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11今天这期节目，我们要聊的主题是电商场景下，如何做广告主激励，撬动更多的广告消耗，尤其是在预算有限的情况下，是侧重新客户，还是老用户，还是雨露均沾？
这个事情的本质，不是激励该优先给新客，还是优先给老客，这不是二选一的问题，或者说怎么选都有它的道理。
做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，关键点在于，我们得先把当前的业务核心目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡，哪些需求可以先放一放，哪些目标必须优先落地，这样才能做出更贴合实际情况的选择。
TimeLine：
00:26 我们被问到一个业务问题：如何通过激励政策，带动商家多投广告，提升平台的消耗？
02:43 对于商家来说，投放过程中遇到的核心问题是什么？
04:00 支付ROI距离商家关心的结算ROI还是很大的距离
09:00 电商商家有时候把经营和投放这两件事兼顾好就很吃力了，更别说还要做到两边都出效果，这个非常的难
11:55 业务做激励策略，不能雨露均沾，都发了就等于没发，只会加剧内卷
14:43 预算有限以及时间比较紧张的情况下，优先去做老客户的激励，新客有一定增量空间但不确定性较高
15:48 10月之后开启电商全平台报送，很多个人商家必须要升级主体，不然会影响后续经营
18:19 一个政策或者策略落地的时候是需要做实验或者数据推演的，但制约条件很多的话，妥协是必然的，只能尽可能关注核心诉求
22:08 做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，我们需要把业务目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡
24:23 我们不能拿着一个已经成为既定事实的结果去反推之前的决策
28:40 正因为行业总在变化，充满着不确定性，这也是做业务有意思的地方，也是它的难点所在，总会有新的业务痛点，也总会有新的解法。
主播：
萝卜、连起
内容制作&剪辑：萝卜
录制时间：2025.09.21
音乐：
AHV - Caroline
打扰一下乐团 - 银河流浪
