96: 一口唾液的生意，23AndMe从硅谷独角兽到破产重生

【本期简介】

一口唾液，讲述你的生命起源；一场危机，撕开基因生意的真相。23andMe——从独角兽到破产，它究竟卖的是检测，还是人类的好奇与焦虑？

在硅谷最风光的年代，23andMe 曾被誉为“让人人都能解码自己基因”的明星公司。只需寄出一管唾液，你就能得到一份关于祖源、健康风险甚至潜在亲属的报告，并有为这种行为称为是一次快乐的DNA discovery。它不仅贩卖科学，更贩卖一种关于“我是谁”的故事，一种在基因里寻找身份与确定感的现代仪式。

但当好奇心退潮，隐私危机爆发，这家曾经市值数十亿美元的独角兽，却在短短几年间跌入破产深渊。用户发现，自己交出的DNA，不只是检测包上的一份报告，更是一座巨大的数据金矿，被用来支持药企研发、甚至在黑客论坛上被打包贩卖。信任的崩塌，让23andMe再难回到昔日辉煌。

它的故事，是消费科技的幻象，也是关于信任、身份与健康焦虑的真实写照。本期的《柠檬变成柠檬水》，让我们一起走进曾经的硅谷生物科技明星23andMe的兴衰，探寻这口唾液背后的商业逻辑与人性密码。

【时间轴】

02:05 23andMe这个品牌是谁？

08:21 为什么这个曾经在硅谷风风火火的公司，会遭遇申请破产的命运呢？

13:20 它的主要收入是来自卖检测包还是订阅服务？

15:45 23andMe的订阅模式不成功核心根源问题是什么？

19:08 2023年的数据泄露事件？

21:34 保险公司可以用客户的基因数据来决定保费吗？

25:50 随着23andMe的破产，是否意味这个行业的增长是否已经遇到瓶颈？

33:01 它的庞大数据库依然价值无穷，23andMe会由谁会接手它的生意呢？

34:56破产也是一种企业起死回生的策略：被创始人以非盈利组织的名义接手，是否能让品牌重生？

40:30 总结

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。