PMF/获客/真需求，“低风险高胜率”创业实操思路

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我分享过我是一个超级完美主义的ENTJ，工作起来根本不知道休息。自从我gap以来，大量的品牌项目、自媒体工作，却不像以前有团队执行，导致我“伏案工作”的时间反而更长了，居家办公也会让生活和工作的边界更加模糊。妙界肩颈按摩仪就非常适合我这种日程过满、懒的出门按摩，急性子的工作狂。。。

1️⃣简单轻便的穿戴式。一搭一扣，解放双手工作按摩两不误；

2️⃣“精准”触达。上下8D软胶按摩头，完全还原真人虎口按摩，上方精准卡住脖子按揉脖颈，下方按摩头刚好卡住肩胛，掐揉肩背，解决了“按不到点子上”的问题，真的很像去按摩店老师傅在按摩的感觉；

3️⃣智能恒温加热、2档热敷，大面积加热让肌肉更放松舒适。每天在家用上15分钟，肩膀轻松，省时又省钱。

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今天好像是被“公认”的一个“最坏”创业时机。但任何一个时代，都有属于它的“机”，今天我们也许更需要做的是重新定义“创业”这个词，剥去宏大叙事和成功神话，我们是否有个体可控、可作为的“做点事”的余地？

今天我就邀请到了一位自称“复旦学渣”，但毕业就创业、开店十年的连续创业者。从理性计算、小成本可控的维度，和大家聊一聊他的“创业逻辑”。

✈️本期嘉宾：YY，一个开过100多家店的连续创业者

（播客「最小单位」主播）

06:08 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？

14:09 “一人公司”是一种可持续的模式吗？

18:08 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客

1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉

1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力

28:05 从0获客的关键逻辑和方法

1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”

2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求

3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI

4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）

5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑

6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM

39:50 如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”

51:48 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？

56:33 如何“洞察”市场和用户的需求？

01:00:44 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？

01:11:42 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？

01:13:24 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率

01:20:08 创业到底有没有时机的“好坏”？

01:27:41 “精英创业”面临更大风险？

01:29:48 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标