将听到的精彩内容】 04:55 如何统一产品团队与运营团队目标，走共创模式？ 10:14 帕沙曼如何实现在竞争激烈、内卷严重的家具市场脱颖而出？ 18:51 如何保持产品设计团队的创新能力？ 24:32 反主流而行，自建工厂、重资产投入背后的考量是什么？ 38:43 对未来行业变革趋势的思考如何？帕沙曼在此变革中做对了哪些事？ 【本期嘉宾】赖冲——帕沙曼副总裁 【主播介绍】叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注，感谢支持。城南花已开，愿君常相伴。

众所周知，中国是“美食大国”，可老百姓知道的锅具却多是海外品牌。日本的电饭煲、德国的不锈钢、法国的珐琅锅、意大利的不粘锅 ······ 出国旅行，竟然愿意不远万里背一口十几斤重的锅回来——为什么？中国人能不能做出既好用，又好看的锅呢？我们能不能做出一款不仅中国人爱用、外国人也有兴趣的锅具？ 别人都是砸锅卖铁创业，他却愿意为「美食配好锅」这个梦想，放弃公务员工作，砸铁卖锅！ 情怀背后，是深层的商业思考： ——进入一个赛道，到底怎么判断？ ——我们该怎么找自己的差异化竞争？ ——为什么说，创始人“任性”很重要？ 「温仑山」创始人宝哥觉得，对于中国人来说，最棒的招待就是家宴。他想看到中国人能用他的锅，做中国人的美食，招待最重要的朋友！ 本期茶局，我们对话的连年快速增长的锅具品牌「温仑山」。 【本期节目你将听到的精彩内容】 3:43 温仑山爆品“鹅卵石锅”的灵感来源是哪？设计思路是怎样的？ 6:31 放弃公务员“铁饭碗”选择下海经商，他看似难以理解的决定背后有怎样的思考？ 10:04 当他决定做差异化产品创新后，为什么就几乎不再看同行设计了？ 17:05 同质化竞争激烈的当下，温仑山对产品创新与品牌发展有着怎样的思考？ 26:15 国际品牌“质不配价”，温仑山如何打破“国货廉价”的刻板印象？ 34:41 为什么说创始人最重要的是“任性”？ 【本期嘉宾】 伍海宝——温仑山品牌创始人 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注，感谢支持。 城南花已开，愿君常相伴。

“蚊帐”——一个不起眼的小类目，也可以做到几个亿的年销售额。不单如此，他还能把这个典型的“夏季商品”，做成非季节限定的全年生意！ 很多商家看到“差评”，第一个想法是去刷单覆盖，可他却认为：“刷单你就可以控制数据，这是一个很可怕的事情，因为你肯定会上瘾”。 ”他从蚊帐拓展到大学生最爱的“隐私帘”，以及宝妈认可的“防摔静音”蚊帐，坚持做让同行大呼“看起来很简单，但我怎么没想到呢”的创新，而非“为了创新而创新”的伪创新。 本期茶局，我们对话家纺蚊帐品类排名第一的品牌「美朵嘉」的创始人叶朋。让我们看看，他如何在小类目里做出大门道，如何在一个以“卷低价”为主的行业中，杀出一个饱受赞誉的“新品牌”之路。 【本期节目你将听到的精彩内容】 05:31为什么说蚊帐品类“小公司做不好，大公司看不上”？ 18:38美朵嘉持续创新产品的热情与动力为什么说是来自于“差评”？ 26:55自建工厂，针对产品丰富度与生产成本的平衡点该如何把控？ 35:09美朵嘉在行业竞争中屹立不倒，坚持了什么样的原则？ 37:40利用刷单等投机取巧的商家会如何毁掉一个团队？ 41:29为什么说创始人的想象力决定了行业的天花板？ 55:20在多年产品创新所形成的框架经验中有没有一些关键抓手？ 【本期嘉宾】 叶朋——美朵嘉创始人 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注、点评，感谢支持。城南花已开，愿君常相伴。🌹

当大健康行业陷入“成分炒作”狂欢时，他选择做“逆行者”，他说：“我没有看懂之前或者是没有看到大量的临床验证之前，我是不去碰这样的。” 他从严肃医药转入保健赛道，他表示“它可能短期见不到效果，但是它长期它是建立你的消费者，跟你认知的一种心智。”，就这样靠着每月 20 多场科普、30 多万字文章，造就辅酶品类 TOP1，坚持用最笨的方法，他把小众成分做成了行业标杆， 当大家都在比谁跑得更快，他却在算“每一步有没有踩实”，建立用户心智和信任，除了广告刷屏，还能怎么做？从创业到创牌，长期主义品牌的内核是什么？ 本期茶局，我们对话诺康莱创始人李建忠，聊聊他怎么用 7 年时间证明：在快时代，“不贪心”反而成了护城河。 【本期节目你将听到的精彩内容】 04:30 以辅酶Q10为例，诺康莱如何让消费者了解并接受全新的专业概念？ 06:03 从0到1的破局阶段，诺康莱从严肃医学转向大健康领域的挑战是什么？ 21:41 从1到10的发展阶段，诺康莱在布局大健康赛道做对了哪些事儿？ 33:16 个人如何看待中国保健品市场从混乱到有序发展的现象及思考？ 42:10 为什么说“创业路上与消费者直接对话需求，比投广告更有效”？ 49:50 洞察用户市场后，品类结构应如何布局才能让品牌活得长久？ 【本期嘉宾】 李建忠——诺康莱品牌创始人 【主播介绍】 叶挺——《商业评论》总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注，感谢支持。城南花已开，愿君常相伴。

最近几年护肤品赛道也很卷，大牌老牌厮杀，也有很多新锐品牌跃跃欲试，我们发现一个护肤品牌很有意思，仿佛突然出现在大众视野，它增长非常快，而且定价对于一般大众护肤品牌说其实并不便宜，这里面到底是品牌营销做的好，还是在产品创新中真的拿捏到了用户痛点，且通过产品实现了用户体验？ 这个护肤品牌便是来自杭州的养生堂，当大多数品牌都在流量焦虑、”卷低价“，它反其道行之，让千元级爆品年销破2亿，成为国货高端化的标志性样本。 这背后离不开一位集颜值与实力于一体的女性主理人——吴依凡，在接受首富钟睒睒邀请加入养生堂后，她带领养生堂完成了一场国货品牌从“制造”到“定义”的突围，也让我们看到了女性领导力的觉醒。 本期我们对话养生堂护肤品总经理吴依凡，一起来揭秘这个品牌取得爆发式增长背后的故事和心法心得。 【本期节目你将听到的精彩内容】 04:16 为什么说中国企业对赚钱有一种“羞耻感“？ 10:15 对于企业家而言，孤独为什么是力量的源泉？ 28:46 老板做决策”直觉“和”趋势”哪一个更重要？ 40:11 为什么说线上线下本质都是“店”的逻辑 ？ 55:30 为什么现在是国货崛起最好的时机？ 59:12 AI布局对化妆品行业的影响有哪些？ 【本期嘉宾】 吴依凡——养生堂护肤品总经理 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注，感谢支持。 城南花已开，愿君常相伴。

成立于2015年的浴见，专注于高端身体护理，致力于为中国女性打造美好、轻松的浴室体验，帮助她们实现身心的自洽与满足。猪鬃浴刷是浴见推出的第一款单品，至今累计销量已突破30万把。它帮助浴见成功实现了品牌从0到1的突破。然而，由于浴刷的复购率较低，很难打造成爆款产品。 2020年，创始人李励敏锐洞察到国内缺乏具有代表性的国货沐浴油品牌。她顺应“以油养肤”的市场趋势，推出了沐浴油系列，开启了品牌真正的增长之路。以“油”为核心，浴见陆续推出沐浴油、身体油、磨砂油膏、身体油霜等产品，这些产品目前占据品牌70%的销售额。 2023年，浴见成功突破亿元销售额，其中三分之一的成交来自小红书，并荣登小红书个护赛道第一。从服务多个500强企业的资深公关人，到创立高端国产身体护理品牌浴见，李励走出了一条独具特色的“反共识之路”。相比女性个护赛道品牌创始人这个身份，她本人更像是中女时代一个闪亮的大女主，内核稳定，目光坚定，心无旁骛。然而这个仿佛突然之间闯入消费者眼帘的“新锐黑马”。 本期我们对话浴见创始人李励：在消费品卷无可卷的今天，她却看到了消费创新大有空间。听听她是如何领悟到了人生真正的松弛自由，以及把自己感召到的价值使命，变成一个组织的共同使命的方式？ 【本期节目你将听到的精彩内容】 07:03 做品牌与销售有何差别，以及如何做好品牌？ 09:21 创业过程中的至暗时刻及应对策略是什么？ 23:53 如何在产品创新中平衡理想主义与市场需求？ 27:56 中国品牌在当前时代的发展机遇和策略是什么？ 43:58 品牌创业者应如何构建品牌和组织，以及如何交流合作？ 【本期嘉宾】 李励——浴见创始人兼CEO 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。 欢迎加入听友群，推荐品牌主理人，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，敬请关注，感谢支持。 城南花已开，愿君常相伴。

日本智能马桶产业自1995年进入高速发展通道，历经30周年发展，普及率已超过90%。当前中国已跃居全球最大的马桶盖以及智能卫浴的市场，但市场渗透率仍存在显著发展空间。全国智能马桶盖普及率不足7%，即便是大都市上海，普及率也仅达到15%，也预示着未来十年将迎来爆发式增长机遇期。 回顾2004年，松下住宅设备BU BU长任少阳带着初代马桶盖图纸从日本返回杭州时，中国智能卫浴还处于“三无”状态：无完整产业链、无核心技术、无消费认知。2015年，中国智能马桶市场开启爆发式增长，品牌数量从几百家拓展至上千家，后起之秀不断涌现，松下卫浴却始终稳坐c位，十年领先行业第一。 这里面不仅是松下的产品实力，更折射出中国卫浴行业的天翻地覆。这场消费领域的逆袭背后，是松下中国团队技术本土化创新的精准突破。 本期我们对话松下住宅设备BU长任少阳：围绕松下智能马桶盖在行业内这十年的质变跃迁，一起听听他对消费市场的需求变迁、产品创新、渠道组织的管理思考。 【本期节目你将听到的精彩内容】 00:46 松下20年的发展跃迁见证中国智能卫浴市场的发展，分享消费者需求变迁经历了哪些阶段； 09:13 围绕马桶盖的这个品类的核心竞争力打造，分析卫浴行业未来的发展趋势会是什么？ 25:41 结合松下品牌的发展，关于品牌营销中的品宣型与品效型是否有所侧重或者如何进行平衡？ 33:47 分享松下的企业文化、企业经营理念、AI智能应用对个人和社会的价值影响是什么？ 【本期嘉宾】 任少阳——松下住宅设备BU长 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，留言姓名+公司。欢迎推荐品牌主理人，欢迎加入听友群，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，感谢支持。城南花已开，愿君常相伴。

2000亿市场规模的中国保健品赛道上，鱼油正掀起一场静默的革命。当"心血管健康"与"抗衰刚需"撞上Z世代消费浪潮，WHC作为海外保健品品牌，2019年进入中国市场显然要适应中国营商环境，比如电商平台游戏规则，中国消费者的喜好等等，同时要协同公司整体战略。想要在中国完成了从"中老年保健品"到"国民健康消费品"的惊险跃迁，这场变革背后，暗藏着多少不为人知的生死博弈？ 当行业陷入同质化泥潭，这家年轻企业用数据重构游戏规则。数据显示，WHC连续近三年618、双11 鱼油品类第一，销售榜单背后，是每天万千用户反馈驱动的产品进化，更是中国保健品产业从"野蛮生长"到"科技赋能"的生动注脚，WHC又是用什么构筑了新的护城河？ 本期我们对话WHC中国区独家总代理、以备公司CEO张晓忠：连续三年618、双11 鱼油品类第一的品牌靠的是什么样的经营思路？ 【本期节目你将听到的精彩内容】 07:13 在大健康行业中，WHC在品牌建设过程中的关键转折点及有效策略； 20:25 品牌构建不是短期内可以完成的任务，而是需要长期坚持的过程； 27:05 以特修斯的船的故事为例，探讨企业组织管理方式的转变与思考； 【本期嘉宾】 张晓忠——WHC中国区独家总代理、以备公司CEO 【主播介绍】 叶挺——商业评论、总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司。欢迎推荐品牌主理人，欢迎加入听友群，我们在一起结识全国各地、志同道合的朋友。 【关于节目】 节目中的文字沉淀与视频化呈现陆续产出中，敬请关注「智篆商业」公众号&视频号。 承蒙厚爱，感谢支持。城南花已开，愿君常相伴。

近几年，徒步、骑行、露营成户外三大顶流。仅在小红书上， #骑行#相关话题下累计的阅读量已有近36亿次。数据显示，天猫骑行品类在今年的成交增速达到77.8%，连续三年超过50%，其中，骑行服成为除自行车以外增速最高的产品类别。在这个追求“速度与激情”，态势迅猛的行业内，我们发现了一家特别有耐心的品牌： 和主打“快”字诀，“XX月做到X亿”的网红品牌不同，从4000元起家的家庭作坊，到年入5亿、200多人的团队，它用了19年。 在这场品牌长跑中，它看似很慢但每一步都算数。从克制的聚焦骑行服、入局电商、至暗时刻出海求生，再到疫情起飞，逆势增长，这几年，它一直保持全国市场第一的位置，销售额几乎年年倍增。 我们不禁好奇，为什么它每一次都能踩准风口和红利？本期我们对话国产骑行服品牌兰帕达董事长曹海强：作为中国第一的骑行服品牌，是如何弯道超车突出重围？ 本期节目你将听到的精彩内容： 07:33 中国健康运动行业在全球疫情背景下的发展变化 16:10 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路 31:40 运动产业的市场破圈：从专业选手到半专业再到大众人群的转变 45:20 兰帕达在户外运动服装行业的细分市场与产品策略 52:18 创业路上的坚持：创始人和团队成员必须热爱他们所从事的事业和产品 【本期嘉宾】 曹海强 兰帕达董事长 浣昉 有赞COO兼联席总裁 【主播介绍】 叶挺 商业评论总顾问 智篆商业总经理 总裁茶局发起人 【加入我们】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。 微信添加“ZZYT0070"，并备注姓名+公司名，小助手拉你进群。

近几年，运动户外是为数不多“活得滋润”的行业，其中「骑行」品类的表现尤其亮眼。数据显示，2024年1月至8月，骑行品类在天猫的成交额同比增长了77.8%。除了自行车整车外，骑行服、骑行鞋、骑行头盔、骑行眼镜等细分市场也呈现出高速增长的态势。 在这个被看好的趋势行业里，我们发现一个很有意思的“新”品牌：它的背后是拥有超1000家直营门店的宝岛眼镜，眼镜做了近30年，却“暴力入圈”做起了运动品牌。在获客成本越来越高，主力人群却不断减少的大环境下，他反而看到了更大的机会。 本期我们对话星创集团（宝岛眼镜）&NSVE的创始人王智民先生。在消费降级、竞争加剧、经营成本攀升的多重夹击下，这位六〇后企业家对消费需求的独特思考和解题思路。 本期节目你将听到的精彩内容： 11:15 传统品牌的转型战略，思考眼镜行业的本质是零售还是医疗服务？ 17:04 创业者做对哪些事情，才能走在消费趋势里抓住核心用户？ 29:13 从眼镜行业跨界到自行车运动的细分赛道，前期做了哪些准备？ 38:48 拥有上千家直营店，如何设计并逐步实施从私域到数字化转型的路径？ 46:05 面对组织变革时，如何通过持续教育和岗位调整帮助员工？ 【本期嘉宾】 王智民 Jim 星创视界集团董事长兼创始人、宝岛眼镜CEO。 【主播介绍】 叶挺 商业评论总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。 微信添加“ZZYT0070"，并备注姓名+公司名，小助手拉你进群。

过去10年，是中国水大鱼大的十年，是风云激荡的十年。在全球化进程中，中国工业能力跃进式提升，趋于成熟，供应链能力成为核心竞争力和国家优势；同时，中国互联网飞速发展，成为新基础设施，过程中，一大批抓住时代红利的企业乘风破浪，重新改写了中国的商业格局。 今天，互联网创业的风口早已过去，但习惯了跑马圈地的中国企业似乎陷入了“增长怪圈”，价格战显然就是“增长命题”下的畸形产物。平台苦“价格战”久矣，品牌苦“价格战”亦久矣。如何摆脱低质量增长？越来越多企业家和创业者开始思考：中国企业如何才能向上卷，活得更好？而这也是本期梁宁老师想告诉朋友们的。 本期节目你将听到的精彩内容： 06:33 白牌/网红品牌/大牌/老牌的优劣势是什么？终局能成为大牌吗？ 11:54 网红品牌如何跨越生命周期，成长为长期主义品牌？ 32:17 面对一个趋势性行业，如何选择一个合适的时机进入？ 40:40 AI应用到具体场景的成熟度，从哪三个指标来判断？ 44:15 这个时代年轻人创业，新的机会点在哪里可抓住？ 57:35 企业面临价格战或低质量发展时，应该如何去破局？ 01:06 不能用增长掩盖问题，那么企业的成长如何去获取？ 【本期嘉宾】 梁宁 著名产品战略专家，中国互联网发展浪潮的亲历者和见证者，被雷军誉为“中关村第一才女”。 她的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》累计订阅人数接近60万，线上线下影响超过500万人。 她的新书《真需求》花了七年时间，上市20天销量突破10万册，被罗振宇誉为“2024年最重要的中文商业书籍”。 【主播介绍】 叶挺 商业评论总顾问、智篆商业总经理、总裁茶局发起人 【加入我们】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友， 微信添加“ZZYT0070"，备注姓名+公司名，小助手拉你进群。