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0本期嘉宾是大B行业的易凡分享目前所在做的技术服务主要解决的是哪种场景
1、目前你的公司的软件服务解决客户是的什么场景需求？对接人一般是？是否有行业聚集的情况？普遍客单价大概是？核心的难点是？
2、如何摸索出ToB的决策链？从对接人到能链接决策人你都用过哪些方法？
3、如何成功邀约到拜访？拜访前你都会做哪些准备？
4、能在新人期就做出不错的成绩，你觉得关键要点是？可以结合2-3个实际的成交案例来分享不？
5、是否遇到客户付款的难题？你是如何清除客户付款障碍的？
6、面对客户不着急成交，如何思考和破局？
7、不断的客户拜访和后期交付等，你是如何根据目标安排自己的时间精力的？
【内容导览】
00:00 软件服务公司如何满足大B客户的技术需求
03:11 报表工具在多行业覆盖与区域销售策略
06:39 软件项目实施及销售难点讨论
11:15 B2B业务中的决策链探索与决策人接触策略
14:07 拓展客户关系与提升销售策略的实践方法
17:33 B2B销售中的决策链渗透与客户邀约策略
20:38 如何有效邀约客户及拜访准备策略
23:29 拜访客户前的准备及会议流程管理
29:19 B2B销售拜访前的准备与成功邀约策略
34:23 销售技巧：搞定关键人物与优化销售流程
38:32 如何在商务关系中有效突破关键人物
43:15大B端销售中的关键策略与意外机会
45:34国企项目重启：从高报价到二次推进的战略
47:13 通过私交与公事对接成功推进项目案例
51:35通过有效沟通和策略调整推动项目成功
54:46通过有效沟通和跟进挽救丢失的销售项目
57:19解决客户回款难题的策略与实践
01:02:10 解决客户不着急成交的策略
01:03:56项目管理中的资源协调与客户关系处理策略
01:06:39销售中的'一拉一推'策略
01:08:16大B客户销售管理与时间规划策略
01:11:47销售日程管理和大B销售技巧
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】易凡，企业技术服务销售，卷卷18大销售基本功第二期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第二期学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
