⚠️为什么打折越狠死得越快？你以为降价就能换来增长？真相是：打折正在吃掉你的品牌、利润和未来！——本期深度拆解完美日记和阿迪达斯的“打折陷阱”——为什么越打折越亏钱？如何跳出“GMV虚高、利润归零”的死亡螺旋？ 👉 点击收听，解锁“不打折也能增长”的3个反人性策略！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 薄利多销≠自杀打折：稳定低价是策略，持续降价是毁灭。 顾客即对手：要求降价的客户本质是「利润掠夺者」。 所有命运的馈赠，早已暗中标好价格：这可能是创业者最该警惕的一课。 📢关键策略 * 德鲁克法则：「对付价格战最好的方法就是涨价」——阿迪达斯通过三叶草系列提价30%逆转颓势。 * 用「限量复刻」重建价格锚点（参考高梵黑金羽绒服从299元飙升至2000元）。 * 将77%营销费用从打折转向研发，用情绪价值替代价格敏感。 📢实战建议 * 测试价格弹性：小范围涨价5%观察转化率，而非直接大促 * 建立「非折扣用户池」：通过会员体系筛选高净值客户 * 供应链对赌：与供应商签「品质溢价」分成协议替代压价 📢金句点睛 「打折打掉的不是价格，是品牌的命」 「所有想抢你利润的人都是你的竞争对手——包括你的顾客」 「在打折的漩涡里，你不停下来就等着死」 「我们从历史里面得到最大的教训，就是人类从来不会在历史里面得到教训」 👀AI总结：价格战是慢性自杀。用「休克疗法」止损，用情绪价值重构品牌，从完美日记到阿迪达斯的血泪史验证：敢涨价才是真增长。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题： 夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书） 周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书） 💿 时间戳： 00:14 创业避坑铁律：十二种致命错误衍生的残酷生存指南 01:26 折扣死亡螺旋：过度促销反噬品牌价值的惊悚败局 03:40 客单价跃迁术：完美日记从百元泥潭到千元高端的盈利逆袭 04:18 费用结构警示：78%营销费吞噬1.5%研发的畸形增长模型 07:51 品牌心碎效应：完美日记打折策略与用户忠诚度的崩塌轨迹 11:21 品牌复兴样本：阿迪达斯换帅+侃爷联名的起死回生术 25:52 折扣白骨精陷阱：短期增长诱惑与长期品牌价值湮灭 29:20 德鲁克逆袭法则：用涨价对抗价格战的反直觉商战策略 32:56 休克疗法奇迹：高梵黑金系列四年销售额的暴力增长 33:42 价格锚定破局：波司登千元到两千元区间的百亿业绩跃升 35:38 舆论业绩悖论：完美日记涨价遭骂与巴黎世家丑到卖疯 45:03 反促销胜利案：某女装不打折双十一的利润颠覆战 50:33 定价定力考验：客户反馈速度与创业者战略耐性的博弈

⚠️为何融资越多死越快？凭运气赚的钱，迟早凭实力亏光？你以为营收高=安全？真相是：现金流断裂才是隐形杀手！本期内容广告天才夏翰杰×营销老baby周龙，撕开创业圈最隐秘的伤口——那些被"自嗨式花钱"榨干的明星项目！💸 👉 点击收听，掌握「反杀现金流陷阱」的3个冷逻辑！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 故事越浪漫死越快：Hedone因「养豪华内容团队」耗光现金流。 理科生保命法则：用市场转化率中位数做最坏假设（1%是生死线）。 现金＞利润：库存堆出2亿营收，不如账上留200万救命钱。 📢关键策略 * 现金流为王：用棋盘放米的故事类比现金流量紧箍咒，不是做的事不对，而是你没有办法活到黎明之后。 * 5A坐标轴：用A1（曝光）-A4（成交）数据流控制成本（案例：EMV概率计算公式+转化率测算）。 * 达人选品定理：只投转化率超市场中位数2倍的KOL（避开「电影级质感」陷阱）。 📢实战建议 * 算生死账：用「CPM×转化率×客单价」反推广告盈亏点（案例：双眼皮贴20万曝光需1.6万流量费） * 砍非必要成本：所有「加5000升级质感」的决策需通过数据测试（参考35万vs180万广告片效果对比） * 警惕资源幻觉：大厂背景创业者最易高估现金流续航力（周龙自曝创业初期乱花钱教训） * EMV决策公式：赚钱的概率*预期收益+赔钱的概率*预期损失（注：概率相加为1） * 敏感性分析：最优结果（乐观假设）、中等结果（中位数假设）、最差结果（止损假设） 📢金句点睛 「创业公司只有两种死法：没钱，和以为自己有钱」 「感性决策是财务的砒霜，数据才是解药」 「当你开始算」复购能回本」时，棺材板已经钉上一半」 「投资人爱听故事，但银行只认存款」 👀AI总结：现金流是创业的氧气。用「数据暴政」碾压文科生幻想，从Hedone到服装品牌证实：活下来的都是财务优等生。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题： 夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书） 周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书） 💿 时间戳： 00:38 数字暴政法则：文科生思维在创业财务决策中的致命短板 01:09 财务泥潭警示：热情创业者被现金流吞噬的经典败局 03:59 团队休克疗法：从500人裁员到180人的48小时生死抉择 06:56 现金流生死线：内容团队成败的资金管理终极考验 10:59 投放效果谜题：1.6万覆盖2万人仅1%转化的广告困局 12:03 决策思维跃迁：从文科直觉到理科数据的创业转型 18:11 融资死亡陷阱：钱越多死越快的创业反直觉现象 29:23 5A模型解码：从广告到购买的中位数转化率秘籍 35:41 资金诅咒警示：突然有钱加速死亡的创业悖论

⚠️你以为“第二曲线”是救命稻草？真相是：乱转型正在吃掉你的现金流和核心竞争力！—— 为什么越转型死越快？从大码男装之王到负债1亿，PanMax的血泪教训：盲目跨界=慢性自杀！本期拆解创业者「乱转型」的3大致命幻觉，教你用「隐形冠军」策略守住江山。 👉点击收听，解锁「不换赛道也能增长」的3个反人性心法！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 转型死局：换赛道是独立事件，成功率=重创业。 贪心幻觉：规模≠安全，PanMax年销5亿仍死于「百亿执念」。 内求法则：80%的转型需求是管理问题，非赛道问题。 📢关键策略 * 「隐形冠军」壁垒：PanMax曾垄断大码男装，却因忽略「复购率提升」转投潮牌。 * 价格锚点重构：案例：茶颜悦色死守湖南，利润率超全国扩张品牌。 * 反常识解法：胖东来“主动降增长”哲学：拒绝规模诱惑，才能活得久 * 供应链对赌：与工厂签「品质溢价」协议，替代盲目降价。 📢实战避坑指南 * 测试「伪需求」：用最小MVP试水新赛道（如PanMax应先试销潮牌副线） * 建立「转型冷静期」：任何新赛道决策需3个月数据验证。 * 警惕「滤镜效应」：未知领域的美好都是脑补（参考婚纱照降维失败案例） 📢金句点睛 「死在筑基期的修仙者，都是因为觉得金丹期更简单」 「所有眼红别人的创业者，都在给自己挖坑」 「转型转掉的不是赛道，是命」 「你看到的成功案例，只是时代红利的漏网之鱼」 👀AI总结：乱转型是创业者的「自杀式贪婪」。用「内求思维」替代赛道跳跃，从PanMax到茶颜悦色验证：活下来的都是「偏执狂」。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题： 夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书） 周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书） 💿 时间戳 00:38 转型本质论：破旧立新才是企业对抗环境恶化的终极武器！ 02:20 创业失恋说：换赛道不如修关系，管理决策才是真命脉！ 03:32 蛇吞象警示：规模企业贪心转型的隔山暴雷惨案！ 06:01 负债一亿坦白局：大码男装冠军Kevin的潮牌滑铁卢！ 12:29 库存惊魂夜：直播间误判小码热卖引发的50%退货海啸！ 23:12 哈雷悖论：噪音竟成奢侈摩托的致命吸引力！ 30:11 胖东来反增长哲学：主动降速背后的竞争护城河 32:54 茶颜悦色生存术：地域深耕对抗全国扩张陷阱 35:10 修仙创业论：金丹期强者才有资格谈转型！ 40:35 婚纱照降维陷阱：5888套餐拍不出10万质感的残酷真相 47:52 转型清醒剂：大市场是人民的，别把贪心当战略！ 50:15 破旧立新诀：先做泳池冠军，再闯商业大海！ 51:37 终局箴言：苟住细分王者，筑基期也能长生！

⚠️【你以为拿到的是救命钱？】其实是10倍回报的卖身契，这记资本耳光打醒多少创业者！——从完美日记百亿暴雷到盒子空间老严对融资的反省，今天《创业大败局》撕开第四种死法-死于融资依赖的三大幻觉：对赌毒丸、规模暴食、创始人PPT化…注意！你的融资正在制造「慢性自杀」！但破局活法竟藏在321法则？ 警惕！股权融资最可怕真相“我们不是死于没钱，是死于太多钱”，欢迎收听本期内容，让我们撕开创业圈最隐秘的伤口，打破资本狂欢背后的“融资陷阱”。 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 股权融资成本=银行借贷的千倍（1000%+回报要求） 健康悖论：两个亿利润比十个亿营收更重要 健康的企业门口排着投资人，病态的企业跪着找融资 节目中案例盒子空间更多资料介绍👇 融资状态下采访：www.bilibili.com/video/BV1mf4y1Y7Hc/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click 限高后对融资的反思： www.bilibili.com 📢关键策略 「融资321生存法则」 向客户融资第一： 用利润滚雪球（例：第一批货赚50%，立即撬动第二批） 1. “能赚1万就别借10万” 债权融资第二： 哪怕借12%高息贷款，也比股权融资1000%回报压力小 1. 警惕银行陷阱：“有抵押叫贷款，没抵押才叫融资” 股权融资最后： 1. 天使轮≤20%股份，A轮≤10%，B轮≤5% 2. 铁律：“拿钱后先换人（2倍工资+高淘汰），别扩团队” 📢实战建议 建立「反资本绑架」系统： * 团队红线：不要急于疯狂扩张与豪华办公室（严控ofo式万人团队） * 忘记融资：忘掉虚荣的公关与美丽的故事，回到生意本身 * 专注现金：不要小额融资频繁融资，而是融的快再是融的好最后是融的多，千万不能频繁溢价最终被资本绑架 👀金句点睛 资本是锦上添花，绝不会雪中送炭”——90%创业者搞反了顺序 健康公司是客户印钞机，病态公司是资本提线木偶 所有VC的锦上添花，都等着在你尸体上击鼓传花 在泡沫时代，最大的创业美德是对钱说不的克制 👀AI总结：融资依赖的本质是「时间高利贷」。用客户当血包，用债权当安全垫，从完美日记到盒子空间，血的教训是：资本只奖励已证明的胜利，但会惩罚所有妄想的捷径。 💿 时间戳： 00:35 融资暴论：创业者死亡加速器，选错钱源反噬胜率！ 04:13 摩拜单车破局记：低融资高成功，撕裂资本必胜迷思！ 05:17 融资饥饿游戏：小黄车「撑死」寓言，包子与毒药的资本辩证法 10:22 资本残酷法则：锦上添花易，雪中送炭难，逆向经营死局 15:19 规模幻灭陷阱：10亿业绩竟亏损，虚胖企业的死亡警告 20:58 控制权博弈战：创业者拒对赌，小股换主权的破局智慧 26:15 创业生存三律：先活命，再健康，后扩张，否则如玩命！ 31:46 完美日记上市暗流：投资人业绩压迫下的增长与风险平衡术 32:32 对赌协议深渊：罗永浩式无限连带，创业者致命枷锁 39:26 没钱逼出创新力：资金紧缩反成企业潜力激发器 42:57 商业模式认证战：拒当融资「安慰剂」，市场才是终极裁判 47:22 融资321法则：客户→银行→股权，低成本生存链的黄金排序 52:37 慢创业启示录：三年打磨产品，拒绝一年一融资的速死循环 56:34 性感公司狂欢：投资人排队求投，门口变资本集市的热闹与荒诞

⚠️「聪明人才死得快？」创业圈最危险的智商陷阱：当「曲线救国」变成「曲线亡国」，两位营销鬼才血泪揭秘：为什么越聪明的人越容易把公司作死？本期解剖创业第五种死法——死于曲线救国，看数学概率如何证明：所有走捷径的，最后都走了弯路！ 本期温馨提示：坚持深耕一个领域，做时间的朋友，才能积累复利价值，慢慢来，比较快！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 概率思维：创业是独立随机事件，专注一个领域能提高成功概率（如“抽金球”模型） 复利效应：在单一领域持续积累（组织能力、品牌认知），比频繁切换赛道更可能爆发式增长。 生态位陷阱：跨界者永远在客场作战。 📢关键策略 区分“第二曲线”与“曲线救国”：第二曲线是主动升级（如柠檬汁品牌扩展气泡水），而非临时救急。 建立「修炼心态」：坚持在创业前三年不能切换赛道 警惕“水坝效应”：商业模式中每增加一个节点（如用B养A），效率会指数级降低。 📢实战建议 设置「外部孵化」机制：新业务必须彻底切割旧团队，在体外孵化当场一个新创业。 警惕“资源幻觉”：关系或渠道带来的临时机会，往往隐藏着更高的隐性成本。（如团队效率下降） 寄生行业标杆：只学习同赛道头部玩家的迭代逻辑。 设定“不做什么”原则：例如“不做100元以下的订单”，避免低价值业务拉低品牌势能。 👀金句点睛 “曲线救国不是傻子能干出来的事儿，能犯这个错的都是聪明人。” “加法效率很低，指数增长才是时间的朋友。” “资源咖试错是交学费，你试错是交棺材本。” “所有机会主义的馈赠，早已暗中放弃复利。” “在跨界成瘾的时代，专注才是终极叛逆。” 👀AI总结：曲线救国的本质是「概率自杀」。5年跟踪数据显示，专注者成功率比投机者更高，从摄影工作室到蓝河奶粉，真相是：慢就是快，少就是多。 💿 时间戳： 01:24 双线作战陷阱：A业务未成又贪B赛道，溃败率会更高！ 03:53 跨业赌博实录：切换行业=难度×3，九成玩家惨遭淘汰！ 08:39 专注力悖论：单项目成功率超多线作战，数据颠覆认知！ 14:10 复利效应暴击：五年坚持收益碾压加法，时间杠杆显神威！ 17:59 龟兔赛跑2.0：聪明人赚5500万，笨功夫反赚两亿！ 20:52 分心代价实测：双线操作反为对手铺路，商业版「自毁长城」！ 27:56 支付效率革命：免密下单率飙升36%，少一步多千万！ 46:28 第二曲线本质：并非曲线救国而是二次创业，从0到1再突围！

⚠️「落子定终局」——为什么90%的创业者死于「只会傻傻做事」？本期内容，我们撕开战略盲区：在资源碾压的时代，盲目努力、傻傻做事正在成为创业者的致命短板！两位营销鬼才从“看趋势、定地图、讲故事”三个维度，拆解战略制定的核心逻辑，注意！你的努力正在被「战略黑洞」吞噬！但聪明创业者的破局点究竟在哪？ ⚠️ 本期温馨提示： 你的每一次努力，都可能被「波特五力」吞噬！ 你的每一个决策，都在印证「落子定终局」的残酷法则！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 创业者需要平衡“做事”与“思考”，避免用战术勤奋掩盖战略懒惰。 三步走：趋势决定了赛道的红利期，竞争地图避开红海战场，讲故事则是将技术优势转化为消费者可感知的价值。 波特五力：竞争对手、客户、供应链、替代品、潜在进入者会裹挟你的决策，最终结局在第一步战略时已注定。 舍九取一：战略的本质是排除法，先明确“不做什么”，再聚焦“做什么”。 📢关键策略 建立「战略清单」：记录竞争对手的错误并反向执行 绘制气泡图：用定价/销量坐标找到蓝海市场 重构产品故事：把技术参数转化为消费者语言 📢实战建议 看趋势：入场时机比技术更重要，参考《跨越鸿沟》中的“第二波高潮”理论（如AI领域2022年爆发，而非10年前） 趋势卡位：选择“易守难攻”的高地。（如某羽绒服品牌避开波司登的千元战场，主攻2000-3000元价位） 语言翻译术：你的产品要将专业术语转化为大众语言（如“防晒值SPA100+++” → “最舒适柔软的防晒衣”） 公司组织架构：避免“大厂路径依赖”，小公司需扬长避短（如苏联除雪机案例） 📢金句点睛 “战略的第一步是先知道不做什么，而不是先做什么。” “只会傻傻做事的人，往往用战术勤奋掩盖战略懒惰。” “落子定终局：你的第一步选择，决定了90%的结局。” “营销是说服术，不是自嗨技术细节。” “与其靠肉体努力攻下市场，不如先跳出来看竞争地图。” 👀AI总结：创业生存的本质是「错位竞争」。用竞争对手的布局当地图，用时代趋势当跳板，从气泡图到波特五力，真相是：战略比执行血腥，但有效。 💿 时间戳： 01:19 能者困局：创始人太会做事反成战略盲区的反常识警报 03:09 落子定乾坤：首步战略选择如同围棋决定终局的「神之一手」 05:37 价格绞肉机：9.9元拖鞋背后血淋淋的市场份额争夺战 17:24 鸿沟幻象：真假风口鉴别术与海市蜃楼式创业陷阱 21:41 田忌新赛马：找到「下等马」才是商业博弈的决胜关键 26:53 气泡图战略：用X/Y轴避开神仙打架的市场空白勘探术 31:56 低价修罗场：过山车式竞争中现金流与供应链的生死时速 36:02 空白点狙击：小米1998元价位背后的市场地图破译术 39:16 营销鸿沟战：技术派与消费者「语言不通」的价值交换困局 43:48 用“英雄之旅”模板：专注夹克42年的劲霸男装，突出时间沉淀和坚持 46:58 木桶悖论：补短板理论在创业多维战场中的生存法则

⚠️「股权平分是兄弟，撕逼时是仇人？」创业公司死于股权结构的血泪教训！本期揭秘股权分配的致命陷阱：从真功夫内斗到海底捞逆袭，为什么你的「公平分配」正在扼杀公司？两位营销鬼才撕开人性真相：平分股权、缺乏退出条款、动态调整缺失……你的公司离崩盘只差一次分钱！ 温馨提示： 股权不仅是利益分配工具，更是公司治理的核心资源。 本期适合准备拿融资的创始人、以及任何有"好兄弟平分股权"想法的人。 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢核心理念 平分股权=定时炸弹：人性经不起利益考验，用法律条款替代道德约束（真功夫家族反目vs海底捞张勇果断调整） 股权是资源，不是利益：动态调整才能做大蛋糕（微软比尔·盖茨案例）。 制衡逻辑：70%控制权保障决策效率，30%分配权激发团队活力。 📢关键策略 用「负债测试法」分配股权：谁愿承担破产风险，谁拿更多股份（七三开黄金比例）。 绑定退出条款：早期约定回购机制，避免日后对簿公堂（参考土豆条款）。 动态调整四步法：贡献值评估→投票权重置→利益补偿→法律备案。 📢实战建议 建立「反撕逼」清单：必须白纸黑字写明的4条（回购价格、竞业限制、拖售权、分期兑现）。 测试合伙人默契：盈利前先模拟一次破产清算，暴露真实人性。 寄生大公司资源：用期权置换供应链/渠道支持（但严防51%被控股陷阱）。 股权分配黄金法则：两人合伙：7:3、三人合伙：70:10:10:10 （创始人70%+联合创始人20%+期权池10%）。 📢金句点睛 “股权结构是埋在深水下的定时炸弹，炸的时候连救生圈都没有” “五五开的合伙人，赚钱时是兄弟，分钱时是仇人” “所有「暂时不用签」的口头承诺，都是未来的法庭口说无凭。” “动态股权才是活水，静态股权就是死局” 👀AI总结：股权博弈的本质是「人性预埋」。用真功夫的教训当避坑指南，用海底捞的七三开做安全垫，从比尔·盖茨到夏梦西装，真相是：合理的股权结构比商业计划书更能救命。 💿 时间戳 01:05 平分股权陷阱：在「公平」路上摔跟头的创业者血泪史 05:12 欲望博弈场：四人组的豪车别墅与人性挣扎实录 14:57 海底捞逆袭记：张勇夫妇从五五到七三的权力游戏 17:08 股权集中化红利：海底捞快速扩张背后的资本魔法 36:38 股权稀释魔法：比尔·盖茨64%→1%的资本变形记 44:42 退出条款智慧：笑着离开vs对簿公堂的降落伞策略 50:37 土豆网悲剧：婚姻问题引发的上市受阻与优酷并购 52:00 律师价值论：创业初期几千块股权设计的百万级防护 54:35 完美合作范本：两位合伙人合理分工到上市的罕见案例

⚠️「创业大佬为何总倒在温柔乡？」公司做大了，怎么爱情却成了毒药？——本期撕开企业的爱恨情仇死局，从夫妻反目到高管婚外情，公司市值暴跌、团队分崩离析，最终死于爱恨情仇。本期内容两位营销鬼才揭秘：感性决策如何让千万市值蒸发90%？感情用事是企业家最大的智商税！ 本期温馨提示：无论是创始人还是高管，都需警惕“真爱陷阱”和“不可触碰之人”，将企业视为生命体而非个人情感的延伸。 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢核心理念 情场即战场：公司里的每一份感情都标好了价格（参考当当网案例）。 理性＞感性：企业决策需剥离私人情感，尤其在权力分配和人才任用上。 价值观免疫：没有文化约束的企业，注定被情感绑架（如李国庆式悲剧）。 系统思维：企业是生命体，价值观是其DNA，需全员同频共振。 📢关键策略 文化筑底：通过华为“基本法”、阿里价值观等工具，约束顶层权力。 古代官爵模型：对贡献者给予荣誉而非实权，避免外行领导内行。 危机预演：创业团队提前模拟“狗血剧情”，写入协议防患未然。 高管自律：二号位需比一号位更警惕，因爱恨情仇的成本会传导至全员。 📢实战建议 股权设计前置：创业初期明确股权退出条款，如“因情感纠纷主动让股”。 公私领域隔离：禁止高管与员工恋爱，若发生则一方必须离职。 价值观约束：制定企业“基本法”，用文化约束老板和高管的感性行为。 权责分离：对元老或关系户给予高待遇（如虚职爵位），但不赋予实权。 警惕“不可触碰之人”：避免因个人情感倾斜资源，导致组织失衡。 📢金句点睛 “老板谈感情是浪漫，企业谈感情是自杀。” “任何不合理的事情，说因为爱情好像一切都合理了。” “权力意味着责任，而感性决策的代价是企业衰败。” “你以为的好妹妹，恰恰是蜘蛛精。” “企业是利益共同体，爱恨情仇是零和博弈。 👀AI总结：企业崩盘的本质是「理性溃堤」。用价值观当防火墙，用条款当手术刀，从当当内战到京东分权，真相是：感情用事的老板，终将成为行业的尸体。 💿 时间戳： 02:43 股权争夺战：小三式管理权插足引发的企业猝死 04:21 当当网陨落记：20亿美金夫妻档的夸张收场 06:00 净身出户天价账单：李国庆事件蒸发90%市值 08:09 理性与感性之殇：创业公司决策的致命掺和 10:59 铁律下的真爱陷阱：离职创业三月即分手的魔咒 12:15 内斗生存法则：能力强者先走的元气大伤定律 15:57 女创始人与好弟弟：成功后的情感产业链迷局 17:14 隐形权力者：企业「老板娘」的不可触碰之谜 20:56 职场情感分离术：项目可亏，业务与爱情不可混 25:53 君王式孤独：老板权力巅峰背后的寂寞如雪 30:31 特权套餐警告：企业滑铁卢的爱恨情仇升级版 32:55 价值观宪法论：限制老板权力的企业生命体 35:55 股权预规划：避免狗血剧的创业者必修课 38:34 高管情感成本论：比董事长更高的爱恨纠葛税

⚠️「创业九死一生？盲目自大才是真正的隐形杀手！」——本期深度剖析这一隐形杀手如何让成功者陷入认知陷阱：当短期业绩冲昏头脑，当团队陷入"皇帝圣明"的迷思，当行业规律被创新激情所掩盖，失败便已悄然埋下伏笔。本期节目通过元气森林、淘品牌等真实案例，揭示盲目自大导致的典型败局。两位营销鬼才撕开残酷现实：盲目自大如何让你在资源碾压、认知偏差中走向失败？但真正的破局点究竟在哪？ 本期温馨提示：无论是创业者还是职场人，希望大家可以从中学会“如何避免自我膨胀，回归理性决策”。 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢核心理念 商业的本质是尊重规律：无论是渠道（线上/线下）、供应链还是用户需求，存在已久的规则必有底层合理性。 认知偏差是失败之源：创业者容易因局部成功总结错误规律（如“增长500%=模式无敌”），忽视全局变量。 敬畏心是顶级领导力：唐彬森、小米等案例证明，能及时承认错误并回归传统路径的才是真强者 📢关键策略 用「失败者清单」避坑：记录同行错误并反向执行（参考淘品牌反例）。 绑定行业规律：除非你有元气森林的资源或乔布斯的团队，否则先优化现有模式。 拒绝“皇帝心态”：设立独立顾问团，避免团队陷入集体盲目（参考传统王朝的“谏臣制度”）。 警惕“赛道跳跃”：在小赛道做老大，比在大赛道当配角更可持续（案例：新中式男装盲目换赛道）。 📢实战建议 警惕“第一次成功”陷阱：人生首次爆发式增长时，多巴胺会掩盖理性，需主动寻求外部视角（顾问、同行）校准认知。 MVP（最小化可行产品）验证：任何颠覆性想法，先小范围试错，避免all-in后才发现规律不可违。 研究“敌人”：想颠覆某个行业？先深入其中工作半年，理解其合理性再谈创新。 建立“反对派”机制：团队中保留敢说“皇上不可”的角色，避免信息茧房。 区分自信与盲目：自信是“我认为我对”，盲目是“只有我对，你们全错”。 📢金句点睛 “真理是两条不相交的平行线——可能你们观点不同，但都是对的。” “自大是人类与生俱来的能力，但盲目自大会让你看不见世界的全貌。” “存在即合理，你想颠覆的规则，可能已经存活了100年。” “五年亏十个亿比五年赚十个亿更难——因为每个错误决策都‘自以为对’。” “先观世界，再谈世界观——你的认知永远只是世界的一小部分。” 👀AI总结：盲目自大的本质是「认知战争」。用同行的失败当指南针，用行业的规律当护城河，从元气森林到小米手机，真相是：敬畏比野心稀缺，但有效。 💿 时间戳： 00:24 自大天赋论：创业者百亿目标的狂妄基因解码 01:06 死亡三法则：盲目自大跻身创业者终极坟场！ 02:48 真理平行论：自大者的认知囚徒困境大揭秘 05:21 预言反杀局：电商泡沫与线下品牌的反转绞杀 08:32 游戏化颠覆：元气森林用「玩家思维」重构饮料战场 22:51 从失败到重生：唐彬森如何从bug中炼就商业火眼 30:45 成名的幻觉：创业者爽感爆棚与市场规律的终极对决 40:38 U型理论”迭代认知：不断打破固有观念，下沉到问题本质后再上升 50:49 暴富魔咒：首次暴富者的「人生赢家」幻觉周期

⚠️「流量GMV破亿=品牌成功？」直播带货的致命幻觉——本期内容撕开流量绑架真相：当80%佣金榨干利润，国际大牌集体撤退时，新消费品牌为何还在「李佳琦赌场」疯狂下注？今天两位营销鬼才曝光流量黑洞：虚假繁荣、渠道反噬、价值链崩塌……你的爆款正在被主播的「自营品牌」替代！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢核心理念 渠道黑洞效应：主播的「福利人设」吞噬品牌溢价（见完美日记98%营销占比陷阱） 价值链条反噬：供应链终将沦为直播间的临时备胎（SK-II奥莱版教训） 流量≠品牌：流量是渠道红利，品牌是复利积累。 复杂性溢价：品牌需要导演、设计师、符号学等“复杂价值”，而非简单喊卖点。 📢关键策略 用「叛逃测试」破局：新品不上主播渠道验证真实需求（如国际美妆转战品牌广告） 建立反脆弱模型：利润率×周转率必须＞流量成本（参考山姆自营品开发逻辑） 从“租流量”到“买地皮”：用内容（纪录片、品牌故事）打造象征意义（如无印良品的“生活哲学”）； ROE健康模型：利润率（拒绝80%佣金）、周转率（库存健康）、杠杆率（融资用于产品，非补贴）。 📢实战建议 制作「自杀清单」：记录被主播压榨的每一次让利（如羽绒服399清仓惨案） 开发渠道绝缘体：打造需专业讲解的高技术产品（避开321上链接的品类） 警惕“GMV虚荣指标”：每日优鲜76亿GMV仍倒闭，因成本是收入的300%。算清真实复购率，而非依赖补贴数据 品牌广告＞效果广告：将50%预算投入内容化品牌建设（如苹果式广告）。 📢金句点睛 1. “GMV是假象，品牌资产才是真相——你以为在养用户，实际在养李佳琦。” “流量是租来的房子，品牌是买下的地皮——前者会涨租，后者能传家。” “直播间的肾上腺素像赌场，让CEO哭着问‘什么时候再来’。” “国际大牌砍掉90%直播预算的真相：他们30年前就见过这招了。” “低价吸引的不是粉丝，是薅羊毛的蝗虫——补贴一停，90%用户瞬间消失。” 👀AI总结：流量绑架的本质是「数字赌场」。用主播的流量当诱饵，用投资人的钱当筹码，从每日优鲜到完美日记，真相是：GMV比毒品更容易上瘾，但戒断反应更致命。 💿 时间戳： 02:28 数字温水煮蛙：虚假繁荣绑架企业的慢性毒药 03:39 每日优鲜暴雷记：76亿泡沫破裂的上市幻灭 06:31 李佳琦炼金术：一对万销售策略的流量霸权 09:31 补贴断崖危机：用户量暴跌97%的惊悚数据 13:57 直播赌场狂欢：刘德华2000万电影票秒杀神话 17:55 流量红利褪色：抖音生态下的品牌生存法则 22:29 垄断暗黑森林：李佳琦生态链中的小主播困局 26:27 品牌宗教溢价：奶粉选择中的符号学战争 32:46 价值链大颠覆：直播时代工厂沦为可选项 38:51 LV三分钟法则：流量迷信者的品牌清醒剂 41:27 平台赌场黑幕：用户永远算不过庄家的赔率 47:01 百步穿杨战略：真正高手的长期主义视角

⚠️「大牌平替」是创业捷径还是死亡陷阱？——本期撕开「低价竞争」的遮羞布：当中国创业者沉迷「极致性价比」时，两位营销鬼才揭秘如何用「反向定价」杀出血路！注意！你的「平价战略」正在被市场反噬！创业者需从“供应链思维”转向“品牌创作思维”，才能跳出“平替打工者”的命运。 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢核心理念 平替≠品牌：模仿看上去赚快钱但早晚还要赔出去，差异化心智才能积累长期资产。 涨价逻辑：“面对价格战最好的方法是涨价”，用“贵一点但好很多”筛选高价值用户。 复杂性溢价：品牌需要文化符号、价值观、设计美学等“非标能力”，非单纯功能复制。 📢关键策略 从“抄产品”到“创符号”：如五菱宏光mini的“玩具车”定位，避开与特斯拉直接对比。 供应链赋能品牌：将工厂优势转化为品牌故事（如“全女性工厂”伦理溢价）。 延迟满足：用短期平替利润反哺品牌内容建设（广告、用户社群等）。 📢实战建议 警惕“低价陷阱”：若产品只能靠价格取胜，立即转型（如小米从“性价比”转向生态链高端化）。 逆向平替策略：“比大牌更贵”（如Nice Rice比优衣库贵30%）；“比大牌更不同”（如用素皮环保理念平替奢侈品包）。 品牌出海核心：独立站首屏放价值观主张（如花知晓的“东方宫廷美学”）；拒绝“中国制造便宜”标签，强调文化独特性。 供应链升级：学苹果“给供应商留利润换品质”，而非压价至5%利润。 📢金句点睛 “大牌平替是朱三太子的旗号——能打天下，但坐不了江山。” “你以为在抄大牌，实际在帮大牌教育市场。” “低价吸引的不是粉丝，是薅羊毛的蝗虫——补贴一停，90%用户瞬间消失。” “国际大牌敢涨价，是因为他们的供应链要最好里的最便宜，而非最便宜里的最好。” “中国缺的不是供应链，是敢卖贵的脑子。” 👀AI总结：商业竞争的本质是「认知战」。用低价打开市场，用差异守住利润，从垃圾桶到冲锋衣面料，真相是：敢定高价比会降成本更接近成功。 💿 时间戳： 01:27 大牌平替陷阱论：借光名牌反被低价反噬的创业困局 02:34 手机江湖对决：小米性价比VS华为情绪化的市场割据战 06:25 苹果利润密码：供应链最优解与品牌溢价的完美平衡术 08:22 逆向定价革命：用更贵价格颠覆传统竞争的商业悖论 09:47 德鲁克价格战启示录：涨价才是生存者的终极武器 14:33 户外面料颠覆战：1/4价格撕碎大牌平替的市场谎言 16:02 假货共生奇观：400元垃圾桶与50元平替的魔幻博弈 18:35 出海内卷警示录：中国品牌海外自相残杀的代价 20:41 文化输出胜局：花知晓「东方宫廷美妆」征服欧美记 23:36 五菱宏光现象学：3万电动车改写市场规则的草根逆袭 25:44 曼谷街头中国车：价格理性主义者的全球化首胜 34:36 品牌创作捷径论：找对人比硬撑更重要的创业智慧

⚠️「为什么创业公司总死于内斗？」——本期撕开组织结构的血腥真相：品牌总与销售总互相捅刀、老板越权干预、空降高管暴死……你的公司正在被「错误架构」慢性谋杀！两位营销鬼才揭秘：如何用「操盘手机制」让内斗变合力？ 👉 点击收听，解锁“不打折也能增长”的3个反人性策略！ 💗感谢大家的认可，你的支持是我们生产优质内容的持续动力！ 🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： —夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢**核心理念** * 屁股决定脑袋：组织架构即权力分配（参考李宁CMO出局）。 * 第七个包子陷阱：销售总吃掉功劳，品牌总饿死在前面六个。 * 老板幻觉：80%的「战略失败」源于架构设计错误。 📢**关键策略** * 设立「操盘手」：统一品牌与销售汇报线（如李宁2018年逆转）。 * 砍掉冗余层级：并不是人越多越好，组织越扁平效率越高，而是组织结构汇报层级越清晰越好（案例：某服装品牌）。 * 用「F1轮胎法则」：根据战略调整架构（赛道快 vs 农田稳）。 📢**实战建议** * 绘制「权力地图」：标注汇报关系，消灭多头管理。 * 每月「架构复盘会」：砍掉不产出的部门（如Forever 21电商部）。 * 空降高管试用期：3个月不交权即淘汰（参考小鹏汽车暴雷）。 📢**金句点睛** * 「内斗？先问问你的架构配不配！」 * 「老板越权是组织癌症，扁平化是慢性毒药。」 * 「所有战略的崩塌，早写在第一张架构图里。」 👀AI总结：创业公司的生死本质是「权力战争」。用架构图当X光片，用操盘手当缝合针，从李宁到Forever 21，真相是：结构比战略血腥，但有效。 💿 时间戳： 00:13 创业生死劫：12种致命错误与「九死一生」魔咒破解术 01:58 品效合一幻灭：CMO任期高危与平衡术的残酷真相 04:19 Forever 21陨落记：电商红利期的内斗与弯道超车 05:23 李宁逆袭密码：2012库存危机中的品牌年轻化预言 08:00 电商突围战：传统服装品牌「老板直管」的致命误区 11:26 销售江湖「包子论」：前六个包子的功劳争夺战 15:57 第七个包子玄机：考核与结构的企业增长密码 19:39 企业瘦身记：500人砍到200人的暴力转型实验 22:08 可乐广告停摆危机：品牌命脉与销售跳水的生死关联 25:35 品牌部傀儡化：藏在销售总阴影下的权力困局 30:54 莉莉丝反杀腾讯：创始人过度干涉的戏剧性结局 36:23 扁平化失控现场：懂球帝「扁平化」的混乱狂欢 39:04 破产老板忏悔录：激流纪录片中的企业死亡解剖