119: AI视频产品怎么Go Viral？6000万用户的PixVerse的答案

「两个没完整操盘过 to C 产品的创始人，怎么找到病毒传播的法门。」

本期《晚点聊》对话爱诗科技联合创始人谢旭璋，他是创投从业者出身，现在做出了 6000 万用户的 AI 视频产品。这次播客中，他讲述了从投资人转身为 AI 创业者的动因，为什么视频生成是他眼中的终局机会，如何把产品做成爆款，以及如何在“资源节俭”的模型战略里快速推进。
同时，作为一名似乎没有等来好的投资时代的 90 后创投从业者，他也跟我们分享了从投资转向创业的心路历程。

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-从光源资本到创业实验
01:10 自我介绍：从光源资本到 PixVerse 联合创始人
03:46 接触 AI 生图，被 Midjourney 震撼到沉迷
06:11 周末泡在杭州线下黑客松，与技术合伙人组队创业
08:11 23年春节后，与王长虎结识及互补团队结构
08:55 视频是视觉 AI 的终局场景？变化正在发生

-要做普通人的 AI 视频工具，而不是冲击奥斯卡
12:13 别人想冲奥斯卡，爱诗想服务好普通用户
15:04 视频表达门槛高，AI 能降低表达门槛；但视频又是现在最重要的传播媒介
16:15 怎么让普通人做出第一个视频？“毒液模板”爆红，用户破千万
17:39 模板两个优势：不需要写提示词，也能提高抽卡率
18:57 收入增速翻了十倍，月收入千万人民币，（海外）订阅是主要变现方式
20:57 移动端产品上线前几个月，用户即破千万
22:23 AI 应用产品化还处于非常早期阶段
22:58 社区、共创、模版生态的未来可能性
24:12 用户不是专业剪辑者，而是普通人，新创作者
25:23 多模态生成仍有问题，正在探索

-创业公司的生存策略
27:15 稳健策略训练模型：很多同行的十分之一、二十分之一
28:40 资源节俭哲学：以少胜多
29:12 中国三家公司和 Google 是第一梯队，与 Sora 属于不同路径
34:53 不担心和大公司的竞争，因为视频行业还在快速发展
36:36 用户自发传播，不依赖平台流量
37:45 很多普通人的第一个万赞、十万赞、百万赞的视频就是用 PixVerse 做的

AI 模板：先全球化，再进入中国市场
38:25 国内市场已经验证过了：有人在咸鱼上求代做视频
39:25 视频是通用媒介，模板快、准、美是核心能力
41:54 用户主导内容趋势：AI 辅助用户而非替代创作
42:35 圣诞节“耶稣温暖你”模板在欧洲爆红
43:58 海外与国内产品版本一致，局部调整
45:08 美国、巴西、俄罗斯、印尼等人口大国主要市场
46:48 “每天刷 TikTok 的人”是 PixVerse 的目标人群

最基础的是模型能力
48:46 视频生成模型仍然有很大进步空间
49:17 模型迭代和产品相辅相成，模型技术用在什么场景很关键
52:21 看到的新架构架构趋势：DIT + 自回归
53:01 生成速度变得更快是更有意义的
54:11 探索 to C 也探索 API

模型、产品、用户的取舍
55:48 模型和产品的资源分配如何平衡？
57:00 和大语言模型不同，视频生成模型是“摄像头”，不能单卖
58:15 APP 面向普通用户，网页端更偏专业创作者
01:05:25 视频生成是无人区，所以过往有没有经验意义不大
01:10:07 什么是规模化的产品：用户留存和自然传播才算

投资人的能力迁移
01:14:50 在北大光华的读书时光：去硅谷访学，被创业氛围冲击
01:18:01 在光源资本时，经历互联网整合期
01:22:14 看过足够多的公司：看准了就要赌，要赌就要 all in
01:23:35 相信两类 founder：即使冒险也是热爱；坚持探索技术
01:24:14 同时入行的投资人，都在做什么？
01:26:28 在光源看过各种项目，但几个月达到千万月活的凤毛麟角
01:27:38 面对噪音，要相信自己

相关链接：
爱诗王长虎、谢旭璋：“不会创业” 的创始人，怎么做出用户量第一的 AI 视频产品

对话 PixVerse 王长虎：AI 视频生成可能通向新平台，Sora 只领先几个月

剪辑制作：甜食、Nick

本期主播：即刻 @王与桐

小红书 @曼祺_火柴Q，即刻 @曼祺_火柴Q

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