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时间轴
01:14 市场营销的使命是什么？
02:45 出海的三个核心问题
03:27 出海的三个目标：市场·技术·人才
04:45 出海的十一个迷思
09:39 出海是高价值企业共同特征：TBMPSS能力
12:38 出海和出口是不同的企业策略
18:23 全球化2.0时代的企业增长飞轮
21:24 重新平衡全球供应链：短链化、多链化、生态化
26:25 中国企业出海区域：需求的分布情况
27:40 亚洲成为经济增长的第四波浪潮
30:07 中国出海企业的三种价值主张
36:39 出海不是复制，而是重构
38:59 增强型创新：以多样化的科技创新实现功能性突破
39:40 节俭式创新：在限制中寻找自由，在匮乏中创造丰裕
42:18 品牌旧世界和新世界：以智能电器产业为例
43:30 丰裕时代我们需要的是什么？“美丽废物”爆火的思考
45:03 丰裕市场的消费类产品观：功能价值和情感价值
46:44 塑造品牌的两个关键基石：品牌种树+品牌行动主义
48:22 新兴的渠道会带动新兴品牌
金句汇总
中国企业面临着巨大的增长挑战。要成为高价值企业，必须具备持续增长能力。当下的增长路径已发生转变：过去主要依靠拉新获取新顾客实现收入增长，而现在更需注重顾客运营，即经营老顾客。以教育行业为例，拉新成本高达6800元/人，若顾客仅一次性购买，缺乏复购、交叉购、升级购及推荐购等行为，拉新成本将无法覆盖。因此，市场营销的增长逻辑已从单一关注拉新，转向聚焦顾客生命周期价值，通过提升复购与推荐购来实现增长，核心在于与顾客构建长期关系。
对于今天出海的中国企业来说，打造Best Value，成为Best Value Provider是一个非常可行的策略。随着销量的提升、用户的破圈，进而进入议价型品牌。出海不是复制，而是重构。出海并非简单的降维打击，而是要为当地消费者、当地的市场渠道，基于当地的供应链，再做一次重构。
出海一定要做品牌，但不能只停留在“种草”，用户对“草”的认知极其短暂，我们需要在草原上种树。种下品牌的价值观、核心功能价值和情感价值。只有通过多年在产品、服务、商业模式上的深耕，品牌才能真正扎根、成树。树才能成为草原上的指示标，而不仅是随风而过的草。与此同时，品牌必须兑现所说的一切。如果我们出海只是在讲品牌、讲故事，但这些只是口号、只是说法，消费者很快就会识破。品牌永远不是华丽的传播、漂亮的设计，而是对梦想的实际行动。要建立最大的品牌，最难的就是知行合一。
中国人擅长生产，也因此格外关注物质，这种特性常常让我们在打造品牌时陷入误区，总是强调产品属性、指标和功能的强大。但必须牢记一件事：技术指标本身并不自动创造价值。而且技术和参数天然容易被拉平，因为技术的本质就是被不断否定、快速迭代和淘汰。任何技术和性能指标，都无法成为品牌真正的护城河。
