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12⚠️「超精华版干货」90%的人都把精力浪费在了假错竞争对手！本期撕开迈克尔·波特竞争真相：顾客/供应链/替代品都在抢你利润！比价格战更致命的是「假想敌陷阱」，如何用五力模型锁定真对手？看蒙牛伊利「200亿肉搏战」背后的稀缺战争！
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🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：
—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。
📢核心理念
利润黑洞：抢单子≠抢利润（LV案例）
稀缺即壁垒：钱只流向稀缺解决方案
替代品盲区：共享单车灭三轮车时你在研究谁？
📢关键策略
用「需求X光」找替代品：用户买冲锋衣到底在买什么？（始祖鸟vs平价替代）
供应链反杀：把供应商变成「稀缺联盟」
浪费式防御：蒙牛伊利200亿营销是给对手看的阅兵式
📢实战建议
绘制「五力热力图」：用红黄绿标注每周利润流失点
用「酋长测试」选供应商：愿为品质多付48小时醒布成本
玩「替代品俄罗斯轮盘」：每月拆解1个跨界竞争对手
📢金句点睛
「所有要你降价的顾客，都是竞争对手派来的卧底！」
「莆田货抢LV单子？不，它在帮LV筛选客户！」
「当你开始研究同行价格时，子弹已经打偏了」
「供应链的每一分妥协，都是递给对手的刀」
👀AI总结：商业竞争是「多维度的柔术」，用替代品分析破认知茧房，用稀缺价值构建利润护城河。记住：望远镜看需求，显微镜看利润，竞争对手永远在你看不见的维度生长。
💿 时间戳：
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