E127 老铺黄金:古法工艺溢价or智商税?| 畅聊新消费投资实战派

E127 老铺黄金:古法工艺溢价or智商税?| 畅聊新消费

119分钟 ·
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评论数72

🕰️ 老铺黄金凭借高毛利、创新的销售策略和高端定位,在竞争激烈的市场中脱颖而出。本期深入讨论了“老铺黄金”的多方面内容,包括品牌定位、市场表现、商业模式和消费者体验。同时也包括嘉宾对老铺黄金的投资价值分析、产品设计讨论。

录制时间:2025年5月31日

🎺本期嘉宾

杨禹琦:现就职于某硬科技方向为主的一级人民币基金,从事一级新消费投资4年,关注宠物、茶饮、烘焙、潮玩、饰品等多个行业。

叶子:香港非典型珠宝黄金消费者

小欧:香港非典型珠宝黄金消费者

投资实战派主理人:大卫,专注于股票投资,构建了一套开源的投研系统,持续跟踪大消费,大科技,大周期等领域;经历多个经济周期和市场环境,对企业生命周期及地缘政治周期有独到理解。

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享,不作为任何投资建议和推荐,股市有风险,投资需谨慎。如需转载请联系小编并获得许可。

💿 播客概览时间轴

00:00 从消费者和投资视角看老铺

18:28 老铺黄金:独特的购物体验与价值定位

30:18 老铺黄金的独特定位与奢侈品市场分析

33:56 老铺黄金代购现象及核心客户群分析

47:04 老铺黄金:心智定位与奢侈品销售体验

01:06:12 老铺黄金品牌扩张策略与出海前景探讨

01:12:24 老铺黄金饰品的市场反响与未来展望

01:31:44 潮流与传统:老铺黄金的商业模式与未来挑战

01:36:29 奢侈品行业的人群运营策略与核心竞争力

01:40:09 老铺黄金品牌竞争力及奢侈品化路径探讨

01:46:00 新消费品牌的投资分析与消费者视角

01:51:58 品牌研究:核心用户洞察与市场破圈策略

节目简介

投资不迷茫,实战派带你闯。投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。

投资实战派“知识星球”,主要提供:播客的文字版+高质量信息源;全球精选50公司持续跟踪,可以在知识星球中搜索“实战派”。

投资实战派“精选50Club”,两大活动主题:深度研究和讨论50家全球有竞争优势的公司,提供少量精选50Club付费旁听会员名额。(见文末图片)

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如果有老铺黄金的忠实消费者,可以和我联系,私下交流(wx:aqing5210305),拉你到消费品小小群
HD311423c
HD311423c
2025.6.17
老铺并不是奢侈品,老铺相反是金价持续上行背景下的性价比产品,即顾客支付并不怎么高的溢价(一口价调价速度赶不上金价上涨速度,加上常常有折扣活动),收获奢侈品级别的服务体验+潮流社交炫耀价值+黄金本身的价值。但我的观点,潮流是一阵风,当金价不再向上,当潮流过去,它并没有核心竞争力
HD1036882q:个人理解老铺的核心竞争力是审美和工艺,或许将来品牌也可能是
永庆好公司
:
什么情况下会成为奢侈品
6条回复
叙白_wPxS
叙白_wPxS
2025.6.16
声音太糊了
永庆好公司
:
好的 下次线下录
alphalife
alphalife
2025.6.16
35:04 听下来,似乎还是没很好的去解释什么是奢侈品。而是找了奢侈品的一些特征,往上去mapping。 不知道老铺最终会如何,经典的设计是需要经历时间的历练的。这个公司我看不懂,或者说时间还太短,没有经历周期。我们说劳力士,爱马仕的一些经典设计,在全球都是硬通货。 当年给一些中产的品牌,比如MK,现在又如何了? 真的不知道
音质太差了没法听
永庆好公司
:
这个话题 还是会持续录的 远程录制有时候音质存在问题
Mektoub
Mektoub
2025.6.18
“一口价”想要做的是尽量弱化和金价的关联关系,但是由于他卖的就是一个黄金饰品,不可避免的会拿来跟金价做对比;因此,老铺很难脱离金价不断提价,金价就是老铺黄金的地心引力;
没有人会拿爱马仕香奈儿的制作成本、材料成本说事儿,但在老铺黄金身上,这样的对比就一定会存在;而且我认为这不仅是在追逐潮流的消费者当中出会出现,在核心用户群当中也会出现,前者可能是主动的,后者是由于舆论环境而被动的,因为没有人会想成为别人眼中的傻子
永庆好公司
:
有什么解决办法吗?或者什么情况下,可能这种感觉会好一些?
Mektoub:我也没有想到什么解法,哈哈哈,既然咱们现在还在讨论金价对老铺的影响,那么我觉得金价仍然是老铺产品的价值锚,要完成价值锚的转化,可能得去文化属性、品牌调性上去靠了。 永庆老师思考问题的方式很有意思,学习了
alphalife
alphalife
2025.6.16
1:34:49 不要低估有钱人的审美,因为见过太多好东西,当然要打动这群人,东西必须要好,价格也容易谈。前提是,东西要好,做一个产品做到80分,和做到95分,价格是10倍之差,甚至更多。 从嘉宾的表述,似乎认为有钱人不具备审美,或者是容易被pua的群体
墨小彤
墨小彤
2025.6.17
嘉宾录音音频质量真的很差👎
墨小彤:没办法取关了听着是一种受罪
20:33 很多时候,回溯看都会觉得某某某好有独特魅力很有与众不同的初心,但是如果没有资本的出圈助力,很多观点似乎也未必能成立了。暂时的阶段性聚焦,可以说有黄金世道的大运也可以说是年轻人新钱消费观的“人和”帮助!
周星星_X5m3:是的,两位嘉宾都吹的有点过了,有点射箭画靶的意思了。消费概念就是流量、共识和跟风的产物。
永庆好公司
:
不构成投资建议
很精彩的分享🌹🌹前几天去港汇恒隆,老铺黄金是那层唯一排队的店
34new
34new
2025.8.06
男嘉宾投资水平太低了
永庆好公司
:
展开讲讲
hankjiang:感觉泡泡还是名创的生意模式好吧,至少更专注
5条回复
收声听着好难受,听一会儿就听不下去了。
躺躺_BxO3
躺躺_BxO3
2025.6.16
是收音的问题吗,男嘉宾的分享听着耳朵难受
永庆好公司
:
这个话题 还是会持续录的 远程录制有时候音质存在问题
个人感觉,听下来,老铺黄金的看点和空间很大,因为它毛利率比一般的黄金店高但是比不上奢侈品,所以大家觉得它又有核心竞争力(毛利高于同行),且有想象空间(毛利率可以像奢侈品展望)。但是,觉得需要验证的也有好几点。首先,它的成功是不是就定位在传统金店和奢侈品之间,如果它脱离这个定位向奢侈品发展,还有竞争力吗?如果它的成功是因为定位,那脱离这个定位向奢侈品的定位走,是不是就本末倒置了呢?另外,黄金这种产品是不是适合作为奢侈品走呢?我觉得,黄金本身价值是在这的,是否别人在买的时候或多或少会考虑金价。最后,我觉得最需要验证的是,在金价下行周期,它的表现怎么样?不可否认它有工艺和设计的优势,但是金价也是重要影响因素,金价这个优势没了,其他的优势是不是够撑得起消费者来购买它呢,它对于人们心智的影响是否够强?另外,现在老铺黄金是古法黄金的第一名,这个形象只是在我们看来是这样,对于有钱人来说这个是否成立呢?因为确实有比它更高级的。
当年的“金色宝藏”分成两部分,黄金品类在“老铺黄金”,玉器珊瑚其他珠宝放在“宝藏”。
momo816
momo816
2025.6.17
不用反对智商税这个概念,就是个中性词语
alphalife
alphalife
2025.6.16
1:35:31 其实不是中国这群买奢侈品的人消失了,而是CN和国际上价差。 举个例子,去韩国,很多奢侈品退税返点之后,是国内7折,去看看买的最多的,还是中国人。而前几年出不去
hankjiang
hankjiang
2026.1.31
1:58:40 刚看了一眼乖宝,已经从 60 倍回到 三十多倍了,涨的时候反思说不要太早下车,腰斩了反思需要足够的安全边际哈哈 o(∩_∩)o
永庆好公司
:
应该没有聊过对60倍的公司这么想,可能会对15倍的公司这么想
VijayKong
VijayKong
2025.6.22
期待能听一期传统制造业,如造船厂的。
永庆好公司
:
如果有懂这个行业的人 可以来介绍录播客…
老铺的百万级别客户回购率去调研一下就知道了
永庆好公司
:
你有这样的朋友吗?求介绍认识和调研
-王林轩Lention:北京的大佬朋友,我只是听他说他的圈子的贵妇每年就去一两次,一次消费百万起步,他自己买老铺翻了五倍了,叫我也买
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