5.中东掘金定律：软基建比硬实力更要命！访谈中东最大华人律所创始人

本期《出海漂流记》播客节目主要围绕在中东从事法律服务的华人律师盖森展开访谈。盖森是阿联酋文森律师事务所联合创始人，该所服务众多出海的中国企业和华人，积累了丰富经验。节目从盖律师的个人从业经历切入，深入探讨了中东尤其是阿联酋的法律环境、商业文化以及中资企业在当地发展面临的挑战与机遇，还分享了诸多真实案例，旨在为有意出海的企业提供宝贵参考，助出海企业在中东市场稳健起步。

【本期嘉宾】

盖森

中东最大华人律所，文森律师事务所联合创始人，阿联酋北京商会副会长，中国政法大学社会实践导师

【本期提要】

• 深度融入当地盖律师指出，要有效规避风险，必须深入了解目标国家的法律、文化、风土人情，以便为企业提供精准的法律服务。
  
• 法律服务的重要性他强调，许多中国企业在出海过程中忽视法律服务，导致在注册公司、合同签订等关键环节出现重大失误，进而造成经济损失。
  
• 软基建的不足盖律师提到，中国企业在出海时，虽然硬实力（如产品、产能、基建）已具备竞争力，但软实力（如法律、财税咨询）相对薄弱，需要加强。
  
• 先易后难策略他建议，中国企业出海时应先选择营商环境较好的国家或地区站稳脚跟，再逐步拓展至其他市场。
  

【时间线】

01:30-05:00 嘉宾介绍与出海契机

• 盖森背景：原中国央企法律顾问，2021年赴迪拜加盟律所。
  
• 家庭支持子女教育是关键因素（迪拜国际学校学费<15万人民币/年）。
  

05:00-10:07 为何选择迪拜？

• 区域优势
  • 海合会六国（沙特、阿联酋等）政局稳定，人均GDP超5万美金。
    
  • 迪拜是中东商业枢纽，辐射非洲、南亚、中亚市场。
    
• 数据佐证2024年迪拜成为全球百万富翁净流入第一城市。
  

10:07-19:22 律所发展三大挑战

• 阿拉伯律师交付短板效率低（迟到、延迟回复）、能力有限，需搭配英美/中国律师。
  
• 中国律师招聘困境误解迪拜安全（嘎腰子、电诈谣言），实际法治严格。
  
• 市场信任重建打击无资质中介，用案例交付建立口碑（如代理中铁建、极兔速递案件）。
  

20:04-23:22 中国律师的适应建议

• 两年爬坡期需熟悉大陆法系（与中国同源）但文化差异大。
  
• 避免“飞行律师”长期驻点才能识别真实规则（如“认识王室”骗局）。
  

23:22-28:39 沙特 vs 阿联酋：国别差异案例

• 沙特风险
  • 法律不透明（曾无法典）、外汇管制严、利润回流难。
    
  • 案例：无经验中企盲目投资基建，因合规失败退出。
    
• 阿联酋优势
  • 注册灵活（离岸/在岸公司选择需匹配业务），营商环境更优。
    

28:39-37:38 中企出海四大典型陷阱

• 注册类型错误某国企在DMCC自贸区注册离岸公司，无法开展本地业务。
  
• 股东身份混淆上市公司将法人误设为股东，ODI备案被拒。
  
• 签证疏漏经理未做学历认证，被迫参加劳工局法律培训。
  
• 贸易诈骗江苏企业被印巴商人骗1.2亿美金保证金（2024年集中爆发）。
  

37:38-48:10 行业反思与呼吁

• 硬实力 vs 软基建
  • 中企产品/基建能力媲美欧美，但法律财税服务严重滞后。
    
• 政府角色需官方背书专业机构，打击二手信息贩子。
  

48:10-50:13 总结与建议

• 一句话建议
  “先易后难，做擅长领域，重视法律财税为基础的软基建。”
• 未来趋势贸易战加速中企转向中东/非洲市场（如分众传媒、新能源企业布局）。
  

主持人：Steven&老牛

「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目

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