94：“销售不是推销，是理解”：北美销售战略和管理专家Daniel Zou的实战心法

【本期简介】

当你想到“销售”，你会联想到什么？强行推销？话术比拼？还是KPI压力？

这一期，我们邀请了北美一线B2B销售实战专家 Daniel，他将带我们重新认识销售的本质——不是推销，而是理解客户、传递价值、打造信任。

Daniel曾在电信、SaaS、广告与金融消费产品等多个行业做过销售与管理工作，也从零打造过个人品牌。他的职业路径横跨技术与人性，实战与思考兼备。

如果你讨厌被推销，也害怕自己去推销，这一集值得一听。
或者不管你是不是做销售，这期都会为你带来不一样的洞见。
因为每个人，都是生活中的“销售人”：你要表达观点、影响他人、建立信任——这些，跟销售没什么两样。

🍋 跟我们一起泡一杯柠檬水，进入今天的对谈，与我们一起重新理解“销售”。

【时间轴】

02:07 销售不是“推销”，而是“发现问题 + 解决问题”

04:46 如何理解客户，建立信任，而不是靠话术“拿下”对方

08:46 从“工具人”到“战略伙伴”——销售的精髓是什么？

16:40 他眼中“最失败的一次销售”和“最有成就感的客户故事”

21:56 顶级Sales与普通Sales的核心差异是什么？

26:17 B2B配对平台和展会，有用吗？有用，但别指望一次就搞定一切！

30:53 销售也需要讲究战略？！

36:05 AI对Sales这个岗位来说会有什么影响？

40:00 很多中小企业主他们手上资源不多，Sales也没法组大团队，应该怎么起步？

43:22“非销售背景的人”转行sales的话，最容易犯什么错误？

47:50 对销售理解的快问快答：

销售最常被误解的一点是什么？

你最常推荐的销售工具或书籍？

你最想删掉Sales新人身上的一个坏习惯？

你听过最有启发的一句销售金句？

54:45 你最喜欢我们播客的哪一集？

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。