952
22⚠️为什么打折越狠死得越快？你以为降价就能换来增长？真相是：打折正在吃掉你的品牌、利润和未来！——本期深度拆解完美日记和阿迪达斯的“打折陷阱”——为什么越打折越亏钱？如何跳出“GMV虚高、利润归零”的死亡螺旋？
👉 点击收听，解锁“不打折也能增长”的3个反人性策略！
💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！
🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是：
— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）
📢核心理念
薄利多销≠自杀打折：稳定低价是策略，持续降价是毁灭。
顾客即对手：要求降价的客户本质是「利润掠夺者」。
所有命运的馈赠，早已暗中标好价格：这可能是创业者最该警惕的一课。
📢关键策略
- 德鲁克法则：「对付价格战最好的方法就是涨价」——阿迪达斯通过三叶草系列提价30%逆转颓势。
- 用「限量复刻」重建价格锚点（参考高梵黑金羽绒服从299元飙升至2000元）。
- 将77%营销费用从打折转向研发，用情绪价值替代价格敏感。
📢实战建议
- 测试价格弹性：小范围涨价5%观察转化率，而非直接大促
- 建立「非折扣用户池」：通过会员体系筛选高净值客户
- 供应链对赌：与供应商签「品质溢价」分成协议替代压价
📢金句点睛
「打折打掉的不是价格，是品牌的命」
「所有想抢你利润的人都是你的竞争对手——包括你的顾客」
「在打折的漩涡里，你不停下来就等着死」
「我们从历史里面得到最大的教训，就是人类从来不会在历史里面得到教训」
👀AI总结：价格战是慢性自杀。用「休克疗法」止损，用情绪价值重构品牌，从完美日记到阿迪达斯的血泪史验证：敢涨价才是真增长。
📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题：
夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书）
周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书）
💿 时间戳：
00:14 创业避坑铁律：十二种致命错误衍生的残酷生存指南
01:26 折扣死亡螺旋：过度促销反噬品牌价值的惊悚败局
03:40 客单价跃迁术：完美日记从百元泥潭到千元高端的盈利逆袭
04:18 费用结构警示：78%营销费吞噬1.5%研发的畸形增长模型
07:51 品牌心碎效应：完美日记打折策略与用户忠诚度的崩塌轨迹
11:21 品牌复兴样本：阿迪达斯换帅+侃爷联名的起死回生术
25:52 折扣白骨精陷阱：短期增长诱惑与长期品牌价值湮灭
29:20 德鲁克逆袭法则：用涨价对抗价格战的反直觉商战策略
32:56 休克疗法奇迹：高梵黑金系列四年销售额的暴力增长
33:42 价格锚定破局：波司登千元到两千元区间的百亿业绩跃升
35:38 舆论业绩悖论：完美日记涨价遭骂与巴黎世家丑到卖疯
45:03 反促销胜利案：某女装不打折双十一的利润颠覆战
50:33 定价定力考验：客户反馈速度与创业者战略耐性的博弈
