Rose: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，我们今天来聊一个大家都非常关心的话题啊，就是如何用概率的思维来提高你赚钱的可能性。以及我们这个时代普通人赚钱的机会到底在哪里？ 明叔: 听起来非常有意思，那我们就直接开始聊吧！ Rose: 我们就先来聊一聊，赚钱这件事情。我们到底应该有一个什么样的对标，或者说有一个什么样的心态。 明叔: 就有意思的是，比如说像马云马化腾这种。他们如果是九十年代出生，就是现在三十多岁，那他们可能也未必会有现在这么大的成就。但是他们大概率还是会成为有钱人，对。但如果说我们，回到他们那个年代，我们可能很难有他们那么大的成就但是我们可能会有机会。抓住一些当时的机会成为有钱人。 Rose: 对这个就是说明，呃时代和运气还是非常重要。 明叔: 对完全没错，所以就是说。你要去，把你的目标定在这种成为顶尖企业家这种小概率事件上其实是不现实的，就像。明叔他说他自己年轻的时候把马云马化腾当偶像。然后去创业最后发现，成为这种企业家的概率几乎是零。但是他后来疫情这几年发现其实。赚钱这件事情更像是一道概率题。就是你可以通过一些方法去提高你的成功率。 Rose: 对那赚钱这个概率题，到底有哪些？关键的因素是我们可以去运算的，对。 明叔: 就是他其实是有一个公式的就是你赚的钱等于成功率 × 做生意的次数 × 成功项目的年利润 × 持续的年限 — 亏损的钱。所以就是说你要想办法。把你的成功率，尽量的提高。把你做的次数，尽量的增多。把你的这个年利润，尽量的放大。把你的持续时间，尽量的拉长。把你的亏损，尽量的减少。 Rose: 对那我们在想办法赚钱的这个过程当中，有哪些核心的点是我们一定要去考虑的？ 明叔: 核心有五点嘛，第一个就是你要去做，成功率高的事情。那怎么去找到成功率高的事情呢？就是去复制那些已经被验证过的成功的生意。啊你要去，做一个你看得懂的，然后你又比较擅长的，又有市场需求的。 Rose: 对所以选对方向很重要对！ 明叔: 没错，然后第二就是你要，降低你的投入成本。缩短你的试错时间，同时你要，坚持的够久。对，第三个就是你要去选那些。利润天花板比较高的，那这个你就要去做一些行业的调研。第四个就是你要选那些可以持续的，就比如你是一个卖黄金位置的商铺。你是一个出租，那你可能就比较持续，那如果你是做这种流行服装那你可能就。呃，不太持续，对最后一个就是你要尽量的去做一些。零成本的生意就像我们做自媒体就是零成本。你失败了你也没什么损失，但是你一旦成功了，你就可以把它快速的复制放大。 Rose: 对那有没有哪些，真实的例子是完全符合我们刚才说的这个，赚钱的概率公式的？ 明叔: 有啊比如说，呃李笑来他们这种人就是通过。投资并且长期持有比特币实现财富自由的对那他其实就是。抓住了一个，成功率比较高的，然后又有足够的持续时间的这样一个事情。还有就是像李佳琪，董宇辉这种，他们就是通过直播带货。改变了自己的命运对那他其实也是。抓住了一个，成功率比较高的又有足够的持续时间的这样一个事情，包括。小红书上面做这种高客单价的服务的博主。包括做微商代购的，包括抖音上面的各种达人，其实他们都是。符合这样的一个，赚钱的逻辑的。 Rose: 你觉得对于普通人来讲，有没有什么比较明确的可以努力的方向？ 明叔: 普通人的话我觉得，自媒体加上 AI 可能是一个机会。就是你可以去打造一个，属于你自己的一人公司。就自媒体其实是一个很好的杠杆，可以帮你。撬动你的个人品牌，然后 AI 又给你提供了非常多的工具。让你可以更高效的去创作去服务，对所以我觉得这可能是一个。普通人可以去逆袭的一个方向。 Rose: 对行吧反正今天我们就是，总结一下我们聊了，赚钱其实是一道概率题。然后我们可以通过选对方向，多尝试，延长我们的这个盈利的时间。减少我们的失败的成本，来提高我们赚钱的可能性。我们这个时代，自媒体和 AI 可能是普通人最好的逆袭的工具。 明叔: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦，然后咱们下期再见拜拜！ 欢迎关注公众号：明叔说事 明叔微信：yunqishe66

女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客，嗯啊今天咱们来聊一聊，如何通过个人品牌。去打造，数字资产，啊并且获得长期的收益。 男生: 好呀，那我们就直接开始，先从选赛道，和坚持的重要性说起。 女生: 咱们先从一个大家，都很关心的问题开始吧，嗯就是普通人。在互联网上，打造个人品牌。到底有没有机会，嗯啊有没有一些，比较可靠的方法能够，实现长期的收益。 男生: 嗯当然可以啊比如说，有一个做珠宝的，他就是。线下其实已经做的，举步维艰了嗯然后他开始在小红书上面。分享一些珠宝的知识嗯，他坚持了几年。啊虽然一开始也没什么人看但是后来因为算法的推荐。他一下子就起来了哦对现在他的线上的业务占到了他总体业务的百分之七十。哇哦，而且他几乎没有什么。额外的获客成本。 女生: 听起来确实很让人振奋啊，对啊，他这个就完全是靠内容的积累。获得了，复利。 男生: 对就是他，他的核心就是。把内容当做数字资产去长期的积累，而不是说我要去追求一个爆款。嗯哼对吧，就这个思路其实特别适合。大部分的，不是那种天才的创作者，就是普通人。你去做一个长期的可以持续有收益的事情。 女生: 比如说我们想在一个赛道里面深耕嗯，那我们怎么去判断这个赛道，是值得我们投入的呢？ 男生: 嗯我觉得首先第一就是你自己的兴趣和你的专长，要在这个赛道里面。啊然后第二就是这个赛道的市场需求。要够大，而且最好是一个有成长性的市场，嗯哼对吧。第三就是你要去看。这个赛道里面的竞争格局，有没有差异化的空间，第四就是这个赛道它的。变现的潜力，是不是够大，嗯最后就是这个赛道是不是符合你个人的，长期的发展规划。 女生: 如果我们决定了要深耕一个赛道嗯，那它会给我们带来哪些，比较明显的好处呢？ 男生: 嗯首先就是你的内容会形成一个矩阵嗯就你这个雪球会越滚越大，就是。很多人他可能前期都熬不过那个死亡谷嘛，但是如果你一旦熬过了那个死亡谷。你就会有一个指数级的增长，哦对然后第二就是。你会形成自己的专业壁垒，就是你对这个领域的理解会越来越深。嗯哼，那别人想要赶超你也不是一天两天能够赶超的第三就是。平台的算法也会更喜欢你。它会更容易把你的内容推送给，真正感兴趣的用户，对你的流量也会更精准。 女生: 很多人在做个人品牌的时候他可能坚持不下来，嗯你觉得应该怎么去？突破这个心理障碍呢？ 男生: 嗯我觉得这个其实是有科学依据的就是。你想要在任何一个领域成为专业的，人士你都需要，一万个小时的刻意练习。哦对，那如果你每天练三个小时的话其实差不多就是十年。啊哈，就你要练十年，对但是，关键就在于你这个大脑的神经连接。他是要通过长期的，持续的刺激才能够形成一个稳定的网络的，哦对所以这个是没有办法。 女生: 看起来真的是需要很大的耐心和毅力啊！ 男生: 对但是你可以把它拆分成，一个个小的目标，然后。定期的去检查你的数据，嗯同时你可以去加入一些。创作者的社群，跟大家一起，互相鼓励，还有一个很重要的就是。你要学会去爱上，创作的这个过程，嗯哼对就把它变成你生活的一部分。同时你要理解就是。平台期是每一个，成长的过程当中都会有的，一个正常的阶段，你要在这个阶段里面去优化你的系统。为下一次的跃升去做准备。 女生: 怎么才能够建立一个，可持续的内容创作系统呢？ 男生: 嗯首先就是你要让你的创作流程标准化，嗯就你把它拆分成比如说选题。资料收集，撰写，修改，发布，这几个环节嗯然后每个环节你都有一个。时间的限制和一个质量的标准，嗯哼，这样的话你就可以。很高效的去生产内容第二就是你要建立一个。内容的资产库，嗯就是你把你所有的一些知识经验。都整理成一个库，嗯你每次创作的时候都可以去这个库里面提取。同时你创作的新的东西又可以再放回到这个库里面去，不断的去丰富它。 女生: 听起来这样可以让创作变得更简单一些，更高效一些。 男生: 对没错然后还有就是你可以。批量的创作定时发布，嗯就是你可以比如说我一天把一周的内容都写好。我用一些工具，嗯哼把它定时的发布出去，这样的话你可以保证一个稳定的输出。还有就是你要不断的去复用和升级你的内容，嗯就是好的东西你可以。用不同的形式去展现，或者说你可以把它。呃定期的去更新它让它跟上时代的发展，对最后就是你要学会去。引入外部的资源，嗯比如说你可以找一些。协作的人，来帮你分担一些比如说设计啊或者是编辑啊这样的工作，那你就可以。专注于去创造那些更有价值的核心的内容。 女生: 为什么说在现在这个时代，我们要更倾向于去做个人品牌而不是去做一个网红呢？ 男生: 因为网红他可能就是靠一时的话题性，嗯或者说靠一时的热点。爆火了，嗯但是他可能火的快凉的也快嗯哼但是个人品牌他是。通过持续的输出有价值的内容。去建立一个，专业的权威，和信任，那这个东西是可以持续的，很长时间的。 女生: 听起来个人品牌更像是一个细水长流的事情。 男生: 对没错而且他会带来很多，可持续的优势，嗯比如说你抗风险的能力会比较强。嗯哼对吧你不会说因为某一个平台的算法变化你就。不行了或者说你不会因为某一种内容形式不吃香了，你就不行了你可以通过很多渠道。去展现你的价值，然后同时你可以有很多种，变现的方式。对吧你可以知识付费你可以做咨询你可以做 IP 授权等等等等，那这样的话你的。整个经营也会更稳定。 女生: 为什么说在吸引流量这件事情上面，我们要更注重精准流量而不是泛流量呢？ 男生: 因为精准流量它的转化率。是要远远高于，泛流量的，嗯哼可能是五到十倍甚至更多，然后第二就是。这些用户他们跟你互动的质量也会更高，他们会真正的跟你。产生一些深度的交流，他们也会更忠诚，对你的内容更忠诚对你的品牌更忠诚。另外就是，平台的算法也会更青睐你。他会觉得你的内容是很有价值的，所以他会给你更多的推荐的资源，那这样的话你就可以。形成一个良性的循环。 女生: 为什么说我们要把个人品牌看成是数字资产呢，它到底有什么，独特的特性和价值？ 男生: 就是数字资产它有一个很大的特点就是它可以无限的复制，嗯哼而且它的复制成本几乎为零。那这个就可以让你的内容。被无数的人同时使用，同时它又不会，损耗它本身的价值。对吧，然后第二个就是它有长尾效应，嗯就是你可能很早之前发的一篇文章。或者说一个视频，嗯它可能很多年之后还在为你带来流量，带来收益。对吧，这个是实物资产没有办法比拟的。 女生: 听起来确实很神奇啊，对啊，这种特性确实让人觉得。 男生: 对然后还有就是它可以复合增长，嗯就是你的这些数字资产之间可以互相的引流。嗯哼，互相的强化，形成一个整体的价值，是远远大于，各个部分的简单相加的，还有就是。它的可迁移性和扩展性，嗯就是你可以很容易的把它从一个平台。搬到另一个平台，或者说你可以把它从一种内容形式。扩展到另一种内容形式，对吧最后就是它的价值是可以被量化的，通过数据分析。你可以很清楚的知道你的这个品牌，到底有多大的影响力，它的转化能力到底怎么样。等等等等，非常科学。 女生: 比如说我们想建立一个个人品牌嗯，具体要从哪一步开始着手呢？ 男生: 我觉得一般来说可以分成三个阶段，嗯哼第一个阶段是定位与规划，嗯这个可能需要一到三个月的时间。嗯就是你要想清楚你自己的专业领域是什么。你要服务的目标受众是谁？然后同时你要去研究你的这个行业的现状和竞争格局。制定你的内容矩阵，和你的长期的发展规划。这个阶段的核心是找到你自己的价值主张。 女生: 听起来这一步是在打基础啊！ 男生: 对没错然后第二个阶段就是内容创建与优化，嗯这个阶段可能需要三到十二个月的时间。嗯哼，那这个阶段就是你要高频的去输出。高质量的常青内容，同时你要建立你的创作的流程和质量控制。通过数据不断的去优化你的内容策略。尝试多平台的分发，去扩大你的影响力。最后一个阶段就是系统构建与价值释放，嗯这个阶段就是一年以上了。嗯就是你要完善你的内容矩阵。形成一个完整的知识体系，同时你要建立你的多种变现渠道。扩展你的个人 IP 的边界。构建一个围绕你个人品牌的生态系统。 女生: 对今天我们聊了这么多关于。普通人如何在互联网上，通过个人品牌打造数字资产的，一些方法和策略，嗯啊其实核心就是。选一个自己感兴趣的赛道，然后长期的坚持下去，嗯啊把我们的内容当做资产一样去积累。嗯啊我觉得这是一个非常，适合普通人的，获得长期收益的一个方式。 男生: OK 了以上就是这期播客的全部内容啦，感谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜！ 微信公众号：明叔说事 明叔微信：yunqishe66

Rose: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，我们今天聊一个比较有趣的话题啊就是。在现在这个，商业环境变化这么快的，时候啊其实我们觉得未来可能是属于。那些能够，靠自己一个人就可以形成闭环的小生意的。 明叔: 嗯，有意思，对，那我们就直接来聊一聊为什么会出现这种趋势然后普通人怎么在这个趋势当中找到自己的机会。 Rose: 我们就先先聊聊吧先聊聊为什么现在这个商业环境下会产生这种。一人搞定闭环的小生意会成为一个未来的趋势。 明叔: 就是因为现在这个裁员潮真的是。一波接一波啊无论是大公司还是中小公司都在。呃用 ai 来取代一些人力，对就包括从二零二二年开始的。这个科技巨头的裁员潮，嗯哼对吧，包括 Meta 包括亚马逊。包括微软包括谷歌，都在裁，那国内的互联网公司也在提什么？精简增效对，那中小企业就更不用说了他们可能就是直接上了 AI 工具之后就把。很多岗位都优化掉了，嗯对所以就是现在这个。 Rose: 确实这个技术的发展对就业的冲击还是挺大的。 明叔: 嗯，对然后同时呢就是。产品和服务的供给又是严重过剩的，对，你比如说现在。奶茶店都已经卷到，一条街开十几家，大家还要打价格战。所以就是，普通人你现在去打工吧大公司也在裁员。小公司呢，呃待遇也不好，你去创业吧你又没有资本。你也没有能力，而且你还要去面对这个融资难，团队难管理这些事情，所以就是。一个人闭环的这种小生意就成为了一个。更顺应这个时代的一个选择。 Rose: 为什么说一个人闭环的这种小生意它是顺应现在这个技术发展的趋势呢？ 明叔: 因为现在有了 AI 工具之后啊，一个人就可以干以前一个团队的活，嗯比如说。你是一个内容创作者嗯哼那你可能以前你还要。呃有文案有设计有视频剪辑对吧，那现在可能有了 chat GPT 有了 Midjourney 这些东西之后你一个人就可以。非常高效的把这些事情都做了，而且质量也非常的好。 Rose: 听起来确实这些技术真的改变了一些游戏规则。 明叔: 没错，然后同时呢就是。自媒体又让你可以用内容去吸引来你的精准的客户，嗯哼而且这个几乎是零成本的。你又可以用。AI 的智能体，比如说 chat GPT 它就是你的一个。永远都不休息的员工，而且他不要工资不要社保。再加上现在有一些协作的平台比如说 Trello 比如说 Figma.你又可以很轻松的跟全球的。自由职业者去合作，所以你就不需要有一个传统的办公室你也不需要有一个传统的团队。你就可以把你的生意做到很大。 Rose: 那具体一个人闭环的这种小生意他是怎么去操作落地的呢？ 明叔: 比如说你是做知识付费的，嗯哼那你可能就是通过一个自媒体的平台。比如说抖音，来吸引流量，然后吸引到你的私域里面。你再用 AI 的工具来帮你生产内容，你再用一些。小鹅通这样的工具来实现你的付费的转化。你可能再用一些社群的工具比如说企业微信。来维系你这些用户，那你整个的这一套流程你都可以自己一个人完成。 Rose: 听起来操作门槛确实比以前要低很多啊！ 明叔: 没错你可能一部手机或者一台电脑你就可以在全球任何一个地方办公。然后你也不需要租办公室不需要雇员工。你就通过优质的内容去吸引你的精准的客户，你干活就靠 AI 工具。你产品的实现就靠一些成熟的供应链比如说你要做实物产品那可能就有一些代工厂。甚至现在有了三 D 打印你连小批量的生产都可以解决，嗯哼再加上互联网又打破了你的地域限制。 AI 又帮你解决了语言的问题，所以你这个一人公司其实是可以面向全球做生意的。 Rose: 为什么说一人公司是普通人创业更值得尝试的一条路？ 明叔: 因为一人公司它更适应现在这个时代的发展。嗯，它是一个风险更低，然后更可行的，而且潜力巨大的这样的一个模式。它给了普通人一个全新的机会，嗯哼对来摆脱你在职场上的困境。同时它又不像传统的创业。你需要有一个大的团队或者说你需要有很多的资本。 Rose: 对今天我们聊了很多关于。一人公司在现在这个时代的优势啊无论是从技术的赋能还是从整个商业环境的变化。确实，一人公司可能会成为未来很多普通人创业的一个新的选择。 明叔: 好了以上就是这期播客的全部内容啦，然后谢谢大家的收听咱们下期再见拜拜！ 欢迎大家订阅明叔公众号：明叔说事 添加明叔本人微信：yunqishe66

Rose: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，今天咱们来聊一个。赚钱的，不传之秘啊，赚钱的一个关键方法，其实很简单就是复制。 明叔: 嗯，这个听起来就很落地，对，那我们赶紧来展开讲讲吧。 Rose: 好，那我们就先来聊一聊，为什么说，赚钱的核心就是复制？ 明叔: 就是因为，我我最近不是在研究，这些教大家赚钱的网红吗，啊哈就发现他们。回答，创业者的问题的时候，其实有一个底层的逻辑都是一样的，就是你先去找到一个。已经在赚钱的生意，然后去复制他。 Rose: ，大部分人，在赚钱这件事情上面，会犯哪些比较常见的错误呢？ 明叔: 就很多人他都没有去研究过，赚钱这件事情到底有没有规律，他总觉得是靠运气，或者是靠关系。或者是靠，天赋，对比如说我有一个朋友，他看到别人做电商很赚钱，然后他就一下子投了很多钱进去。也没有去学习这个电商到底是怎么运营的，就最后亏了，二十万。 Rose: 所以光有热情是不够的啊！ 明叔: 对没错，还有的人就是太执着于创新，然后把事情搞复杂了，就像麦当劳肯德基他们就是把一个成功的模式。不断的去复制到全球各地。反而有一些人他知道了这个方法但是他又不去行动或者是说他很轻易的就放弃了。还有一些人就是他会，自己去改一些东西，就是明明是一个很好的模式他非要自己去改一些东西进去。他觉得这样会更好，结果反而把事情搞砸了。 Rose: 我们怎么来判断一个生意是不是一个值得做的生意呢？ 明叔: 首先第一就是这个行业它是处于一个什么阶段，如果是一个夕阳行业那你进去就不太明智了。如果是一个红利期的行业，那你可以去，分一杯羹。然后第二就是你要去看，你这个对标，对标的这个生意他是不是在赚钱，你是不是能够理解他是怎么赚钱的。他的这个模式是不是适合你？ Rose: 听起来确实是挺，挺关键的一些点啊！ 明叔: 是对然后还有就是你要去看。跟你差不多水平的人，去做这个事情有没有赚钱，比如说你是一个个体户那你就去看。那些个体户他们做的好的是怎么样的而不是说你去看那些大佬他们是怎么做的因为你。资源各方面都不一样对，还有就是你要去看，最近刚开始做的人他们有没有赚到钱，这个你可能就要去。加入一些他们的交流群啊去。联系一些新入行的人，去打听一下，这个是最真实的。 Rose: 为什么说，赚钱的本质其实就是复制呢？ 明叔: 对因为你想就是，真正的商业他是靠数据和事实的，而不是靠你的灵感，或者是靠你的直觉的。比如说你做短视频你就是要去分析。哪些内容是做得好的然后你去复制它的模式，那你的涨粉速度一定是比你自己在那边。瞎蒙要快很多的对。 Rose: 所以复制其实是一个，有科学依据的一个方法对！ 明叔: 没错没错对就是你比如说像海底捞他就是靠一套标准化的体系。去复制他的分店开到了全球。那你一个个人创业者你同样的道理你可以去复制很多东西啊你比如说你做自媒体你可以多做几个账号。你做电商你可以在多个平台去开店，然后或者是说你可以像我那个朋友一样他是做培训的。他就是通过，培养更多的讲师来帮他去讲课，他就把他的收入翻了十倍。对但是这里面还有很重要的一点就是你在复制的同时你要比他做得更好，就比如说。同样是开奶茶店那你可能在一些，原料的选择上面或者是说员工的培训上面。或者是说你给顾客的体验上面要做得比他更细致，你才能够，脱颖而出。 Rose: 什么样的生意是比较容易复制的呢？ 明叔: 一般来说就是变量少的生意，就比较容易复制，你比如说像这种连锁的快餐。他就是把他的制作流程都标准化了。所以他就可以复制的很快，那你比如说像一些高档餐厅他就是。依赖于厨师的个人手艺那他就没有办法复制那么容易。 Rose: 原来连这个餐饮这个差别背后还有这个逻辑啊！ 明叔: 对没错然后还有就是，模式比较透明的，生意，比如说电商。那你的竞争对手他卖什么价钱他有什么产品你都是很容易看到的，包括现在像小红书这种。它的整个流量的逻辑转化的路径都是公开的。那你就比较容易去复制，还有就是跟你自己的，经验和资源相。相通的一些生意，比如说你本来是在教育行业。那你去复制一个教育类的创业项目你就会比较容易成功因为你有一些积累嘛。就像我有一个朋友他从健身教练。到最后做了健身 APP，他就是每一步都是在自己的，经验的基础上面去延伸的。 Rose: 我们说复制，到底要怎么一步一步的去做呢？ 明叔: 首先你要去复制他的，核心的定位，就是他到底是面向什么样的客户群体？他的价格区间是多少？他的整个品牌是一个什么样的调性？这些东西你是要，深入去研究的而不是说你只是去抄他的一些表面的东西。比如说你看到一个高端的品牌很赚钱你就去做一个高端的品牌但是你的产品和服务都是走平价的路线那你肯定是不伦不类的。 Rose: 对，就定位这个东西确实是一个生意的灵魂啊！ 明叔: 对然后接下来就是你要去复制他的，商业模式的每一个环节，比如说他是做社区团购的那你就要去研究他的。供应链是怎么管理的他的团长是怎么激励的他的用户是怎么下单的他的配送是怎么做的等等。甚至你要去做一些像素级的复制就是他的。流量是从哪来的他的产品是怎么布局的他的，销售的页面是怎么设计的等等你都要去。研究透，你比如说我有一个朋友他做，跨境电商的。他就是把他的竞争对手的，产品的包装。说明书，甚至他的物流的速度全部都研究了一遍他进行了一些优化之后他就。销量就一直，领先于他的同行。最后在你成功了之后你再去，迭代微创新就是你先复制百分之九十。 明叔: 留下百分之十的空间给你自己去做一些差异化，等你把这个模式跑通了之后你再慢慢的去增加你创新的比例。 Rose: 对于想要，踏上赚钱这条路的普通人来说，有没有什么比较好的建议呢？ 明叔: 其实赚钱的核心就是复制，对就是你去找到一个已经成功的模式然后去复制他。但是在这个基础上你要比他做得更好一点点，你就去行动。你就去做，就普通人想要入局的话这是一条，比较靠谱的路。 Rose: OK 了那么今天我们就是聊了聊，赚钱的核心就是复制。然后从怎么去判断一个好的生意到怎么去复制它的一些具体的方法。再到最后我们说的你要在复制的基础上面去做一些优化和创新，希望这些内容能够给大家一些启发。 明叔: 以上就是这期播客的全部内容啦然后。咱们下期再见吧，拜拜拜拜。 欢迎关注明叔个人专栏公众号：明叔说事 欢迎添加明叔本人微信：yunqishe66，交流讨论，并领取一人公司实操指南。

明叔我这些年摸爬滚打，见识了形形色色的生意人。 我发现，做生意的人，大致可以分成两种： 一种每天刷屏，给你发信息、打电话、有意无意在推销产品或者服务； 一种从不打扰，只专注于做好自己、输出美丽人生、给你解决问题、帮助你变得更好； 如果你的朋友圈里有这两种人，你会选择哪一种？明叔我敢打赌，多数人都会毫不犹豫地选择第二种。 而且，明叔我强烈建议大家，如果你想把生意做大做长久，你也得努力成为第二种人。 这就是明叔这篇文章的主题：做生意最高级的形式是不商业化的商业化生意。 明叔研究了上百个成功的一人公司创业者和私域变现的个人，那些真正做得好，赚得盆满钵满的人，都有一个共同的特点：他们都在践行“不商业化的商业化生意”。 核心逻辑就是：反商业化，反骚扰。 它不是让你不赚钱，而是让你换一种更高级的赚钱方式；让客户主动靠近你、认可你、喜欢你，从而创造一种长期共赢的最高级生意模式。 一、为什么要反商业化？ 1. 太烦人： 你想想，你每天被多少广告信息轰炸？打开手机，各种APP推送，朋友圈里各种硬广，电话里各种推销，我们的大脑已经对这些信息产生了天然的抗拒。 当一个人带着强烈的商业目的来接近你时，你的第一反应往往是防御和排斥。这种“强买强卖”的感觉，谁都不喜欢。你越是急着推销，客户就越是想逃离。 结果就是，你累死累活，客户却烦不胜烦。 2. 没效果： 在信息不对称的时代，你可能靠着信息差，或者靠着“忽悠”，还能卖点东西。 但现在是信息透明的时代，客户比你想象的更聪明。那些生硬的推销，那些夸大其词的宣传，很快就会被识破。 客户买东西，买的是信任，买的是价值。 如果你只想着把东西卖出去，而不是真心解决客户的问题，那你的推销再卖力，效果也只会越来越差，因为客户不是傻子，他们能感受到你的目的性。 3. 不长久： 靠着刷屏、骚扰得来的客户，往往是一锤子买卖。 他们不会对你产生忠诚度，更不会为你转介绍。一旦有更好的选择，或者你的推销力度稍有减弱，他们就会毫不犹豫地离开。 这种生意模式，就像在沙滩上盖房子，看起来热闹，但根基不稳，一阵风就能吹散。 你每天都在为寻找新客户而焦虑，永远在重复“开发-流失”的循环，根本无法形成健康的商业闭环。 二、如何做到共赢的商业化？ 1. 展示真实的自己：有活人感 在这个AI横行的时代，最稀缺的是什么？是“人味儿”，也就是特别的爱给特别的你。 客户想和活生生的人打交道，而不是冰冷的机器。所以，别把自己包装得像个机器人，别用那些千篇一律的营销话术。 大胆地展示你真实的个性，你的思考，你的生活。 让客户感受到你是一个有血有肉、有情感、有温度的人，你的真诚，就是你最好的名片。 当你有了“活人感”，客户才会对你产生信任，愿意和你建立连接。 2. 有共赢的价值观：解决问题，帮助成长 做生意，别老想着从客户口袋里掏钱，而是要想着怎么帮客户解决问题，怎么帮助他们变得更好。 你的产品或服务，是不是真的能给客户带来价值？是不是能让他们省心、省力、省钱，或者让他们获得成长、提升？ 当你真心实意地为客户创造价值，把“共赢”作为你的核心价值观时，客户自然会感受到你的诚意，并愿意为你买单。 因为他们知道，跟你合作，他们也能受益。 3. 只做对的人生意：精准定位，互相成就 不是所有的客户都是你的客户，也不是所有的钱你都能赚。 清醒的头脑告诉你，要学会筛选客户，只做“对的人”的生意。 那些认可你的价值观，理解你的产品，并且真正需要你帮助的客户，才是你的“对的人”。和“对的人”做生意，你会发现沟通成本更低，服务体验更好，合作关系更稳定。 这就像谈恋爱，找对了人，才能互相成就，而不是互相消耗。 4. 钻研产品和服务：硬实力才是王道 再好的营销，也抵不过一个烂产品。再花哨的包装，也掩盖不了服务的缺失。 所以，把你的精力放在打磨产品和服务上，让它们真正过硬；深入研究客户的需求，不断优化你的产品功能，提升你的服务体验。 让你的产品和服务，成为客户解决问题的“终极武器”。 当你有了过硬的硬实力，客户自然会为你口碑相传，你的生意才能源源不断。 5. 用心服务：把客户当朋友 服务，不仅仅是售后，更是贯穿整个交易过程的每一个细节。 把客户当成朋友，用心去倾听他们的声音，用心去解决他们的问题，用心去满足他们的需求。 哪怕是一个小小的细节，一句真诚的问候，都能让客户感受到你的温度。 当客户感受到你的用心，他们就会对你产生情感连接，成为你的忠实粉丝，甚至主动为你宣传。 因为，赢得人心，才是最高级的营销。 三、为什么非商业化是最高级的生意形式？ 1. 这是未来： 随着消费者越来越成熟，信息越来越透明，那种靠信息差、靠忽悠、靠强推的生意模式，已经越来越没有生存空间了。 未来的商业，一定是回归本质，回归价值，回归人与人之间的信任。 谁能真正为客户创造价值，谁能赢得客户的信任和心智，谁就能在未来的商业竞争中立于不败之地。 这种模式，是顺应时代潮流的。 2. 双方都舒服： 这种生意模式，最大的特点就是“舒服”。 客户舒服，因为他们没有被骚扰，没有被强迫，他们是主动选择你，主动为你买单。 你舒服，因为你不需要每天焦虑地去推销，不需要去讨好那些不属于你的客户，你只需要专注于创造价值，服务好那些真正认可你的客户。 这种舒服，是建立在互相尊重和信任的基础上的。 3. 双方共赢： 这是一种真正的共赢模式。 客户通过你的产品或服务，解决了问题，获得了成长，变得更好。 你通过为客户创造价值，获得了回报，实现了自己的商业目标。 双方都在这个过程中受益，都在不断成长，这种共赢，是可持续的，是良性的循环。 4. 赢得人心： 做生意，最终做的是什么？是人心。 当你的生意模式能够让客户感受到真诚、价值和尊重时，你就不仅仅是卖出了产品，更是赢得了人心。 赢得人心，意味着你拥有了最宝贵的资产——客户的信任和口碑。 这种信任和口碑，会像滚雪球一样，为你带来更多的客户，更大的影响力，更长远的成功。 四、如何做到“不商业化”？ 1. 不打扰： 不主动发骚扰信息，需要随时在； 这是最基本也是最重要的一点。 别去骚扰你的潜在客户，别去刷屏，别去强行推销，把你的精力放在打磨内容、提升价值上，让客户因为你的价值而主动靠近你。 记住，高质量的吸引，远胜于低质量的打扰。 2. 不引导： 别去刻意引导客户的消费行为，别去制造焦虑，别去搞那些“饥饿营销”的套路，让客户根据自己的真实需求和判断来做选择。 你的角色是提供信息和价值，而不是操纵客户。 当客户感受到你是真诚地在帮助他们，而不是在“套路”他们时，他们对你的信任度会大大提升。 3. 不收割： 别想着“一锤子买卖”，别想着快速“收割”客户，你的目标是建立长期的关系，是和客户共同成长。 这意味着你要有耐心，有远见。 即使客户暂时没有购买你的产品或服务，你也要持续地提供价值，保持连接。因为你知道，今天的付出，是为了明天的收获，是为了更长远的共赢。 4. 真实、真诚、真心： 这三个“真”字，是“不商业化”的核心。 真实，就是展示你最本真的样子，不虚伪，不装腔作势。 真诚，就是你对待客户的态度，发自内心地为他们着想，而不是敷衍了事。 真心，就是你做事的出发点，是不是真的想帮助客户，是不是真的热爱你所做的事情。 当你做到了这三点，你的“人味儿”就出来了，客户自然会被你吸引。 5. 只提供有严格把控的好产品： “不商业化”不代表不卖产品，而是要卖好产品。 而且，这个“好”字，是需要你严格把控的，从源头到售后，每一个环节都要用心。 因为你的产品，就是你人格的延伸，是你信任的载体。 一旦产品出了问题，你之前积累的所有信任都会瞬间崩塌。 所以，宁可少卖，也要卖精品，卖良心货。 6. 人格兜底，100%满意： 这是最高级的承诺，也是最强大的背书。 当你的产品或服务出现问题时，你敢不敢站出来，用你的人格为客户兜底？敢不敢承诺“100%满意，不满意全额退款”？这种魄力，这种担当，会让客户对你产生极大的信任。 因为他们知道，你不是在赚快钱，你是在做品牌，你是在经营你的声誉。 就像董宇辉，他卖的不仅仅是农产品，更是他的人品和知识。他在直播间里，不急着推销，而是娓娓道来，分享知识，分享人生感悟。他用真诚和才华吸引了无数粉丝，当粉丝对他产生信任和认可后，他推荐的任何产品，只要质量过硬，粉丝都会毫不犹豫地买单。因为他们相信董宇辉的眼光，相信他的人品。 这就是“人格兜底”的魅力，也是“不商业化的商业化”的极致体现。 所以，明叔我奉劝各位，别再执着于那些低级的商业化手段了。 别再想着怎么去“收割”客户，而是要想着怎么去“成就”客户。 在这个充满变数的时代，真正的稀缺品，不是产品，不是渠道，而是你独特的认知和清醒的头脑，以及你那颗真诚的、愿意为他人创造价值的心。 从今天起，做个有“人味儿”的生意人吧！ 少一点套路，多一点真诚；少一点推销，多一点价值；少一点焦虑，多一点耐心。 当你真正做到了“不商业化的商业化生意”，你会发现，赚钱，其实是一件水到渠成，并且充满乐趣的事情。 因为，你不仅仅是在做生意，更是在经营你的人生，经营你的人品。而这，才是最高级的生意，也是最值得我们去追求的人生。 微信公众号：明叔说事 明叔本人微信：yunqishe66