咖啡豆|晚入局的泰国 IF 椰子水,为何能成为中国市场第一?

咖啡豆|晚入局的泰国 IF 椰子水,为何能成为中国市场第一?

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长期以来,由于售价过高、定位模糊等问题,Vita Coco、Zico 等国际椰子水品牌难以顺利拓展中国市场。但与此同时,来自泰国的品牌 IF 椰子水在中国大陆市场市占率却排到了第一。去年,他们的营收达到了 11.6 亿元,其中,超过九成的收入都来自中国市场。今年 4 月,IF 椰子水母公司 IFBH 也正式向港交所递交了招股书。声称仅有 46 名员工的 IF 椰子水如何能做到年收入突破十一亿元?作为一个海外品牌,他们又是如何快速抢占中国大陆市场的?本期的咖啡豆回复就与之相关 05:43。你平常喜欢喝椰子水吗?你能接受为了追求健康或品质,而付出更高的价格吗?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于小红书、虎扑、 Anthropic 和大众汽车的新动态 01:47,欢迎收听!

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展开Show Notes
早上好,来自六点半开始毕业典礼的大学生
爱嘤斯坦_swH1:毕业快乐
饺子_k2Ji:前程似锦
6条回复
①彭博社6月5日报道,小红书估值达到260亿美元。② 2025年6月2日,迅雷正式公告完成对体育社区虎扑运营方上海匡慧网络科技有限公司的收购,交易总现金对价为5亿元人民币。虎扑成立于2004年,以篮球社区起家,逐步发展为国内头部体育媒体平台,拥有庞大的用户群体和活跃的社区,在体育媒体和数据领域占据着领先地位。不过,近年来虎扑面临用户流失、收入单一、IPO折戟等困境,估值从2019年的77.22亿元暴跌至5亿元。③社交平台Reddit在旧金山高等法院对AI初创公司Anthropic提起诉讼。Anthropic被指未经许可或授权,使用Reddit用户生成的内容来训练其AI模型,违反了Reddit的服务条款,构成了“非法和不公平的商业行为”。

Reddit已与谷歌、OpenAI等公司签订许可协议,允许它们在保护用户隐私并向平台提供补偿的条款下使用Reddit内容。Reddit此次诉讼旨在寻求经济赔偿,并要求法院发布禁令,强制Anthropic遵守其用户协议条款,还请求了陪审团审判。Anthropic则表示不同意Reddit的说法,将积极辩护。④ 大众汽车2万名2030年员工同意离职。
薛宝钗拳打镇关西:07:26 if椰子水母公司IFBH Limited(以下简称IFBH)是一家植根泰国的即饮饮料和即食食品公司,总部位于新加坡。IFBH由泰国知名饮料制造商General Beverage分拆国际业务而来,旗下拥有if和Innococo两大品牌,主要生产椰子水饮料和植物基零食。公司创立于2013年,并以if品牌成功将即饮天然椰子水引入中国内地市场,成为该领域的市场领导者①原因之一,踩准时机。2021年之后和健康相关的问题比较突出。近年来,不仅进口品牌(如Vita Coco、UFC)和国产品牌(如椰树、你好椰)加入战局,饮料巨头(如娃哈哈、统一)和零售平台(如盒马、朴朴)也纷纷推出自营品牌,价格战已初现端倪②和其他品牌相比有价格优势。100ml,2~3块。轻资产运营模式 - 生产外包:采用代工模式,代工厂向公司认可的椰农及采集商采购椰子水,公司无需供应原材料,也无需管理生产环节,降低了生产成本和管理难度。 ​ - 物流与销售合作:与第三方物流供应商合作运输,与分销商合作销售。利用分销商的物流与营销资源,以低成本渗透市场,并与当地分销合作方共担营销开支。所有的原材料都来自泰国,泰国得天独厚的条件。③线上线下营销从180亿美元增长到730亿美元。2024年按零售额计算,在中国内地椰子水饮料公司中排名第一,市场占有率达33.9%。
DAKONE:挑战:竞争加剧,价格开始。品类单一、原材料来源单一。对赌协议上市迫切,未来可能有潜在财务压力。
3条回复
Mon_Roi
Mon_Roi
2025.6.06
早上好!今天我生日惹!!
鱼哈哈la:生日快乐🎂!
潇潇Sara:生日快乐🍰🍰
7条回复
音樂集
音樂集
2025.6.06
711和三麟的椰子水好喝多了,if是铺货多而已
我是因为肖战代言才了解到这个牌子。原来喝的是别的牌子。
HD46583n:好喝吗
yeaaah煎培根:报喝
Levinson
Levinson
2025.6.06
11:58 这俩货代言?以后只喝711的椰子水了
不反孝毋宁死:好像代言的只有🦐zls只是推广 不过我对女明星都还好 🦐真的要跨火盆了
小瑹:听到🦐瞬间对if萎了
4条回复
HD262760j
HD262760j
2025.6.06
虎扑五亿,小红书260亿,男人的钱果真不好赚
都市乞丐:而且虎扑太小众了,从我身边的人来讲,男性没有一个人用过这玩意甚至都没怎么听过。但是小红书就很多人都下过也在一直用
都市乞丐:变现手段的问题吧
不爱喝椰子水只爱喝现开的椰子,但内陆城市没办法,试了很多牌子相对来说最好喝的确实是if
Phewphewphew:711的自营椰子水5.5一瓶,非常像新鲜开的椰子!!!
ran1014:00:39 盒马自营的也非常好喝
5条回复
15:36 喜欢喝椰子水!但是不希望把营销费用加在产品身上卖给消费者😂我感觉现在很多产品不是因为品质好而价格高,而是把钱都用在营销身上,最后还是消费者买单,羊毛出在羊身上。
如火六月:是的,淘宝天猫什么高端饰品比如一看评论全是为xxx(某明星)买单,瞬间好感全无,第一不喜欢跟风,最不喜欢靠流量明星拉动消费,当然现在的消费市场也没办法
大家早上好呀😁!!!!今天周五喽!!!祝大家周末愉快,昨天北京37度了!!!!我滴妈热坏了,大家都开空调了吗,开之前一定要好好清理一下空调哦!!!
王俊凯姐姐:51就洗好啦,昨天忘了开,有蚊子,半夜开的
Ccrosee:早上好呀 杭州30度左右~
6条回复
洋洋_ssOc
洋洋_ssOc
2025.6.06
11:54 看看啥叫顶流
超嚼劲
超嚼劲
2025.6.07
但肖战代言后我就没买过了
Hui_aaa
Hui_aaa
2025.6.06
if确实是我喝过的最好喝的椰子水
HD208495c
HD208495c
2025.6.06
虽然其他牌子便宜,但真的只有if的椰子水好喝,其他很多都有怪味
Dalny_EFZ:确实!
一大早就要跨火炉
HDwmync:节哀
蛋黄都没办法减肥:节哀!
椰子水感觉还是山姆的最好喝~
曦玥:我也!!!超爱山姆的
小优ovo:哪个牌子好
芒小菓
芒小菓
2025.6.06
01:29 众多椰子水品牌里最喜欢的就是if啦🥥Bread乐队有一首好听的也叫《if》🎶顺便再推荐一本有趣的书《what if》📖
就还好8:书为啥推荐,很有意思吗
芒小菓:是的,可以理解为一个趣味版的十万个为什么,会提出一些脑洞大开的问题,用很好玩的角度来解读。中文版的名字是《那些古怪又让人忧心的问题》
3条回复
爱喝椰子水!尤其是现开的椰青
反转时针
反转时针
2025.6.06
其实买if和买椰子都无所谓,成年人这几个钱差不多,肖战代言啥就优先选啥呗
Carol_3SpF
Carol_3SpF
2025.6.06
椰子水真是来自天然椰子嘛,总害怕是加了糖的甜水
LeonUp:看成分表。但椰子水本身就含葡萄糖和果糖的,含糖量接近低糖饮料,所以也要适量喝
薛宝钗拳打镇关西:纯椰子水是本身就比较甜的