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2【内容主旨】
本期内容，从“保险代理人消失700万”谈起，结合最近热播剧【蛮好的人生】，邀请一位保险从业22年的保险老兵、一位保险从业6个月的保险新势力，加上从业6年的保险买手凯歌，以三个不同时代背景下加入保险行业的从业者视角，聊聊：
1、为什么保险从业者能到巅峰时期的900多万？为什么又消失700多万？
2、回顾30年的发展历史，展示一个真实的保险行业。
3、保险行业的“胡曼黎”们，都在做哪些保险+的事情？
4、具备哪些素质，更适合在保险行业发展？哪些人不适合在保险行业发展？未来保险从业者的机会在哪里？
【嘉宾介绍】
保险买手凯歌（微信：kaigehenwulai），接单中·招募中·加微信进听友群
凯歌曾在信托、私募基金、证券从业，后裸辞环游旅拍中国两年，2019年底加入保险行业，从中外合资保险公司到央企保险经代，是法学学士、是摄影师、是心理咨询师、是旅行规划师、是CFP国际金融理财师、理赔师。【公众号/视频号：保险买手凯歌】
赵刚的财富观（微信：Gavin_Value）
医药行业6年，保险从业22年，个人服务近1000位客户，组建团队超300人，世界华人保险大会的多届讲师，从业理念：用专业能力服务客户，陪伴客户穿越人生周期和经济周期，协助客户“财务安全，康养无忧，家业长青”，成为客户和家人的Life Partner。
李微笑（微信：liyuehsmm）接单中-招募中
上海财大ACCA专业，曾任上市公司国际教育线财务负责人，保险代理人、寿险理赔师、许公认会计师公会资深会员，可提供企业财税咨询/留学升学规划，E人，喜欢链接人【视频号/小红书/抖音：玥姐的花哥】
【时间轴】
00:00 从保险代理人消失700万谈起
03:41 保险代理人行业变迁与人力流失探讨
12:47 从增量到存量：上海保险市场的转型与挑战
19:02 保险行业现状与个人职业选择思考、保险行业门槛及代理人角色深度探讨
25:11 保险代理人的多元化服务与信任建立
27:06 保险顾问成功特质与客户服务策略
31:26 保险公司招人策略与公众误解、自保件、团队文化建设
40:57 保险行业适合与不适合的人群，以及保险行业成功特质探讨
50:55 保险行业从业素质与市场适应性、保险行业转型与从业者的发展机遇
