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0Rose: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，今天咱们来聊一个。赚钱的，不传之秘啊，赚钱的一个关键方法，其实很简单就是复制。
明叔: 嗯，这个听起来就很落地，对，那我们赶紧来展开讲讲吧。
Rose: 好，那我们就先来聊一聊，为什么说，赚钱的核心就是复制？
明叔: 就是因为，我我最近不是在研究，这些教大家赚钱的网红吗，啊哈就发现他们。回答，创业者的问题的时候，其实有一个底层的逻辑都是一样的，就是你先去找到一个。已经在赚钱的生意，然后去复制他。
Rose: ，大部分人，在赚钱这件事情上面，会犯哪些比较常见的错误呢？
明叔: 就很多人他都没有去研究过，赚钱这件事情到底有没有规律，他总觉得是靠运气，或者是靠关系。或者是靠，天赋，对比如说我有一个朋友，他看到别人做电商很赚钱，然后他就一下子投了很多钱进去。也没有去学习这个电商到底是怎么运营的，就最后亏了，二十万。
Rose: 所以光有热情是不够的啊！
明叔: 对没错，还有的人就是太执着于创新，然后把事情搞复杂了，就像麦当劳肯德基他们就是把一个成功的模式。不断的去复制到全球各地。反而有一些人他知道了这个方法但是他又不去行动或者是说他很轻易的就放弃了。还有一些人就是他会，自己去改一些东西，就是明明是一个很好的模式他非要自己去改一些东西进去。他觉得这样会更好，结果反而把事情搞砸了。
Rose: 我们怎么来判断一个生意是不是一个值得做的生意呢？
明叔: 首先第一就是这个行业它是处于一个什么阶段，如果是一个夕阳行业那你进去就不太明智了。如果是一个红利期的行业，那你可以去，分一杯羹。然后第二就是你要去看，你这个对标，对标的这个生意他是不是在赚钱，你是不是能够理解他是怎么赚钱的。他的这个模式是不是适合你？
Rose: 听起来确实是挺，挺关键的一些点啊！
明叔: 是对然后还有就是你要去看。跟你差不多水平的人，去做这个事情有没有赚钱，比如说你是一个个体户那你就去看。那些个体户他们做的好的是怎么样的而不是说你去看那些大佬他们是怎么做的因为你。资源各方面都不一样对，还有就是你要去看，最近刚开始做的人他们有没有赚到钱，这个你可能就要去。加入一些他们的交流群啊去。联系一些新入行的人，去打听一下，这个是最真实的。
Rose: 为什么说，赚钱的本质其实就是复制呢？
明叔: 对因为你想就是，真正的商业他是靠数据和事实的，而不是靠你的灵感，或者是靠你的直觉的。比如说你做短视频你就是要去分析。哪些内容是做得好的然后你去复制它的模式，那你的涨粉速度一定是比你自己在那边。瞎蒙要快很多的对。
Rose: 所以复制其实是一个，有科学依据的一个方法对！
明叔: 没错没错对就是你比如说像海底捞他就是靠一套标准化的体系。去复制他的分店开到了全球。那你一个个人创业者你同样的道理你可以去复制很多东西啊你比如说你做自媒体你可以多做几个账号。你做电商你可以在多个平台去开店，然后或者是说你可以像我那个朋友一样他是做培训的。他就是通过，培养更多的讲师来帮他去讲课，他就把他的收入翻了十倍。对但是这里面还有很重要的一点就是你在复制的同时你要比他做得更好，就比如说。同样是开奶茶店那你可能在一些，原料的选择上面或者是说员工的培训上面。或者是说你给顾客的体验上面要做得比他更细致，你才能够，脱颖而出。
Rose: 什么样的生意是比较容易复制的呢？
明叔: 一般来说就是变量少的生意，就比较容易复制，你比如说像这种连锁的快餐。他就是把他的制作流程都标准化了。所以他就可以复制的很快，那你比如说像一些高档餐厅他就是。依赖于厨师的个人手艺那他就没有办法复制那么容易。
Rose: 原来连这个餐饮这个差别背后还有这个逻辑啊！
明叔: 对没错然后还有就是，模式比较透明的，生意，比如说电商。那你的竞争对手他卖什么价钱他有什么产品你都是很容易看到的，包括现在像小红书这种。它的整个流量的逻辑转化的路径都是公开的。那你就比较容易去复制，还有就是跟你自己的，经验和资源相。相通的一些生意，比如说你本来是在教育行业。那你去复制一个教育类的创业项目你就会比较容易成功因为你有一些积累嘛。就像我有一个朋友他从健身教练。到最后做了健身 APP，他就是每一步都是在自己的，经验的基础上面去延伸的。
Rose: 我们说复制，到底要怎么一步一步的去做呢？
明叔: 首先你要去复制他的，核心的定位，就是他到底是面向什么样的客户群体？他的价格区间是多少？他的整个品牌是一个什么样的调性？这些东西你是要，深入去研究的而不是说你只是去抄他的一些表面的东西。比如说你看到一个高端的品牌很赚钱你就去做一个高端的品牌但是你的产品和服务都是走平价的路线那你肯定是不伦不类的。
Rose: 对，就定位这个东西确实是一个生意的灵魂啊！
明叔: 对然后接下来就是你要去复制他的，商业模式的每一个环节，比如说他是做社区团购的那你就要去研究他的。供应链是怎么管理的他的团长是怎么激励的他的用户是怎么下单的他的配送是怎么做的等等。甚至你要去做一些像素级的复制就是他的。流量是从哪来的他的产品是怎么布局的他的，销售的页面是怎么设计的等等你都要去。研究透，你比如说我有一个朋友他做，跨境电商的。他就是把他的竞争对手的，产品的包装。说明书，甚至他的物流的速度全部都研究了一遍他进行了一些优化之后他就。销量就一直，领先于他的同行。最后在你成功了之后你再去，迭代微创新就是你先复制百分之九十。
明叔: 留下百分之十的空间给你自己去做一些差异化，等你把这个模式跑通了之后你再慢慢的去增加你创新的比例。
Rose: 对于想要，踏上赚钱这条路的普通人来说，有没有什么比较好的建议呢？
明叔: 其实赚钱的核心就是复制，对就是你去找到一个已经成功的模式然后去复制他。但是在这个基础上你要比他做得更好一点点，你就去行动。你就去做，就普通人想要入局的话这是一条，比较靠谱的路。
Rose: OK 了那么今天我们就是聊了聊，赚钱的核心就是复制。然后从怎么去判断一个好的生意到怎么去复制它的一些具体的方法。再到最后我们说的你要在复制的基础上面去做一些优化和创新，希望这些内容能够给大家一些启发。
明叔: 以上就是这期播客的全部内容啦然后。咱们下期再见吧，拜拜拜拜。
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