上市前夕再谈滴灌通:1095天和那些美好的仗墙裂坛

上市前夕再谈滴灌通:1095天和那些美好的仗

77分钟 ·
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本期嘉宾:硅谷加先生

《墙裂坛》的老听众可能有印象,有一个话题返场频率很高。我这么一个小播客。就已经聊过两次。这次是第三次。它就是滴灌通。

第一次是2021年:

A person with blonde hair

AI-generated content may be incorrect.

第二次是2023年:

A screenshot of a video game

AI-generated content may be incorrect.

依然意犹未尽,还在哈佛商业评论上一键三连,发表了三篇文章:

滴灌通系列之一:商业模式成立,故事就圆满了吗?

滴灌通系列之二:能解之“结”与永恒之“结”

滴灌通系列之三:监管之“结”,如何陪伴“创新之藤”?

值得关注的现象或话题通常有几种"火"法:一种是"短暂而热烈"式,某天突然爆火,两天后便无人问津;另一种则是"小火慢炒",在三五成熟时翻炒一下,七分熟时再炒一次。第二种"火"会持续很久,多是那些充满争议的话题,或者因为"太创新"而尚无定论。

滴灌通正属于这种"小火慢炒"式话题。第一次引起关注,自然是因为金融巨星李小加转战新赛道,引发市场好奇。我刚来香港时,小加老师简直是清流般的存在,我每期都追读他的网志,一位中环年轻金融牛马们都会上头的改革、创新标志。第二次热议却源于一勺"高利贷黑油"泼来,质疑其合规合法性,甚至道德立场。虽然这次是被"黑",但引发的讨论却更重要、更接近实质——滴灌通商业模式的底层逻辑究竟是什么?

此后,业务转型、员工投资计划、裁员风波,直到最近的21章上市准备,每次讨论的深度和广度都在递进。

最近读到一篇文章《我在滴灌通的1095天》,读完眼圈居然有点红。感觉也许请这位亲历者一起再来回顾一下这个情怀故事。

滴灌通的经历揭示了金融创新的艰难与复杂,也展现了理想与现实之间的张力。正如日记中的话:"那些美好的仗我已经打过了,当跑的路我已经跑尽了,所信的道我已经守住了。"希望这次谈话也能成为一面镜子。

时间戳:

03:46为什么加入滴灌通?为什么写《我在滴灌通的1095天》?

00:10:50开始有多少人质疑 “你们不是骗子吧?”

00:14:44滴灌通的商业模式到底成不成立?

00:24:17为什么有这么多“迭代”?从DRO到RBO再到CCO——为中国金融创新贡献了多少新名词啊

00:31:21人性考验:情怀难敌小心思?

00:40:47在“普惠金融”泛滥的市场上:滴灌通需要付出更多

00:57:43尽管一路风雨不断,滴灌通确实帮到了一些中小企业

00:58:27如果重来一遍,你会怎么做?

01:01:28给有情怀的年轻人一些建议吧

本期参考:

《我在滴灌通的1095天》:mp.weixin.qq.com

加内特的公众号:“硅谷加先生”

滴灌通系列之一:商业模式成立,故事就圆满了吗?:mp.weixin.qq.com

滴灌通系列之二:能解之“结”与永恒之“结”:mp.weixin.qq.com

滴灌通系列之三:监管之“结”,如何陪伴“创新之藤”?:mp.weixin.qq.com

展开Show Notes
纸上卧游
纸上卧游
2025.8.02
滴灌通给出的投资,是既不用计算利息,也不占用企业股权的。它们把一笔几十万的钱投给一家小店之后,会按时按点,从这个小店的收入流水里面,抽走一个固定比例的资金,来当作自己的分成。这么固定抽佣抽个几年,双方约定期满,双方的资本关系就自动一笔勾销。按照滴灌通这种“约定期限收入分成”的模式来做投融资,就相当于把债权的限制性和股权的掠夺性都规避掉了。此前的两年,滴灌通做投资靠的是自己募集资金、自己来投资小微连锁门店,而搞滴灌通澳交所等于把自己做成了平台。从2024年开始,滴灌通的投资战略在原来“顺藤摸瓜”的基础上,加了一个“滴灌到根”。
这个模式疫情前我们行业做过一个类似的模式,为什么银行是最合适的商业模式,是有道理的
闫建刚
闫建刚
2025.8.15
51:00 嘉宾有一些刻意的不愿意承认滴灌通失误或者失败的地方,可能出于保护自身的职场经历价值。但如果能更直接地指出滴灌通的问题,反而体现出自身的价值更大--对失败逻辑的洞察力更有价值。
46:29 这个说得太真实了,嘉宾不愿意正面回答
1:07:30 你xxxx在做的,听了十遍,想知道他这四个字是什么
闫建刚
闫建刚
2025.8.15
40:06 感觉主播一直试图揭开一道数学题的迷:最初模式的滴灌通,是否能实现盈利,否则即便是成了交易所,滴灌通也会很难。
闫建刚
闫建刚
2025.8.14
32:03 主持人👍
DarkSun
DarkSun
2025.8.09
ai来了共产主义还会远吗,这篇文章找不到呀
俞宏伟
俞宏伟
2025.8.04
58:41 餐饮、零售行业SaaS软件提供商和服务商,曾有数个客户使用滴灌通做数据对接,现在一年滴灌通支付给公司约一万元左右数据接口服务费。

滴灌通模式适用范围有较大局限性:
①考虑滴灌通资金使用成本较高因素,估计零售类门店毛利不能低于25%,餐饮类门店毛利不低于35%,估计只有服务类门店(如美容养生会所)符合条件。
②门店经营现金流健康、毛利率高,品牌持续健康增长,这类品牌发展到五十家门店规模阶段基本上不需要滴灌通资金支持。

使用滴灌通的商户是否认可滴灌通价值值得探讨,我们对接的商户最近两年使用滴灌通服务门店在减少。

滴灌通的理念和实际惠及商户是有出入的:①滴灌通较高资金使用成本。②滴灌通转向服务有一定规模连锁品牌,与品牌总部合作,而不是惠及加盟门店更小的个体。

基于以上限制条件,滴灌通本身的问题是滴灌通很难做成一定规模交易所。
八月十三
八月十三
2025.8.04
29:29 就这么称呼老前辈哈🤣
Soong_2zha
Soong_2zha
2025.8.03
走老路到不了新终点,不然人家澳交所干啥呢?抢港交所/深交所生意?那个估计不可能的哈,但是澳交所还是要鼓励的哈,不然怎么总说粤港澳呢
MCLF基金(主打餐饮等高频消费):
▪ 2022年8-12月:年化回报率18.11%;
▪ 2023年全年:降至12.10%;
▪ 2024年1-7月:骤降至0.51%,接近停滞。估计2025年上半年更加艰难…
Captain_Z:你的数据是从哪来的?有公开获取渠道吗?
Sparkice
Sparkice
2025.8.03
现在还有啥类似滴灌通这样的机构,还是滴灌通已经平台化了,上面很多类似的机构了呢
Qinhhhh:我也想知道
Sophie_EZ2V
Sophie_EZ2V
2025.8.02
越来越喜欢😘
豆Jayce
豆Jayce
2025.8.02
00:05 非常好节目,我还以为主流财经自媒体都忘记李小加和滴灌通
小饼饼
小饼饼
2025.8.02
滴滴滴
HD319295s
HD319295s
2025.8.03
1:01:15 不做这件“有热情但充满风险的事”生活也不会如预期顺风顺水。
现在的市场环境下 对小微餐饮企业应该是没顶之灾 禁酒令 外卖大战 恶劣天气 不知道哪个会成为最后的稻草 请问实际投融的情况如何呢?
Captain_Z:你的数据是从哪看的?有公开渠道吗?
Sophie_EZ2V
Sophie_EZ2V
2025.8.02
杭州线下能不能录一期啊 没能线下很遗憾~
肖小跑
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马上来~