97: 定价的科学与艺术 - 为什么同样一袋沙子，可以卖出25倍的价钱？ - 柠檬变成柠檬水

【本期简介】

定价，是商业世界里最神秘的一门“艺术与科学”。

为什么同样是一吨沙子，建筑工地只卖20块，而当它被装进小包装、标注成“儿童玩沙”或“宠物浴沙”时，价格能提升几十倍甚至上百倍？

为什么WaySpa与Costco合作的折扣礼卡，看似“亏本”，实际上却是三方受益？

航空公司和酒店是如何利用“收入管理”模型，把有限座位和房间的价值发挥到极致的？

9.99定价、套餐设计、锚定效应，是如何精准地抓住消费者的心理，让价格不再只是数字，更是一种感受？

为何高端奢侈品能长期维持高价，而许多中小企业却长期陷入价格战的困局？

定价，不是数字，而是价值交换的艺术。

感谢本期的特邀嘉宾Edward Li, 加拿大CIBC贷款产品总监，拥有银行、通信、快速消费品等行业多年市场、战略、产品管理经验，与我们一起畅饮这杯柠檬水《定价的科学与艺术》

【时间轴】

02:06 WaySpa与Costco合作的折扣礼卡的“生意经”到底亏不亏？

07:32 为什么很多人说定价策略是一门“神秘学”？

12:12 为什么同样一袋沙子，可以卖出25倍的价钱？

16:40 价格策略中“硬科学”的一面，设计中有哪些科学依据？有哪些数据需要参考？

20:38 价格策略中“软科学”的一面，有哪些经典的心理定价方法？

25:35 赠品，呈现了消费者一种什么样的典型心理？

28:09 什么情况下，定价更依赖直觉与创造力，而不是数据？

31:15 订阅式的model是否会越来越流行？价格策略在其中扮演了什么角色？

35:08 为什么像LV那样的高端奢侈品能够采用“高价策略”，这种反常规的定价方式为什么依然有效？

39:20 企业如何应对竞争对手打价格战？降价一定会带来更多客户吗？

43:55 未来价格策略会往哪些方向演变？

45:45 给创业者或中小企业两个关于定价策略的建议

【关于我们】

英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。

在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！

柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。