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0本期《出海漂流记》播客节目访谈德恒律师事务所的汪律师，以中企出海墨西哥的实战经验，揭开拉美市场的机遇与暗礁。节目深度解析墨西哥独特的投资优势（如美墨加协定、汽车产业链等）。提示税务稽查、土地纠纷等“滞后性合规风险”，并揭秘滴滴超越Uber等成功案例。通过小政府运作、法律文化差异等鲜活故事，为出海企业提供“本地化生存指南”，强调“前期合规成本远低于事后补救”的核心策略。
【本期嘉宾】
汪蕴青律师
德恒上海办公室合伙人、律师
德恒墨西哥城办公室（筹设）牵头律师
- 社会职务：
华东政法大学公共法律服务研究院硕士研究生兼职导师
甘肃政法大学涉外法治学院实务导师
- 从业经历：
曾任职拉美某国政府贸易投资促进局驻华首席代表、世界前三大检验认证集团大中华区总部市场研究部多年，在国际贸易、海外投资、供应链合规领域有10年以上从业经验，英语和西班牙语均可作为工作语言。作为律师执业以来专注于服务在墨西哥、巴西等拉美主要国家投资运营的央企、国企和行业头部民营企业，入选多项行业榜单与专业大奖。
- 专业研究与荣誉：
曾荣获LegalOne 2025年度企业出海15强律师、律新社2024精品法律服务品牌指南：海外投资与工程领域“实力律师”与“年度标杆案例”。
【本期提要】
- 墨西哥投资价值
- 经济活力类比“90年代的中国”，制造业蓬勃发展（汽车产业链最成熟），工业基础扎实，外资工厂密集（欧/日/美/中车企均有布局）。
- 独特优势
美墨加协定：唯一享受北美自由贸易便利的拉美国家，覆盖50+国关税优惠。
资源禀赋石油（Pemex全球前十）、锂矿、铁矿储量丰富。
人口红利平均年龄<30岁，劳动力充沛且年轻化。
- 中企出海机遇
- 市场潜力
- 本土消费市场：1.4亿人口，人均GDP高于中国，消费意愿强（如滴滴超越Uber成打车市占第一）。
- 辐射北美：超50%企业以墨西哥为跳板进入美国市场。
- 本土消费市场：1.4亿人口，人均GDP高于中国，消费意愿强（如滴滴超越Uber成打车市占第一）。
- 成功案例
- 滴滴本地化运营成功，打车/外卖市占率第一。
- 高端制造业汽车供应链企业（如特斯拉配套商）集群效应显著。
- 滴滴本地化运营成功，打车/外卖市占率第一。
- 核心风险与挑战
- 法律合规风险
- 土地产权纠纷历史遗留的“村社集体所有权”问题（类似光绪地契），可能追溯百年引发诉讼（外资企业需专项尽调）。
- 税务稽查滞后性小政府导致稽查延迟（常追溯3-5年），处罚含高额滞纳金。
- 法律衔接漏洞新旧法冲突（如土地法/劳工法），法官裁判困难。
- 土地产权纠纷历史遗留的“村社集体所有权”问题（类似光绪地契），可能追溯百年引发诉讼（外资企业需专项尽调）。
- 行政效率短板
- 政府部门权责不清（如海关/税务局分家后职能重叠），企业难寻对口部门。
- 复议窗口期仅30天，超时需付保证金申请法院暂缓执行（成本激增）。
- 政府部门权责不清（如海关/税务局分家后职能重叠），企业难寻对口部门。
- 中企生存指南
- 合规优先策略
- 土地尽调排查历史上是否归属“村社集体”。
- 税务凭证永久保存进出口/报税记录应对追溯审查。
- 本地化合规适配墨西哥大陆法系框架（与中国同源），但需警惕特殊条款。
- 土地尽调排查历史上是否归属“村社集体”。
- 成本优化建议
- 根据行业可避开高地价区（如蒙特雷），选择中部地区（水电成本更低）。
- 抱团出海：借鉴日韩企业“产业链集体落地”模式分摊风险。
- 根据行业可避开高地价区（如蒙特雷），选择中部地区（水电成本更低）。
【时间线】
- 墨西哥经济活力类比"90年代中国"，汽车产业链成熟（蒙特雷产业集群）
- 独特优势：美墨加协定覆盖50+国、年轻劳动力（平均年龄<30岁）、资源富国
- 中企成功案例：滴滴市占超Uber，家电/新能源企业本地化突破
- 税务雷区稽查滞后性（追溯5年）、天价滞纳金（超本金）、复议窗口期仅30天
- 土地陷阱百年土地法冲突案例（村社集体vs.外资企业所有权争议）
- 政府运作小政府低效（海关/税务分家致权责混乱）、司法改革动荡（民选法官制）
- 合规铁律
土地尽调需查"村社历史"，税务凭证永久留存 - 服务文化
律师服务预付制（vs国内后付费）、小费文化（服务费10-20%） - 潜力行业
石油装备（Pemex需求）、锂矿开发、中端消费品牌
- 一句话建议："重视前期的调研和合规，方能行稳致远"
主持人：Steven&老牛
「出海漂流记」是Asone Global合创海图出海智库出品的播客节目
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