AI 应用，20 个月 2000 万用户？| 对话 像素绽放 PixelBloom 创始人兼 CEO赵充

嘉宾 |赵充，像素绽放PixelBloom 创始人兼 CEO

本期《AI炼金术》播客邀请了连续创业者赵充，他创办的AI产品“AiPPT”在短短20个月内就获得了2000万用户和千万月活的成绩 。在巨头林立、竞争激烈的PPT赛道中，赵充分享了AiPPT如何另辟蹊径，通过独特的市场细分和产品策略实现逆势增长。

关键结论

市场细分： AI演示工具市场并非一片红海，而是可以根据用户需求和场景细分成不同的赛道 。与微软、金山等提供“全家桶”的大厂不同，AiPPT专注于满足用户“只想要甜筒”的单一、急迫的需求，从而切入了一个全新的市场 。

端到端交付： 仅仅依靠AI生成内容是不够的，AiPPT的核心竞争力在于提供“端到端”的解决方案 。这包括提供海量、专业的带内容的课件和模板 ，以及一个强大的、具备高编辑性的自研编辑器，确保用户能轻松完成最终的交付任务 。

增长模型： AiPPT的成功源于其多维度的增长策略 。最初通过老产品（如“爱设计”）的用户交叉推广，快速获得了前100万用户 。随后，凭借“AiPPT”这一强势域名带来的巨大自然流量 ，以及“To Partner To C”（与渠道伙伴合作）的模式，实现了规模化增长 。

国内市场潜力： 中国市场的付费习惯已经通过长视频平台和办公软件等被培养起来 。赵充认为，国内工具类产品也能实现“当月打正甚至赚钱” ，并且如果能在中国市场成功“卷”出来，海外成功的概率也会更高 。

关键认知

选择赛道： 创业应选择已经被证明有人能赚到大钱的市场，避免进入无人验证的“蓝海” 。

用户需求： 只提供一个对话框的AI产品，对于90%的用户来说门槛太高 。用户更喜欢通过导航和具体场景按钮来使用产品，因此产品设计必须紧贴真实的用户场景，例如“上传文档”转PPT或“美化现有PPT” 。

信任状： 用户的付费意愿不仅取决于产品体验，还依赖于“信任状” 。通过展示合作伙伴、投资方等信息，可以迅速拉近与用户的距离，提升付费率 。

海外策略： 出海不一定只瞄准美国市场，可以从印度、东南亚等第三国家入手 。同时，出海的打法与国内类似，核心是“靠内容在卷” ，并针对不同人群和国家做细致的本地化内容支持 。

内容版权： 在AI生成内容时，版权问题不容忽视 。与视觉中国等拥有海量版权图库的公司合作，可以为产品提供有保障的写实图片，并规避潜在的版权风险 。

行动指南

找准场景： 寻找明确任务导向型的刚需场景 。例如，家长给孩子赶作业或职场人士给老板写汇报，这些用户因为“急”而付费意愿高 。

做好全链路： 对于小型创业团队，赚钱的关键在于打通从产品、推广、承接到规模化的“全链路” 。这需要团队具备完整的产品和增长操盘能力，否则成功率极低 。

团队规模： 在某些竞争激烈的赛道，小团队可能难以成功 。AiPPT的成功得益于其200多人的团队，在两年内加了十倍人手进行“猛攻” 。

时间线

00:01-01:19 播客开场，主持人任鑫和徐文浩介绍AI炼金术播客，并引出本期嘉宾赵充。

01:19-02:17 介绍本期嘉宾赵充的背景和AiPPT的成绩，引出讨论主题 。

02:17-03:09 赵充自我介绍并介绍公司像素绽放及其产品矩阵（AiPPT、AI好记等） 。

03:09-08:12 讨论AiPPT为何选择看似竞争激烈的PPT赛道，以及如何通过细分市场（只卖“甜筒”）和避开巨头（不卖“全家桶”）的策略取得成功 。

08:12-13:40 深入探讨AiPPT的核心竞争力：端到端的解决方案、强大的编辑器和丰富的用户场景 。

13:40-20:17 探讨用户增长策略，包括通过老产品用户交叉推广和“AiPPT”域名带来的自然量 ，并讨论中国工具类产品的付费情况 。

20:17-23:20 讨论中国和海外市场的创业优劣势对比，并分享AiPPT的出海策略 。

23:20-25:38 探讨AiPPT如何打开小白市场，并指出小白用户因为“明确任务导向”和“着急”而付费意愿更高 。

25:38-29:22 解释“To Partner To C”的合作模式，以及为什么像联想、豆包等大平台会选择AiPPT 。

29:22-31:41 比较AiPPT和Gamma的产品设计理念，指出两者分别针对“内部汇报”和“公开演讲”两个不同的细分场景 。

32:35-35:44 解释AiPPT为何选择与视觉中国合作，并强调版权图片对于AI产品的重要性 。

35:44-41:21 总结AiPPT的海外增长打法（搜索+KOL种草），并分享公司未来的产品孵化方向

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「AI 炼金术」是一档由徐文浩和任鑫——两位多年老友、AI 领域的资深从业者——打造的播客。这里是探讨 AI 和创业的理想聚集地，我们会邀请一线创业者、产品产品和科研学者，深入探讨 AI 如何重塑行业、变革生活，以及如何从 0 到 1 打造 AI 原生产品。 

我们的讨论会涵盖多个话题：从 AI 如何改变世界的未来，到如何找到 AI 创业的 PMF；从如何利用 AI 降本增效，到怎样将 AI 技术融入日常生活……如果你对 AI、产品、创业感兴趣，这里有满满的干货和一线实战经验，欢迎关注并推荐给你的朋友，共同探索未来的无限可能！ 

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节目主理人： 

徐文浩：某AI创业公司联合创始人，正在面向全球市场开发AI应用。连续创业者，参与过多家创业公司，拼多多早期员工。广告科技公司MediaV的算法和数据负责人，后被360收购。离开后加入成立不到1个月的拼多多。后创办了基于AI的海外客服聊天机器人公司 BotHub.AI 和 海外社交电商平台 Bukito 都宣告失败。2023年再次下场创业。 

任鑫：云九资本合伙人，主要在投资和孵化面向全球市场的 AI 应用。之前是连续创业者，曾经打造“今夜酒店特价”用移动互联网应用特价销售酒店尾房；被京东并购后内部创业“京东到家”开展本地即时零售业务；2015 年再次创业 Get 探索对话式人工智能助理成为先烈；2021 年出售公司，2023 年重新回到 AI 世界。

BGM：

片尾：Alex Siegel - Beauty Fades