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19本期嘉宾：王燕楠
2019年，王燕楠的人生被疫情撞碎。
曾是活动策划公司老板的她，因行业停摆被迫转行开书店，却遭遇二房东涨价、影院停业、现金流断裂。当会员围堵书店要求退费时，她发现更绝望的现实：连4000元押金都退不起。
绝境中，一群考研学生给了她救命灵感——
这群人每天蹲守没空调的书店，就为找个学习角落。她试探性把365元/年的书店会员卡，改成365元/月的自习卡，竟立刻售罄。
“自习室根本不是卖学习空间，是卖文化人的社交刚需。”
她关掉书店，用借来的4万元在河南三门峡开出第一家自习室：30个座位、水泥毛坯房、二手桌椅。首月回本2万，第二个月净赚3万。
当同行疯狂扩张单店规模时，她反其道而行：
✅ 把大店拆成小店：每家店只覆盖3公里，6-8万成本塞进写字楼
✅ 用互联网打实体战：小红书铺1万篇笔记，抖音建中央直播间投流
✅ 发明“5%佣金陪跑制”：不赚加盟费，抽营业额5%教人实战开店
结果让行业颤抖：
▪️ 4年裂变300+店，美团常年霸榜第1
▪️ 学员开店成功率80%，有人连开15家
▪️ 单店8个月回本，客单价仅40元/天
如今她正冲向千店目标，秘诀藏在那句：
“路不通用钱崩，扛不住就歇歇——但别换赛道，别回头。”
- 【时间线】
- 02:29 行业真相： 自习室卖的是文化人社交，非学习空间！
- 09:26 定价秘密： 40元/天（一杯奶茶钱）锁定考研考公党
- 29:37 逆袭起点： 破产书店中靠365元月卡发现商机
- 35:04 首店神话： 借4万开店，水泥毛坯月赚3万
- 39:55 模式颠覆： 放弃加盟费，抽5%佣金实战陪跑
- 44:09 流量狠招： 抖音中央直播间投流养活300店
- 57:37 血泪教训： 该扩张时犹豫，强救差生店拖垮增速
- 01:30:05 出圈金句： “路不通用钱崩，能花钱解决的别矫情”
- 01:43:56 千店逻辑： 没有数量基础，别妄想后端生态
【本期主播】
大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主
小红书/抖音：大拖拉
金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商
公众号：金坐喃喃
【本期制作】
音频剪辑：江一宁
【关注我们】
小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭
1. 路不通用，钱崩！不需要你懂很多道理，我只需要你的执行力拉满就行。
2. 线下自习室它满足的并不是大家学习的需求，它满足的是年轻人的社交需求。
3. 自习室本质上是满足的文化人想要找到朋友的需求。
4. 绝不回头 是我最引以为傲的能力。遇到问题，解决问题；扛不住的时候，休息再继续向前走就好了。
5. 赚钱等于利润，利润等于营业额减成本。营业额不是利润！ 赚到兜里的钱等于利润。
6. 别人做大做强，我做多做精。把一个大单店转换成若干个小单店，难度就降下来了。
7. 数量本身就是质量的一部分，在你数量不够的情况下，想把质量做起来根本是不可能的，它就是一个伪命题。
8. 人在遇到机会的时候，硬着头皮也要上。
9. 我最讨厌“选择大于努力”这句话，因为在你个人能力和技能不够的时候，你是没有选择的。
10. 真正的“坑”不是亏钱或失误，而是情绪内耗。