E077 叙事经济学:故事如何掌控大脑并引发社会经济行为虚实之间True Imagination

E077 叙事经济学:故事如何掌控大脑并引发社会经济行为

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评论数120

“人生经济学”系列更新了!这一期,我们来给大家讲讲“叙事”如何影响我们的大脑活动,并可以引发个人乃至全社会的经济活动。

本期主播:

活在当下、老饕

本期内容:

02:26 叙事经济学的定义

08:46 好莱坞故事教父神话般的理论

17:11 麦克斯·班尼特的五次突破模型

22:20 听故事时大脑的变化

33:10 商业上对叙事经济学的应用

35:25 叙事带来共识的价值可能远超数据和统计

38:48 叙事经济学的经典案例:弗里德曼对凯恩斯的全面批判

48:23 主体间现实与故事的反身性

51:49 我们身边充斥着各种“叙事”

55:05 故事让真理变为共识和行为

57:47 《叙事经济学》推荐序选段

本期音乐:

Sleeper Valley - Piano Version --- Ardie Son

本期推荐书籍&论文:

《叙事经济学》 罗伯特·席勒 著

《故事经济学》 罗伯特·麦基 著

《智能简史:进化、AI和人脑的突破》 麦克斯·班尼特 著

《Dynamic Reconfiguration of the Default Mode Network During Narrative Comprehension》 Erez Simony,Christopher J Honey, Janice Chen 等 著

《Cognitive and Neural State Dynamics of Narrative Comprehension》 Hayoung Song,Bo-yong Park,Hyunjin Park,Won Mok Shim 等 著

本期文稿后续将发布在微信公众号:虚实之间True Imagination

节目微博:虚实de老饕、虚实de活在当下

展开Show Notes
阿浩吖
阿浩吖
2025.6.19
评论少的原因就是认知负荷太高了,能留言的都是高人
研究生一门课一年的时间就在教大家怎么讲故事 区分narrative & storytelling 一开始以为太抽象太水了 慢慢理解才发现这个真的太重要了‼️在职场太重要了
Ann_ANN:我们做销售的,需要学的重要课程就是“你的客户需要一个好故事”
虚实de活在当下
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啥专业要学这门课啊,还挺到位
5条回复
38:37 币圈一直都在说追求新的“叙事”,其实也是追求一个好的故事,给资金炒作一个正当合理的理由,早年的IPO、defi、gamefi、socialfi都是非常好的叙事,而近两年币圈开始变得越来越无聊,就纯粹的炒各种热点,直白点说我认为就是变得low了
相看两不厌_6z0d:为啥比特币可以涨得这么稳,就是因为比特币的叙事更宏大更稳定。
aijisha:pump不就最终成为了叙事的终结了吗,
5条回复
每次听都会感叹,很难想象人要学多少东西哈哈哈
虚实de活在当下
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学吧,学无止境!
Carmelisbitter
Carmelisbitter
2025.10.31
必须安利这期播客!我专门找了个空闲时间,备好小本本,仪式感直接拉满。一边听一边疯狂记笔记,含金量实在太高了!绝对值得反复收听,慢慢消化,然后应用到实际中去。

一、叙事的本质与定义
1.叙事不是孤立的故事,它必须根植于特定的社会背景和时代情绪。它是对当下正在发生的、人们普遍感受到的现象(如国力对比、技术焦虑、经济困境)的一种故事化解释。
2.当复杂、模糊的现象出现时,人类本能地需要一个“说法”。叙事就扮演了这个角色,它将碎片化的信息串联成一个有因果、有意义的整体,从而让人们能够理解世界。例如,“东升西降”这个叙事,就是用一种简单有力的故事框架,来解释中美实力对比变化这一复杂现象。

二、叙事为何有效
【哲学与认知演进视角】
1.人类的“两次觉醒”带来了自我意识和死亡意识,从而产生了“我是谁?从哪来?到哪去?”的哲学困惑。叙事通过提供因果逻辑和终极意义,直接回应了这些困惑,让我们感觉生命不是随机和虚无的,而是有方向和目的的。
2.大脑的进化模型说明,叙事能力是我们智能的顶峰。它不仅仅是记忆或反应,而是:模型思维—故事是我们内心对世界如何运作所建的“模型”。心智理论—通过故事,我们能够理解和预测他人的想法和行为。想象力与模拟—故事让我们能在安全的情况下,预演各种可能的情景,为未来做准备。
因此,消费故事的本质,是在进行一种低成本、高回报的“认知演习”。
【神经科学视角】
1.故事能让不同背景的人大脑活动趋于一致。这从科学上证明了故事是协同思想和行动的强大工具。如果你想团结一群人,没有比讲一个共同的故事更有效的方式。
2.大脑厌恶混乱。打乱的词语让大脑无所适从,而故事通过因果链将信息整合,满足了大脑对秩序的渴求,因此处理起来更高效、更愉悦。
3.精彩的故事能激发更强烈的脑部活动(尤其是与情绪和记忆相关的区域如海马体),这使得故事本身及其蕴含的观点被深度编码和长期记忆。枯燥的数据容易被遗忘,但一个好故事会烙印在脑海里。

三、叙事经济学的实践应用
1.商业(贩卖身份与归属感)。现代营销早已超越产品功能,进入“叙事营销”。品牌通过讲述故事,激活我们大脑中负责自我认同和情绪的默认模式网络(DMN)。我们购买的不仅是商品,更是商品所代表的身份标签和群体归属感。
2.金融(共识即价值)。比特币是叙事经济学最极致的案例。它本身没有物理形态和国家背书,其价值几乎完全来源于一个被广泛接受的共同叙事:关于去中心化、稀缺性和数字黄金的未来图景。这个“共识”本身就是价值载体。哪种经济理论能占上风(如凯恩斯主义还是货币主义),也取决于哪个关于经济未来的故事更能赢得民众和市场的信任。
3.权力与事实的构建。当总提出了一个激进但深刻的观点:能够大规模影响人类行为的,往往不是真相和数据,而是那个被讲得最好、最动听的故事。当一种叙事被足够多的人相信时,它就会成为事实,并驱动现实世界的运转。宗教、政治意识形态乃至科学范式,在某种程度上都是如此。

四、给我们的启示与行动指南
1.要理解时代潮水的方向,不能只看数据和事件,更要识别和解读那些正在兴起的关键叙事。例如,当前关于AI、老龄化、全球化的各种叙事是什么?它们如何影响人们的行为和决策?
2.关注“为何传播”胜过“是真是假”。面对一个流行的观点或谣言,与其纠结于它的真伪,不如思考:为什么这个故事能传播开来?它满足了人们什么样的心理需求、恐惧或希望? 这能让你看到社会情绪的地下暗流。
3.将叙事作为沟通和理解的桥梁。人与人之间的沟通,本质上是不同个人叙事的碰撞。想要真正影响他人或理解他人,必须具备同理心,尝试进入对方的叙事框架,理解他为什么会相信他所相信的故事。这是有效沟通、领导力和构建共识的基础。
虚实de活在当下
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你是真没白听,这么重要的一期,很多人没认识到有多大价值
Carmelisbitter:谢谢当总。有时听播客会给人一种“听到即学会”的幻觉,知行合一才是王道。后期最重要的是主动运用播客中的智慧,在真实世界里去扫描、识别和运用那些无处不在的叙事。
6条回复
感觉故事其实就是底层逻辑,如果把人比作软件,不同的故事其实就是不同的运行代码,你相信什么故事,什么故事就是你的代码,当碰到指令(事件)之后代码就会自动运作,而叙事其实就是改变人的一部分运行代码,比如说以前的人不会用洗衣液,不会刷牙,但是通过一种叙事,让所有人都接受了这个叙事逻辑,然后刷牙和洗衣液其实成为了一种平常的事情,这是一个方面,这是商业的逻辑。
生活的逻辑也体现在,可能老一辈觉得生儿育女是一个底层的逻辑,但是我们通过实证,把这个逻辑替换了,所以我们并不认同这一套逻辑,我们不再相信那种相夫教子,老婆孩子热炕头的叙事逻辑了,反而可能自由至上,快乐至上的逻辑,成为了现在大家的一种底层逻辑,当我们碰到问题时,下意识会用这个逻辑去思考。
其实明白了,为什么要大企业家都要讲故事,不管是苹果的科技领先,还是华为的爱国逻辑,本身都是一种叙事,而当我们接受某一种叙事,我们就更乐于接受这种产品。并且这种故事如果真的成为我们的代码,我们就会拥护这种代码,并在事情发生时,直接下意识运行,比如买手机可能只考虑苹果或者华为,当碰到诋毁时,也会帮助品牌反击,这其实就是形成了粉丝,或者说成为一种“宗教”,不过程度没有那么深。当代人似乎也很难进入一种宗教式的狂热之中了,除非无法实证,比如上帝这类概念。
但是类似手机产品,当使用体验和产品技术确实跟不上的时候,我们也不会再相信这套叙事逻辑,甚至我们在日常生活中也会比较抗拒某些叙事,我们一般把这种叫做“画饼”,抗拒“画饼”本身也是对无法实现的故事的一种抗拒。
所以不仅要讲好故事,还用好方式讲好故事!
虚实de活在当下
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挺有意思的思路
Yolanda_Gao
Yolanda_Gao
2025.6.21
30:21 原来 Ah ha moment 是这么来的!还是要多用脑子多思考!你们真是涉猎广泛啊!喜欢听!!!
(好笑的是老饕自动读论文英文标题),hhhhh
虚实de活在当下
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自动读论文标题机
01:57 文中提到了往期的内容的时候,如果可以把往期内容链接也放到show note里就好了(不行也没关系,超爱你们哒♥️)
虚实de老饕
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有道理,我来加一下
Jasonyin4567
Jasonyin4567
2025.9.18
叙事是桥梁,将人们凝聚成超大规模部落;叙事也是刀斧,将不同的血恨故事传承,仇恨的萌芽重在年幼的心里;叙事是选择,将必要的因素和节点,串成一条线或一条河;叙事是放弃,将无法感知的环境因素(如超出身体感知范围的光、声、磁感线)撇开,置不能被逻辑化的关联不视;叙事,给人见了一座温暖的房子,房子四周是坚硬的墙!
abdpdddd
abdpdddd
2025.6.29
每次听完播客就沿着readinglist下单,当总和老饕可谓是书籍种草播主了!!
abdpdddd:但就是读完书之后发现书写得其实也没有二位推荐的时候意思,可能这就是叙事的魅力吧!(比如《洞见》真的有一丢丢啰嗦😂〉
虚实de活在当下
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一般我都只讲书里我觉得有意思的部分
3条回复
苔了不得
苔了不得
2025.6.19
美好的一天从虚实之间开始🍳
四夕_lfQh
四夕_lfQh
2025.6.20
39:00 我想巴菲特等不待见比特币的一个原因就是共识可聚可散不稳定,其价值的毁灭与创造一样难以被预测,使得估值与定价变得困难,也让这个所谓的载体成为易被人操纵的投机工具。少数人玩玩可以,但作为一个不受监管的大众均可买卖交易的金融产品就比较危险了。
好~好~好~这期又惊叹了,长脑子了,也要多听很多遍
为什么你们的题材这么广泛又正中我心巴!想问问如何找题材(或者说如何挖掘这么多好玩的
虚实de活在当下
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对世界越感兴趣题材就越是源源不断
主播们好 我是一位刚刚入职的视频策划,也是播客的粉丝,我想以您们两位的内容为框架和基础,策划一系列的《人生经济学》的视频内容。🥹我刚刚工作不久,经验有限,不知道以你们的内容为蓝本是否涉及侵权行为
奔波儿灞_8kw2:视频内容加上自己理解和感受 标注引用来自《虚实之间》也能帮着宣传宣传 不算侵权吧
奔波儿灞_8kw2:仅仅我的理解哈 不过我觉得你想法挺好
Tartaruga
Tartaruga
2025.9.15
感谢您在坚持做节目 谢谢你的时间🙏
35:03 品牌故事 DMN 默认模式网络 情绪身份认同 诱发消费
比特币的技术理论、叙事对比
共识
April_nk5u
April_nk5u
2025.7.09
这期有被捏到脑子!
00Masquerade
00Masquerade
2025.7.09
看来听播客时脑内同传,虽然忙但记忆效果比纯听更好,也是因为脑区更活跃了
onagre
onagre
2025.7.07
26:35 所以在社交平台上具备较强叙事能力的人总能收获一群追捧者,一群人的大脑达成一种共识,最后作者也可以根据平台的变现公式拿到收益。(可恶啊)