Vol.22 磊哥的访谈 | 半年涨粉百万，厂二代IP助力传统工厂出海

本期内容：随着GDP增速放缓和产能过剩问题日益突出，国内传统工厂在成本攀升、市场饱和与数字化转型的多重挤压下，正经历前所未有的生存考验。在这样的背景下，TikTok发展势头渐好，出海做TikTok也似乎成为传统工厂突破增长瓶颈的重要战略规划。传统工厂出海做TikTok的路径有四种：在TikTok上建立工厂账号做原有的ToB生意、入驻TikTok全托管模式、由TikTok引流到独立站模式以及打造厂二代IP助力工厂出海。然而借海外社媒帮助工厂出海也并非易事，很多“枯燥”的to B产品并不能在短视频平台获得好的曝光量，距离获得询盘更是遥遥无期，真正能将工厂IP做起来的厂二代非常稀缺，除了要解决商业模式设计的问题，还要考虑变现周期，内容方向，合作和交付等等多种问题。为此，TK观察荣幸邀请到国内外短视频多个平台头部厂二代博主，半年涨粉超百万的厂二代IP——Tina，请她来和我们聊聊厂二代IP打造的那些事儿。

TK观察播客时间轴

00:00 传统工厂出海：借助TikTok突破增长瓶颈

03:17 外贸服务与厂二代IP打造的双重业务模式

04:38 从程序员到工厂出海：利用短视频拓展外贸渠道

07:14 外贸转型：利用短视频获客的实践与策略

10:32 中国工厂利用海外社交媒体的难点分析

11:56 厂二代利用个人IP在海外社媒的优势与价值

14:20 如何通过短视频有效讲述企业故事

17:07 厂二代与行业IP：拓展工厂业务与全行业市场的区别与选择

19:40 厂二代接班挑战：传统与创新的碰撞

25:06 利用TikTok工厂内容吸引粉丝和客户的策略

27:52 工厂如何利用短视频流量和B2B策略

31:14 TikTok和INS的优劣势对比以及商业变现策略

35:15 利用海外社媒为工厂赋能与传统渠道的对比

37:46 海外社媒的短期变现与长期价值及个人IP的重要性

43:34 外贸中间商的挑战与解决方案

50:24 打造厂二代IP出海：选择中国供应链工厂的标准和经验分享

55:10 中国文化的海外输出与工厂产品通过社交媒体获客策略

01:02:31 外贸出海企业利用短视频提升品牌影响力