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10⚠️为何融资越多死越快？凭运气赚的钱，迟早凭实力亏光？你以为营收高=安全？真相是：现金流断裂才是隐形杀手！本期内容广告天才夏翰杰×营销老baby周龙，撕开创业圈最隐秘的伤口——那些被"自嗨式花钱"榨干的明星项目！💸
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🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是：
— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）
📢核心理念
故事越浪漫死越快：Hedone因「养豪华内容团队」耗光现金流。
理科生保命法则：用市场转化率中位数做最坏假设（1%是生死线）。
现金＞利润：库存堆出2亿营收，不如账上留200万救命钱。
📢关键策略
- 现金流为王：用棋盘放米的故事类比现金流量紧箍咒，不是做的事不对，而是你没有办法活到黎明之后。
- 5A坐标轴：用A1（曝光）-A4（成交）数据流控制成本（案例：EMV概率计算公式+转化率测算）。
- 达人选品定理：只投转化率超市场中位数2倍的KOL（避开「电影级质感」陷阱）。
📢实战建议
- 算生死账：用「CPM×转化率×客单价」反推广告盈亏点（案例：双眼皮贴20万曝光需1.6万流量费）
- 砍非必要成本：所有「加5000升级质感」的决策需通过数据测试（参考35万vs180万广告片效果对比）
- 警惕资源幻觉：大厂背景创业者最易高估现金流续航力（周龙自曝创业初期乱花钱教训）
- EMV决策公式：赚钱的概率*预期收益+赔钱的概率*预期损失（注：概率相加为1）
- 敏感性分析：最优结果（乐观假设）、中等结果（中位数假设）、最差结果（止损假设）
📢金句点睛
「创业公司只有两种死法：没钱，和以为自己有钱」
「感性决策是财务的砒霜，数据才是解药」
「当你开始算」复购能回本」时，棺材板已经钉上一半」
「投资人爱听故事，但银行只认存款」
👀AI总结：现金流是创业的氧气。用「数据暴政」碾压文科生幻想，从Hedone到服装品牌证实：活下来的都是财务优等生。
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夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书）
周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书）
💿 时间戳：
00:38 数字暴政法则：文科生思维在创业财务决策中的致命短板
01:09 财务泥潭警示：热情创业者被现金流吞噬的经典败局
03:59 团队休克疗法：从500人裁员到180人的48小时生死抉择
06:56 现金流生死线：内容团队成败的资金管理终极考验
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18:11 融资死亡陷阱：钱越多死越快的创业反直觉现象
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