45045
63奢侈品是一门很强调阶级、年代和品味的生意，行业的话语权长期把握在欧洲巨头的手上，很少有美国品牌能够打入这个圈子。但过去几年里，有一个名叫The Row的美国新品牌开始受到更多关注——这是一个借助基础款和神秘感，实现出奇制胜的故事。
The Row背后的创始人，是美国知名的童星姐妹花Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen。她们并没有按照常规思路，将名流的曝光流量与创业生意紧紧绑定，而是反其道而行之，将私密、舒适和低调作为品牌的核心价值。这几乎等同于放弃大众市场，但大众的好奇会日益累积。
但让The Row真正扶摇直上的，是整个时尚行业共同创造出的静奢风潮流。The Row不断从其他同行身上学习，也吃到了Phoebe Philo离开Céline时的市场红利，最终在Margaux这一个爆款包袋上出圈。至此，它用不到20年的时间，实现了小众品牌的胜利。
| 主播 |
肖文杰、约小亚
| 时间轴 |
00:48 对立统一的新锐奢侈品牌
02:34 童星姐妹的“匿名”创业
07:25 小众和大众市场的双线试水
09:56 “富人的优衣库”
18:28 其他静奢风品牌的印记
21:56 Phoebe Philo开创的市场空间
28:13 Margaux，挑战铂金包的爆款
| 延伸资料 |
Wall Street Journal-The Surprise Luxury Label
i·D-An interview with Mary-Kate and Ashley Olsen
Washington Post-How the Olsen twins stole the show on ‘Full House’
Vogue-What a no-phone fashion show means in the social media era
Vogue-Nadège Vanhée on Her First 10 Years at Hermès: “I Never Look Back”
The Business of Fashion-Who Will Dress the Philophiles?
The Business of Fashion-The Row’s Margaux: A Birkin in the Making?
Wall Street Journal-Trying to Dethrone the Birkin? Make Fewer Bags
The Business of Fashion-The Row’s $1 Billion Deal, Explained
Financial Times-The very stealthy success of The Row
| 后期制作 |
秋秋
| 声音设计 |
刘大哭
| 收听方式 |
你可以通过小宇宙、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ 音乐、荔枝、豆瓣等平台收听节目。
| 认识我们 |
微信公众号：第一财经 YiMagazine
联系我们：thatisbiz@yicai.com
