商业小样29 | 高端月子中心这么贵,为什么赚不到钱?

商业小样29 | 高端月子中心这么贵,为什么赚不到钱?

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评论数105

“坐月子”这个主要在华人社会流行的习惯,结合愈发专业的产后和新生儿照料要求,就诞生按按月子中心这一事物。它本世纪初在内地市场出现,最近几年愈发流行,定价愈来愈高,甚至诞生了全国连锁品牌。圣贝拉就是其中的代表,它在2025年年中赴港上市,在招股书中,可以看到它高昂的客单价——圣贝拉品牌的28天套餐起步价是13.88万元。这也为它带来了8亿元以上的年营收。

但这门高客单价的生意,却不赚钱。圣贝拉在上市时仍然处于亏损状态。而这与月子中心的商业模式和它的竞争格局紧密相关。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 撰稿 |

常竣斐

| 后期制作 |

刘大哭

| 声音设计 |

刘三菜

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、豆瓣等平台收听节目。

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胃喵喵
胃喵喵
2025.8.04
月子中心和婚礼一条龙在我心里就是赚一票就走的项目…
八个梦:铂爵旅拍都跑路了😂
不二賢人:娃才2岁,拍婚纱照的机构和月子会所都已经跑路了,留下一地鸡毛
云卿_t1D9
云卿_t1D9
2025.8.04
一直不能理解为什么上海月子中心要20w起步。听了这期明白了,你以为你的钱是花在了孩子和产妇身上,其实你是花在了房租和销售环节上了。哈哈,所以享受月子中心服务的,人傻不傻不知道,但确实是钱很多[破涕为笑]
HD665751k:这是怎么理解的,你住旅馆的钱算花自己身上了还是花房子上了,去外地的火车票算花自己身上了还是火车上了。这能分开吗。想要住那个地方就是要花那个房子钱啊。不然就是雇佣月嫂来自己家嘛。
益生菌丶:意思是月子中心是否可以地址偏一点或者少点推广,而把消费者的钱用到服务上吧。而你举的例子,那都是没办法
5条回复
邢永伟
邢永伟
2025.8.04
11:13 但是那些下降的新生儿大概率不是十二万月子中心的目标用户
格桑Lois
格桑Lois
2025.8.04
投行人想说一句,这里对销售成本的评价个人认为有点歧义,港股招股书的销售成本实际是主营业务成本,说销售成本高听起来像这企业营销做的很大一样,建议看下企业披露的“营销费用”,那个才代表着境内理解的“销售成本”
Lemon_4waG
Lemon_4waG
2025.8.04
作为港股打新人,圣贝拉帮我赚了一万多。不得不说这期内容有些失实。

1.圣贝拉上周发布的喜盈报告显示,25年上半年盈利了3.2亿,已经实现全面盈利。这时候再来讨论24年的财报有些过时了;
2.媒体们一直讨论的亏损是由于公允价值变动带来的,无法提现业务本身的健康水平。更需要关注的是调整后的经调利润是持续稳定增长的,24年盈利7千万

财报还是需要研读得更细致一点
LeonUp
LeonUp
2025.8.04
14:05 坐月子成为历史……细品好像是个地狱笑话😂
容慧_NBlb
容慧_NBlb
2025.8.04
“坐月子成为历史”……生过的都知道有多么感谢月子中心的存在……
buen_camino:这个应该是个笑话,指的是没有人坐月子了,因为生育率越来越低
nokyphosis
nokyphosis
2025.8.04
亏损的事已经是过去式了,我看前两天这企业发业绩预告了,盈利3个多亿啊,这个具体怎么扭亏为盈的,博主可以做下分享吗
One_ohDQ
One_ohDQ
2025.8.04
一看这期就是男性视角。月子中心是多么伟大的发明啊,圣贝拉更是把月子文化做到了极致
孤鸿缥缈:这期不是财务视角吗
CyberOphie:真的 住了 特别感谢圣贝拉
HD889185y
HD889185y
2025.8.04
没入住前态度很好,坐完月子再找他们重新开票却推三阻四不给开
月子中心还是赚的信息不那么透明的钱(产后康复),信息透明的部分赚不了钱。基本上是一锤子买卖:产妇的饮食和看中的需求差别挺大的,妈妈代购群翻车的也有一堆,又要安全健康,再遇到个疫情,活下来都不容易
可趣
可趣
2025.8.04
我一胎是在圣贝拉的,感受很好。现在二胎,预产期明年2月,准备试试小贝拉。
怎么说呢,从客户体验来看,圣贝拉从服务和专业度来说都是顶好的。上市公司也比较靠谱
Alfred_Z
Alfred_Z
2025.8.04
看一个行业不能看单一指标,生育率是一方面,实际上国家最近也发布了育儿补贴,对母婴行业都是个利好因素,二级市场都涨疯了
HD389148x
HD389148x
2025.8.05
没想到刷到自己用的月子中心了,金融相关的不太懂,服务上只能说贵有贵的道理,环境、餐食、护理人员都是一流的,真正降低了恐育情绪
Alexliang
Alexliang
2025.8.05
我跟作者的理解不太一样,我反而认为圣贝拉是要通过月子餐、到家护理、产后康复等业务打开第二曲线,也是延长他们这些高净值客户的服务场景与服务周期,具体兑现上看业绩吧
Aisling OAO
Aisling OAO
2025.8.04
应该说服欧美向中国学习完善产假制度汲取坐月子的优秀传统,市场就扩大了😂
Lemon_4waG:是的,据说现在海外已经掀起了一股月子热潮
Sucho
Sucho
2025.8.05
之前上市的时候关注过,据说港股只有一家同业,但规模已经完全不能同日而语了,圣贝拉现在打的是亚洲最大集团,现在新消费这种理念,或许能够帮助它走向和同业截然不同的结局,实际这个行业需求不小,缺的是规范化,龙头效应出来以后获取资本加持再做收并购整合,行业前景比较可观
八个梦
八个梦
2025.8.04
01:26 十万???那有什么服务????
给我和我老婆五万,我们都可以考虑一起可以上门当月嫂,保证比月子中心服务好十倍(๑ᴖ◡ᴖ๑)🌕
好的小苹果:哈哈哈哈哈哈哈,我预产期1月。给你五万,你和你老婆准备一下上门服务
恒卓:美团可以看到套餐价格,和彩礼价格差不多,很符合习俗。
8条回复
LeonUp
LeonUp
2025.8.04
03:13 确实,一个优秀的月嫂会在一个公司里口口传播,很有可能好几个同事的娃都是同一个月嫂带出来的😂
SanSann
SanSann
2025.8.12
以前在月子中心上过班,月子中心确实是重资产的行业,酒店或者是独栋式的房租是很大一部分成本,然后是装修/软硬件装修/设备成本,员工、服务成本。现在的月子中心都卷,客户都喜欢极致的服务以及饱满的情绪价值,然后这部分也是需要成本的。还有个别客户知道这个行业卷很看重口碑,入住后各种刁钻挑刺想要甜头(其中也包含各种狮子大开口的)。面对的又是产妇和新生儿,所以员工的压力都很大,离职率偏高,客户端的压力就不说了,内部更是勾心斗角,有员工会因为长期的高压,倒夜班休息不好出现精神或心理问题。离开后从来都没后悔过,离职后转行感觉天都亮了