Vol.68 大学创业净赚千万 养了六只猫后 他又抓住了年销10亿的黄金赛道能者多唠|对话创始人

Vol.68 大学创业净赚千万 养了六只猫后 他又抓住了年销10亿的黄金赛道

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「对话:高爷家/许翠花 创始人彭瀚  」 年销10亿 猫砂品类第一,猫粮头部品牌

2021年中国养猫人数超过了养狗人数,2024年二者分别是7153万只和5258万只,差距继续拉大,宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻,也更肯花钱,线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍,骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒,92年的彭瀚,五年做出了两个品牌,10个亿的生意,在巨头林立的主粮赛道,主打益生菌的高爷家进入猫粮第一梯队,2年后创立的许翠花则从植物猫砂切入,快速成为猫砂赛道的第一名。猫的市场有多大?怎么在高竞争赛道差异化创牌,怎么选择新战场?功能性品类的品牌价值到底是什么?开始我们今天的对话。

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一天下网商总经理能一

「时间线」

01:37 宠物主粮及猫砂品牌创始人彭瀚的创业历程

05:04 从互联网创业到创立宠物粮品牌

10:35 高爷家益生菌猫粮的研发与市场突破

18:49 通过透明化策略建立品牌信任

26:48 猫粮产品研发与市场认知迭代

29:07 猫粮品牌面对市场巨头竞争的策略

32:56 宠物食品品牌对供应链的深入与控制策略

38:40 从食品到猫砂:许翠花品牌转型及市场策略

43:45 从市场需求出发:植物猫砂的创新研发与市场拓展

53:20 猫砂品牌市场策略与增长挑战

58:38 品牌出海战略及市场布局探讨

01:05:26 猫砂品牌面临的电商策略与市场挑战

01:16:12 从互联网平台到消费品:创业历程回顾

01:20:02 大学创业:从旅游业务到互联网APP的转变

展开Show Notes
SSF
SSF
2025.5.24
捡了七只猫还喂着流浪猫,徐翠花和高爷家都用不起。不过也尽力给家里的吃二十一斤左右,大促时候囤货十六七一斤,还能接受。没想到创始人也是养了宠物猫以后捡了几只猫,对品牌印象好起来了,希望不忘初心,给猫猫们健康产品。
能一Willing
:
你也很酷
这么宝藏的播客怎么还不火
巧了,我认识另一个创始人闻光凯
能一Willing
:
可以发给他😄这个班子都很强。
HD1027395c:我有一些货源想要供应,可以介绍一下吗?
主持人能不能别打断人家
能一Willing
:
我们采访的都是创始人,老板们的扭曲力场都很大,有些地方不“打断”很容易完全陷入品牌叙事。希望保持跳出来的视角给听友呈现。
常做客:这种激烈的讨论是我想听的,参考CNN黄金时段辩论的数据,主持人平均7.5分钟就会策略性打断,一个是控场,另一个就是栏目更有张力了
momo_iDif
momo_iDif
2025.5.28
主持人前期准备没做好,很多行业基本常识都不清楚
前辈好,不同时空相遇了哈哈,我们正在做大学生社交旅行,周末做周边游,节假日做长线尾单,标品可以,减少定制化,平时卖卖产品服务
miperro
miperro
2025.5.24
俩人讲话也太快了哈哈哈哈哈哈哈哈哈。还抢话有点难受
KarenTian17:32:12 主要是主持人,很急的感觉,听感有点不舒服😌
miperro:是呀我开0.8倍速才好一点
昼星
昼星
2025.5.24
这么牛的播客居然不火?
能一Willing
:
欢迎订阅,多听几期
xlvupp
xlvupp
7天前
主持人有点吵…
momo_iDif
momo_iDif
2025.5.28
1:20:01 主持人会不会说话啊😹😹
momo_iDif
momo_iDif
2025.5.28
希望许翠花未来可以降价到10多块钱一包
苔了不得
苔了不得
2025.5.27
这集喜欢 干货好多
苔了不得
苔了不得
2025.5.26
来了
常做客
常做客
2025.5.26
mk
45:29 笑死了好有梗,c to c
Choi_ce_
Choi_ce_
2025.5.25
主持人说话太着急了
立里理
立里理
2025.5.25
立里理
立里理
2025.5.25
1:03:22 可以理解为"本钱"有多少,你能干的就多少吗
Mars98563
Mars98563
2025.5.25
谢谢。
MochaTT
MochaTT
2025.5.23
高爷许翠花,一直回购!