No.24 黄金90天，谁在关税战冷静期悄悄赚钱？

关税战掀起了一股巨浪，不断冲击着全球商业的每一个角落，无论是从义乌的小商品还是东南亚的咖啡豆，让人爱不释手的谷子还是远销彼岸的水晶饰品，都被卷入了这场没有硝烟的战争。

中美关税战的暂停键，引发了跨境圈狂欢，但90天的“冷静期”后，我们又该作何打算？出海还能不能找到好生意？本期《来此知势》再次邀请在出海供应链领域有着丰富经验的老范返场，我们一起聊聊出海背后的生存法则。

|嘉宾

老范

在出海供应链领域有着丰富经验

来此知势《No.9 狂飙的线下折扣店，到终点了吗？》嘉宾

|主持人

Demi

Flywheel飞未市场部

|选题

林小满（Flywheel飞未市场部）

|内容策划

林小满、秋秋、Demi（Flywheel飞未市场部）

蛋挞（播客公社）

|后期

蛋挞（播客公社）

|视觉

董静、靖雯（Flywheel飞未）

火大客（播客公社）

|监制

子瑶（Flywheel飞未市场部）

蛋挞（播客公社）

|内容摘要

04:17 一件商品的出海，需要经历生产制造、物流运输、海关清关、尾程运输、上架销售等诸多环节，最不稳定的应该是海运

谁来承担关税，主要和商家选择的模式有关，但最终都会传导到消费者手中。大部分商家会选择FOB模式，即卖方只需要在规定时间地点，将货物交付至买家预订的国际运输船只，后续风险和费用由买方负责。但考虑到利润率的问题，买方仍然会要求卖方调整价格，共同应对关税。如果选择CIF模式的卖方，则需要自己承担关税，受到影响是最大的。

年底的黑色星期五是美国商家最看重的全年大促，2024年黑五当天，美国电商销售额创下了108亿美元新高。黑五的商品往往最晚在五六月下订单，才能最终及时到达美国消费者手中。因此也有猜测，目前90天的缓和期也是为了赶上大促。

09:47 跨境行业一般会找货代公司来代缴关税，但更值得关注的是小额包裹

国际小包T86是贸易逆差重要的组成部分，通常经由跨境电商平台产生（如亚马逊、Temu、SHEIN等），也有小部分是私人包裹。对小包征税不仅难制定标准，也会拉长快递周期，伤敌一千自损一万。尽管如此，部分电商的快递是通过小包完成的，商家利润较低，受到了很大影响，而TikTok由于存在内容溢价，利润较厚，其营业额反而还在上涨。

14:16 老范的出海始于自己做供应商的一段经历，从农产品做到潮玩，看似跨度很大，但都让出海人收获了实打实的利润和希望

潮玩品类作为文化载体，在便携、工艺、产能等优势以外，更能吸引外国合作方产生文化认同，为长期的深度合作打下了基础。泡泡马特在马来西亚一家店的单店营业额超过5000万，其市值已超过2700亿港币（截至2025/5/20）（图片来源:小红书@泡泡马特POP MART）。

25:09 关税对谷子出海也是有一定影响的，但相对乐观

做谷子生意选对合作方很重要，头部品牌方甚至会主动承担CIF模式，力保商品能到海外，让当地的卖家无需担忧库存。此外，谷子类产品成本较低，IP产生的文化溢价再结合当地物价水平令售价飙升，利润空间较大，当地消费者甚至能接受四倍的价格。

虽然东南亚的贸易保护倾向比较明显，但中国企业总有自己的解题办法。唯一比较麻烦的是，海外对于中国产的IP类产品仍然有盗版的刻板印象，在海关清关时需要提供原创IP的正版授权，陷入证明“我是我自己”的死循环中，错过IP爆火的销售高峰。

国产谷子的制造工艺稳居世界前列，诡秘之主的周边具备极强溢价能力，即使四倍于售价也有人愿意购买，图为诡秘之主未来号（图片来源：小红书@俏皮谷）

33:53 在货代行业摸爬滚打多年能活到现在的公司，深谙通关的各种门道（本段内容为虚构，如有雷同纯属巧合）

36:59 企业在生产时对供需关系是有预判的，即使亏损也是在可承担范围内。对关税毫无准备的群体还是消费者，但还不到囤货的程度

对出海企业来说，选择一个具备购买力的地区会让自己的生意简单一些，比如欧洲、日韩、西语区、葡语区。西语区的墨西哥发展空间就不错，也临近美国。东亚地区的文化认同较一致，对中国企业来说也是利好的，其中马来西亚的门槛相对较低，适合新手尝试，但一定要亲自出海去看。

44:55 面对当下的关税冲击，有些商家想出了第三国转运的办法：把东南亚当作关税洼地，再转运到美国，布局早的还有机会，现在的情况下可行性不是很高。

判定原产地已经有相对成熟的规则，商家需要提前很久进行布局，乃至于要开设工厂，而当地政府还会细致审查，如果只是为了换皮而非拉动当地制造业，可能性几乎为0。当下已经是黑五大促节点的最后下订单时间，根本来不及。

部分商家研究出了把产品拆分为原料和知产的形式报关，虽然可行，但不提倡。低报价格有可能面临罚款，乃至产生合同纠纷，导致自己吃亏。

在很多人眼里，墨西哥有着很多负面的刻板印象，但对品牌出海来说不失为一个不错的选择，而且有不少企业已经在墨西哥布局（图片来源：财经杂志）。

51:04 做生意不是做慈善，只要具备行业优势，就能通过涨价来提高利润，也能促进自己发展

53:14 关税无法挡住性价比：6.5万美国人连夜下载，“骨灰级”跨境电商敦煌网一夜爆火

即使在关税超过200%的时候，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在4月12日起，从300名开外的位置狂飙至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT。据业内人士分析，敦煌网的突然爆火，与TikTok上的“中国工厂旋风”有直接关系，也验证了海外消费者对中国海淘的热情短期内不会退潮。淘宝同期打开了国际知名度，小红书也公布了自己的出海计划。

57:30 对于想要出海的企业来说，目前还有一些选择，结合当地文化去开拓消费者的需求

日韩和东南亚还是对中国很有好感的，但个人机会已经不多了。西语区独有的语言体系也形成了自己的文化，还有待开发，竞争相对较小。一直以来最被忽视的是穆斯林群体，人口规模可观，但文化了解又不多，还处于蓝海状态。近期许多爆品就是围绕宗教习惯进行开发的，比如戒指型穿戴美甲、清真漱口水，让自己在祷告时呈现一个比较虔诚的形象。

01:02:22 关税波动虽然带来很多不安，但也可以借此打破“中国制造=低价低质”的刻板印象。虽然在大众眼中，美国TikTok的运营一直有很多不稳定性，但不少TikTok的工作人员都认为现在是一个很好的机会，高溢价的品牌开始愿意投入。

01:04:29 很多国内电商和商超开启了出口转内销的扶持计划，但很多企业已经习惯了外贸的生意方式与利润空间，即使经常抱怨外贸难做，也不会选择回头。

这也传导到了人才市场，不少企业都要求员工具备国际视野。东海水晶城的年轻人没有强大的垄断资源和市场流量，被倒逼进军TikTok与老外做生意，顺应了国外的占卜玄学文化，同时在直播中加入盲盒等新颖玩法，溢价很高，销量也很可观。