从「十元店」到全球七千多家门店,名创优品为何越来越「难赚钱」?

从「十元店」到全球七千多家门店,名创优品为何越来越「难赚钱」?

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尽管名创优品的门店遍布大街小巷,但他们最近却陷入了增长瓶颈 。名创优品 5 月底发布的一季度财报显示出营收增长、利润下滑的尴尬局面,财报发布之后,名创优品在美股和港股的股价都出现了 18% 左右的下跌。名创优品正在面临哪些难题?本期轻解读就与之相关 05:43。你有没有遇到过那种即使没什么购物打算,但每次路过都要进门看看的门店?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于特朗普与马斯克、TikTok、Lululemon 和滴滴的新动态 01:50,欢迎收听!

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展开Show Notes
讲实话 三福 名创优品 纪念日百货这类店,虽然我经常逛,但是价格真的虚高,已经不爱买了
liu_jjw8:超级赞同,三福有的衣服我还挺喜欢的,但是那个质量真的有点配不上价格
社工小李:我也是,前两年爱逛,现在也就和朋友逛逛也不买
5条回复
感觉有在听取建议诶 内容选题有扩大
X动早咖啡是美吹还禁言:天天都有Op ai,苹果,听着就烦了 华为天天有新品,一次不说 国内Ds 字节,阿里 ai也不说
HD164938y:真的,中国这么大市场,就盯着美国那点地儿,每次都把特朗普马斯克苹果op ai拉出来扯,严重怀疑在水时长
15:28 优衣库。店员不会来烦你进去逛逛不买也没太大压力。
05:01 滴滴赚的盆满钵满 司机收入一减再减
04:08 每个企业都不想亏钱都想利润年年增长,于是把商品价格上涨,把员工工资下调,然而大部分消费者的钱都是打工赚来的,都赚得少了,还想让消费者多消费?资本家真的既要又要😅😅
芒小菓
芒小菓
2025.6.09
名创优品的前身好像是【哎呀呀】还是【啊呀呀】吧?古早平价饰品店,请过蔡依林代言
澈月喵喵:我说哎呀呀这么熟悉,一搜才知道是我们湖北十堰本地的牌子,没想到发展出这么多家了
果真燃:蔡依林永远的神,在弯男中有很大的市场
8条回复
早上好呀!名创优品还真的是我每次路过都会去看看的店,但是确实基本上没什么要买的哈哈哈哈哈,还有就是好特卖 泡泡玛特 以及优衣库,真的会进去转一圈
你别咯噔了:我逛过的名创优品感觉主打还是娃娃盲盒这类,对我来说不好逛,不如三福主打的帽子饰品更吸引我
名创优品开这么多家店 很多还开在本来就很平价的小商场 已经感觉不出价格的反差感了…现在网购这么方便,里面的很多产品也没有很便宜…而且作为一家杂货店,什么都卖总会给我一种不专业的感觉,例如化妆品 就不太会在名创买
Kuromi_0v0:同感,产品太多会觉得不专业,比如化妆品、耳机等电子产品类
AAA崽猪后期饲料供应商:应急的时候买买挺好的,不急的时候网购便宜
tilldecease
tilldecease
2025.6.09
15:19 经常逛green party, kkv, 九木杂货这种店,一般就是和朋友边聊天边随便逛逛,一次都没买过哈哈
住在蓝色星球的夜夜:是!很爱逛
小吉_svXV
小吉_svXV
2025.6.09
路过必逛的店:niko and …
波妞BooBoo:之前去逛过一次,怎么感觉也买不到什么衣服
六本木:nikoand设计是真的好 也新颖 不是千篇一律那种小商品
芒小菓
芒小菓
2025.6.09
10:22 我记得名创最开始的品牌理念有点想贴近日系品牌的风格,XX优品、logo设计、品牌故事等等,都有迹可循。后来是因为什么契机来着?放弃了这个路线
正茂:本来就是用信息差伪装成日本品牌,后来做大了就急于撇清关系,哪有什么品牌故事,怎么有利发展怎么改。
你别咯噔了:我至今以为它是日本牌子,logo很误导人啊
6条回复
Kuromi_0v0
Kuromi_0v0
2025.6.09
关于名创优品

难题
1.国内门店的扩张规模见顶
特许经营/委托加盟 (加盟商像‘财务投资者’,符合托管式特征)
名创优品向加盟商提供统一装修和供货在内的管理服务,加盟商们则需要向名创优品纳商标,使用金,货品保证金,还有装修预付金,并且承担像人工租金等。门店每天营业额的百分之三十八会作为加盟商的收入。
加盟商进行前期的投资,名创负责产品开发,还有门店运营,只要能持续开店名创优品就能够保持收入的增长。
为了扩大盈利而密集开店,却由于店铺过于密集而导致亏损,名创优品没有区域保护政策;一线城市购物中心的渗透率已经接近百分之五十,一线城市核心商圈的优质点位几乎已经达到饱和,下沉市场的消费习惯和能力又跟不上,也就拉低了他们的门店表现。
2.向直营转型的海外门店面临挑战
直营门店有助于管理品牌和提升效率,但同时也带来了比较大的资金压力,考验他们本土化的运作。直营门店的业务占比的提升稀释了他们整体的利润率,名创优品忙于在各个国家开更大,更高端的店来给当地的消费者留下高级的品牌形象。名创优品的总部和海外子公司还存在着隐形的博弈关系。
3.ip联名市场变得更加拥挤
和白牌产品相比,ip联名产品的溢价率在25%到200%之间,能大副提高客单价;名创以外部ip授权为主,并且授权付出的成本也在不断地上涨;ip的授权方也很少会签独家合作,并不具备稀缺性。

调整对策
推动关小店开大店,超级大店投入约为普通两倍单销售额约为三倍。
推动TOPTOY出海,潮玩毛利率更高。
对自己的闪电舱业务进行拆分,即时零售的前置仓。与美团达成合作,纯线上的业务以非i p的刚需商品为主,独立之后能够避免闪电仓的加盟商和原有的名创优品门店加盟商形成竞争。
咖啡豆投稿,想听一下casetify 这个牌子的手机壳为什么卖那么贵?用的明星也很多,是品牌溢价么?
大家早啊😄!又是一个周一喽!夕夕昨天睡的好香!!差点没起来!赶紧听早咖啡,再点一杯咖啡,哈哈哈
15:25 盒马
芒小菓
芒小菓
2025.6.09
14:03 去过淮海路那家MINISO PINK,感觉逛的人不少,但柜台结账的人就不多了。这样位置的旗舰店利润率不知道能不能跟品牌价值很好的平衡。
Eeeevaaa
Eeeevaaa
2025.6.09
已在某信读书订阅不止金钱的上架通知✌🏻
15:09 盒马,每次只要路过就要进去看看,有没有什么上心,有什么好玩的,顺便试吃一波hhh
名创优品,绿光派对,KKV,阿吉豆,三福,各种小饰品小文具店,我都会想要进去逛一逛
就还好8
就还好8
2025.6.09
我感觉,如果你们能一直像这两次内容这样优质的话,你插入一两分钟的广告,大家也不会像之前那样反感,而且这个节目确实暂时无代餐,无论是要点资讯还是轻解读,这种内型的结合真的很前沿了。