EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录

EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录

在今天，小团队 / 普通人玩出海——也就是：没有生产线，没有大资金，没有海外经历，真能把跨境玩好吗？

先给答案，肯定能。

但是你需要思考和回答的问题很多，比如：小团队做跨境，究竟是做一个只赚差价的倒爷，还是做自己的品牌，深耕自己创新的产品呢？

今天做客的嘉宾，是两位00后夫妻档。他们在三年前，刚离开学校和军营不久，就选择了搭伙创业做跨境。三年不到的时间，小微跨境公司，会遇到的所有问题，他们几乎遇了个遍。

他们的故事，像是一份真人版的「小微团队玩跨境踩坑实录」，但可贵的是，他们非常真诚地分享了自己一路上的不安，焦虑，思考过程以及切实的对策。

他们也是很少见的，从一开始创业，就坚定要做品牌的跨境卖家。

相信你听完他们的故事，会对今天行业里的小微卖家，有一个更立体的认识；也会对品牌建设和小微卖家之间的关系，产生新的理解。

🍻 本期嘉宾

多多：亚马逊卖家，入行3年

阿瞒：亚马逊卖家，入行2年

🪁 时间轴

00:32 普通人和跨境电商之间，是一片海还是一层窗户纸？

02:43 多多的创业想法：跨境的本质，是用图片把中国的货卖给老外

04:31 军地恋情侣决定all in 30万家当：「反正年轻，没什么好怕的！」

阿瞒退伍归来，两人在家里的办公桌上开始了共同创业的日子

05:48 创业第一步：品牌备案

08:06 多多的选品之道：30万启动资金如何决定卖什么？

15:00 工厂偷工减料带来差评危机，老外客户留言「垃圾中国制造」

19:25 危机之中，品牌的价值是什么？

22:22 两人决定用品牌建设重振旗鼓，先从拍好产品视频开始

经历差评危机之后，找到新的工厂，买了全套的拍摄设备；最右边是旺季过后用挣到的钱买的第一辆车

25:48 旺季爆单：「我们终于真实地赚到钱了！」

28:58 Q&A：做跨境以来，最惨痛的教训是什么？

31:29 Q&A：规模小和做品牌，冲突吗？

⛵️本期航海日志

来自多多&阿瞒的小规模启动资金选品策略

品牌备案 (Brand Registry):卖家可以注册自己的商标，将品牌信息体现在产品上，完成品牌备案后，即可借助亚马逊提供的工具监控甚至移除未经授权的跟卖行为。

跟卖 (Listing Hijacking/Piggybacking):多个卖家在同一个商品详情页下销售完全相同的产品。这常导致激烈的价格竞争，未进行品牌备案的链接很容易被跟卖。

卖家精灵 (Seller Sprite):亚马逊第三方数据分析工具，帮助卖家进行市场调研、关键词研究和选品分析，是精细化运营的重要辅助。

精品卖家：注重少量优质产品，投入时间优化产品、精细运营、广告投放，追求高利润与长期品牌价值。

精铺卖家：在有限范围内铺多个产品测试，快速筛选爆款，保留表现好的款式持续运营。

公模：工厂通用款式，任何卖家都可采购，成本低，上架快，但易陷入价格战。

私模：卖家独家定制的模具或外观设计，差异化明显，能提升溢价并防止直接跟卖。

ABA 数据（Amazon Brand Analytics）：亚马逊品牌分析工具，提供关键词热度、转化和竞品排名信息，助力精准选品。

SBV (Sponsored Brands Video):亚马逊的一种品牌视频广告形式。通过短视频在搜索结果中展示产品，其动态的呈现方式通常能带来更高的点击率和转化率。

外观专利 (Design Patent):针对产品的形状、图案或其结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。注册后可从法律层面保护产品外观不被抄袭。

透明计划 (Transparency Program):亚马逊官方提供的商品追溯和防伪服务。通过为每件商品提供唯一的二维码，确保只有正品才能入仓和发货，强力杜绝跟卖和假货。

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🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室