今天这期节目我们邀请到了25届AI产品校招生七七。她的经历很有代表性，两年专硕期间刷了七八段实习，成功在春招、秋招手握多个offer。在这样的高速成长下，七七也仍然有一些困惑和信息不对称的地方。这期节目，我们聊了聊：实习带来的成长在哪？校招生到底如何快速成长？晋升的底层逻辑是什么？职场新人应该怎么处理复杂工作？如何破局成长瓶颈？ 通过对话我们可以发现： 1.实习不仅是为了未来就业做铺垫，更是提高职场成熟度。 2.晋升需要内外因的双向驱动，但自身能力是基础。 3.面对复杂工作应该定目标、盘现状，然后再去捋方案，抓住主要矛盾。 4.学习不受岗位和公司的限制，保持真诚、把事做好、把话说清楚，主动走出去连接世界。 TimeLine： 8:00两年完成七八段实习的最大价值不是简历镀金，而是通过与不同风格老板和同事的磨合，实现职场成熟度的跃升。 13:55当AI能复刻声音与想法时，人类的核心价值在于意义理解、品味驱动、动态博弈及复杂决策能力。 25:19快速晋升高度依赖“跟对Leader+业务处于上升期”这两个外部因素，本质上是一个难以预测的“开盲盒”。 29:39抛开外因，高情商、靠谱、能力自然溢出这些内因，是更可控的核心竞争力。 35:06晋升不是老板赏赐机会，而是你能力已完全配得上；职级的本质实际上是公司激励与留人的办法。 56:14应对复杂任务要先接住，再明确核心目标抓住主要矛盾，拆解降级方案，拒绝“许愿式”的离谱要求。 70:32岗位性质不制约学习，真正的限制是个人意愿，只要真的有学习的动力就会有大量的资源主动链接。 主播： 萝卜、连起、七七 剪辑：婉彤 录制时间：2025.12.21 音乐： AHV-Caroline 孙燕姿-The Moment

本期节目，我们想聊一个很多职场人，尤其是上班时间不长的朋友，都会有的一个困惑：我的 Leader 看起来啥也没干，就是汇总周报，感觉工作根本不需要这些leader。 这其实是一个视角的错位，站在执行层，我们看到的可能只是传声筒以及派活，但站在业务视角，看到的博弈、平衡以及拆解。很多leader 的价值，往往藏在一些看不见的地方：为什么做，怎么做，谁来做，如何体现团队价值等等。 聊到最后，我们发现这不仅仅是关于leader，更是关于选择： 1、别陷入非黑即白的陷阱，硬、软实力不是非得二选一，庄子的“木雁之间”才是成年人的生存智慧； 2、在向下走的职场环境里，套路也许能赢一时，但靠谱和体面才能让你活到最后，真诚是非常稀缺的能力； 3、选了互联网的高薪，就要接受它的不确定性，选了安稳，就要接受一成不变的平淡，所以一件事情很难去判断对错，需要结合我们的核心诉求 在这个充满不确定性的环境里，我们不想分享那些油腻的“向上管理”，我们的建议很朴素：尊重常识，把事做好，把话说清楚，争取站着把钱挣了。其他的，那就随缘。 TimeLine： 05:50 职场“罗生门”，为什么很多leader，在下属眼里的瞎指挥，什么都不懂？ 09:28 中台吐槽业务离谱，业务觉得中台站着说话不腰疼，都只站在自己的视角看问题，就容易有部门墙 10:58 分蛋糕是新晋管理者比较头疼的事，大锅饭看似公平，但会消磨优秀的人、愿意卷的人的冲劲 12:00 职场没有那么复杂，我们始终觉得真诚才是最大的必杀技，业务环境不太好的情况下，还能保持真诚、相互尊重，这是能干大事的品质 13:03 裁员、聊绩效这些场景，虽然沟通用PUA话术很高效，但其实不利于业务的长期发展，也会容易没有战斗力，坦诚才能守住团队的基本盘 19:56 软实力才是现阶段职场人的核心竞争力，很多人会看不起组织协调，但实际上让你组织 5 个人出去旅游都容易鸡飞狗跳，更何况要带团队、拿结果。 24:00 判断一个leader 的唯一标准，不是看他说什么，而是在跨部门撕逼、需求频繁变动、一口黑锅扣下来时，他是自己扛还是让团队扛 49:57 存量思维现阶段走不通，很多人想去分享自己的思考，但是又怕教会徒弟饿死师傅，其实我们那点"传家宝"经验不值钱，能讲明白让人听懂，才说明我们是真懂 56:24 向上管理不是溜须拍马，而是善于沟通、好好做事，把事情做好很关键 57:40 船如果真漏水了，船长只会留能修船的人，不会留马屁精，挣钱把事做好、把话说清楚，站着就把钱挣了 主播： 萝卜、连起 剪辑：婉彤 录制时间：2025.12.14 音乐： AHV-Caroline She Her Her Hers-Episode33

很多朋友现在每天睡醒想到去公司就浑身难受，感觉工作像流水线上打螺丝，枯燥且无聊，而且没有成长感。 本期节目，萝卜与连起简单聊聊职场中避不开的倦怠期，通过我们自己的经历还有大量的样本，我们发现跳槽往往不是解决倦怠问题的最佳路径，因为未被解决的问题总会重复出现。 倦怠的本质是什么？我们觉得leader是最关键的因素，碰不到好leader的话，换什么工作都是徒劳，还有公司高度分工带来的缓慢成长以及行业增速放缓带来的回报失衡，这些才是导致工作不太舒服的核心原因。 对于如何破局，我们也聊了一些自己的想法，无论是向上下游探索全链路，还是通过高频输出倒逼输入，我们都需要在熟悉的领域重新发现新鲜感。 TimeLine： 2:59 跳槽不是解决工作倦怠的解药，容易陷入新鲜到熟悉又倦怠的死循环，很多人之所以守着半死不活的业务，主要会觉得现阶段跳槽不确定性太强 5:15 职场上没有完美的选择，每条路都有利有弊，我们容易美化没有走过的路，但实际真的选择了另外一条路，大概率也会后悔 12:25 让我们工作产生倦怠很关键的一个因素是人，尤其是我们的直属leader，决定了我们的工作体验 17:46 工作有倦怠感的第二个原因就是机械重复，每天都做重复的事，一天到晚打螺丝，这样就很难有成长感 20:10 工作中要有新鲜感这事不是等来的，我们得自己主动去折腾 25:50 现在互联网行业的问题在于增速下来之后，个人成长曲线很快就会撞天花板，很多人努力未必有回报，和预想的叙事会不一样，导致落差感非常大 31:07 工作中得横向拓宽+纵向深挖两手抓，要么去探索上下游业务，成为很懂业务的人，要么就做垂直深耕 32:27 我们做输出的过程中，很多人会思考一个问题，积累总结有什么用，其实不用想那么多，把东西真正输出出去，本身就是目的，先去做再去判断对不对 36:40 工作是为了更好的生活，顺序千万别颠倒，我们还认为没有真正的上岸，因为上了岸有岸上的问题，每个阶段都会有迷茫和苦恼，我们得学会跟它共处。 主播： 萝卜、连起 剪辑：婉彤 录制时间：2025.11.30 音乐： AHV-Caroline 江上青山-云中加冕

今天这期节目，萝卜、连起与新加入的串场主播、北电播音生梓涵一起，拆解了腾讯、阿里、快手、B站这些互联网大厂，25年Q3财报里广告业务的AI叙事。 我们发现，AI对广告业务的价值正在慢慢体现，但我们觉得AI的核心价值远不止于增长数字，更在于对商业效率的重构，AI在广告业务场景下，已经从讲故事阶段慢慢走向实际的落地。 AI除去提效之外，可以带来真正提升的点，第1是能突破信息茧房，发现那些用户还没有意识到自己喜欢的东西，第2个是让广告变得不再那么有营销感，在存量竞争中降本增效，第3个是AI在投放产品领域的提升。 我们还讨论了AI提效对我们个人的影响，我们一致认为AI淘汰的不是人，而是不会用AI的人，不过AI是没有办法为决策负责，没有办法替我们的业务结果负责，这些还是靠我们自己。我们也希望，大家通过AI提效之后，能有更多时间去享受生活，这才是努力工作的意义。 TimeLine： 01:48 腾讯广告收入增长主要是两个原因，第一个是广告曝光量的提升，第二个AI驱动的广告定向所带动的eCPM增长 04:15 快手广告收入受益于AI能力的深度落地，增长的很不错，尤其是两个模型和一个架构表现亮眼 10:40投放本身就是个赛马行为，广告主其实也不知道哪一个计划能够跑出来，那就只能堆量 14:53 媒体平台都要很多投放落地解决方案，本质上就是要走中小友好策略，通过渗透中小广告主来提升广告消耗 16:10 阿里财报没提及AI对广告的影响，但是这里面有一句话很关键，淘宝智能推荐引入千问的多模态理解后，点击转化率提升接近20%。 27:30 现在的广告预估系统已经到天花板了，再花很多资源和时间去做迭代，提升的空间也很有限，随着AI能力的持续进化，可能会打破这个瓶颈 39:30 AI能力持续进化之后，到底会不会淘汰人？我们的观点是不会，只会淘汰不会用AI的人 46:00 千川要全量切净成交的方案，介于支付ROI和结算ROI之间，可能会对电商投放带来新变量 56:04 GPT尝试做商品导购，本质上也是在验证AI变现的多种可能性，但我们觉得豆包和千问做这个会更有优势 59:30 AI可以帮我们很好的收集信息，但没有办法为决策负责，没有办法替我们的业务结果负责，没有办法替我们的人生负责 主播： 萝卜、连起、梓涵 剪辑：萝卜 录制时间：2025.11.30 音乐： AHV - Caroline 杨乃文-推开世界的门

今天这期节目，萝卜和两位资深CMO对谈，我们聊了聊播客的商业化变现，我们会觉得播客元年不是用户规模增长，而是商业化变现能力落地。播客的核心价值是陪伴属性，取代的是长视频的时间占用，而非短视频，定位为深度内容 + 碎片时间填充。 对于播客商业化的问题，我们觉得需要走「广告 + 付费 + 电商联动」混合模式，既保障平台和主播收益稳定性，也通过多元路径对冲业务风险。 任何媒介或者平台的商业价值，不取决于单一用户规模，核心看ROI和用户质量，精准高价值人群比泛流量更具商业潜力。 如果大家对做播客感兴趣，那做内容前要想清楚变现，不是先做流量再找变现，而是先规划变现路径，再反推做什么内容，不然流量再大也可能会面临变现挑战。 TimeLine： 00:43 播客的真正元年，不是每年喊狼来了，而是掌握商业化变现这把六脉神剑之后 03:27 任何平台的商业化，本质是注意力经济，用户愿意花多少时间，你就有多少空间做广告或做IAP 06:21 不是规模越大越赚钱，而是用户质量决定商业价值 26:16 有内容价值不一定有商业价值，但好的商业价值，一定能反哺内容价值，主播赚不到钱，怎么持续产出优质内容？ 41:45 如果单看 ROI 就能把品牌做起来，那做品牌就不需要聪明人做了，傻子都能做 45:05 效果广告像捕鱼，先保障生存；品牌广告像养鱼，保障长期有鱼吃，二者不是 1 和 0，而是相辅相成 1:09:01 字节的增长飞轮是极致效率的体现，外加上用户激励手段，可以短时间内形成降维打击 1:22:29 混合变现的核心不是赚更多钱，而是风险对冲，广告不稳定时有付费补，付费波动时有广告托底 主播： 萝卜：商业化老混子 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 点击串台「每周聊夏｜营销爆论」 录制时间：2025.10.05 音乐： AHV - Caroline

今天这期节目，我们聊的是和我们每个人都息息相关的话题，《互联网平台企业涉税信息报送规定》10月正式落地，平台需报送用户（含商家、自由职业、自媒体等等）的身份信息、收入、交易记录，覆盖几乎所有互联网赚钱的场景，比如小红书开店、抖音接商单、灵活用工接私活，将彻底告别糊涂账。 这对我们个人和互联网业务都会有一些积极的变化，也会有很多挑战，我们认为，这是行业从野蛮生长到 规范发展的必经之路，以及做业务也好，做自媒体也好，都需要对用户有价值以及耐住性子走长期主义的路。 我们也聊了一些做自媒体的逻辑，第一、想出名，第二，想赚钱，第三，想输出自己的观点，当然，想出名和想赚钱也是深度绑定的，想出名最后也是为了赚钱。 别等走投无路才做自媒体，如果把自媒体当救命稻草，只会被数据差的焦虑压垮，要主动把它当一种探索的途径，才能在持续的输出里收获更多机会 TimeLine： 01:47 以前可能有些收入在水下，现在「互联网平台企业涉税信息报送规定」要把这些收入推到水面上来 03:07 只要是通过互联网赚钱，不管你规模多大，平台都得报送你的关键信息 07:19 报送积极面其实挺多的，这对于那些一直规规矩矩做生意、依法纳税的商家、企业和个人来说，是好事，是一种保护。 08:30 在职同学做自媒体或者做副业的，后续影响会很大，可能只是一笔很小的额外收入，但因为要和工资合并计税，会有更高的税率，而且升级店铺是需要营业职照的 11:26 很多业务其实都是数字游戏，增收不增利，包括自媒体的收入看着很高，扣除乱七八糟的返点、手续费之后所剩无几 14:38 做自媒体的逻辑，无外乎三种，第一、想出名，第二，想赚钱，第三，想输出自己的观点，想出名和想赚钱，可能也是深度绑定的，想出名最后也是为了想赚钱 17:24 如果在职场中只是学知识，不关注具体的业务问题，不关注背后的为什么，那就很难把知识转化成生产力 21:24 要去做自媒体的话，一定要有选择的情况之下，主动去做，千万不能在走投无路的时候再开始，不然迫切拿到结果，反而会很焦虑，很难做起来 31:50 现在做激励的平台都倾向于用户把金币尽可能闭环消耗掉，第一可以促进交易，第二也可以减少点税收成本 33:45 电商平台需要报送商家收入，直播平台报送主播打赏收入、带货佣金、品牌合作收入等等；像外卖、打车这样的服务撮合平台报送外卖商家收入、滴滴报送司机收入 42:41 流量产品业务ROI 1.1到1.2基本已经是表现很好的了，因为利润率有限，要追求更大利润就只能扩大投放规模加广告预算了 46:20 广告投放有个积极的一面，可以触达精准用户，来快速验证一下业务模型能不能走通，可以节约时间成本。 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.10.05 音乐： AHV - Caroline 梁博 - 出现又离开

今天这期节目，我们要聊的主题是电商场景下，如何做广告主激励，撬动更多的广告消耗，尤其是在预算有限的情况下，是侧重新客户，还是老用户，还是雨露均沾？ 这个事情的本质，不是激励该优先给新客，还是优先给老客，这不是二选一的问题，或者说怎么选都有它的道理。 做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，关键点在于，我们得先把当前的业务核心目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡，哪些需求可以先放一放，哪些目标必须优先落地，这样才能做出更贴合实际情况的选择。 TimeLine： 00:26 我们被问到一个业务问题：如何通过激励政策，带动商家多投广告，提升平台的消耗？ 02:43 对于商家来说，投放过程中遇到的核心问题是什么？ 04:00 支付ROI距离商家关心的结算ROI还是很大的距离 09:00 电商商家有时候把经营和投放这两件事兼顾好就很吃力了，更别说还要做到两边都出效果，这个非常的难 11:55 业务做激励策略，不能雨露均沾，都发了就等于没发，只会加剧内卷 14:43 预算有限以及时间比较紧张的情况下，优先去做老客户的激励，新客有一定增量空间但不确定性较高 15:48 10月之后开启电商全平台报送，很多个人商家必须要升级主体，不然会影响后续经营 18:19 一个政策或者策略落地的时候是需要做实验或者数据推演的，但制约条件很多的话，妥协是必然的，只能尽可能关注核心诉求 22:08 做业务决策的时候，从来都没有非此即彼的简单答案，我们需要把业务目标搞清楚，再结合手里的资源情况，一步步去权衡 24:23 我们不能拿着一个已经成为既定事实的结果去反推之前的决策 28:40 正因为行业总在变化，充满着不确定性，这也是做业务有意思的地方，也是它的难点所在，总会有新的业务痛点，也总会有新的解法。 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.09.21 音乐： AHV - Caroline 打扰一下乐团 - 银河流浪

今天这期节目，我们要聊的主题是绩效，来自于我们播客粉丝群提供的话题，最近很多公司都在晋升窗口期，有未被提名的同学和他聊过困惑，认为自己也做了很多事，但是为什么拿不到好的绩效和晋升资格？ 不管我们现在是不是正在经历这件事，多多少少都能从这种困惑里，找到一点自己的影子。咱们今天就好好聊聊这个话题，说不定能帮大家捋顺一点思路。 绩效的本质是管理工具，核心作用是筛选与激励，目的是找到并留住符合公司现阶段需求的人。 因为绩效涉及到人，就一定会有误判、不客观，不一定是我们能力的问题，可能是人和人磁场不对付，可能是业务方向错了，找到自己的价值很关键。 TimeLine： 01:20 绩效还是很有价值的，直接关系到有没有涨薪，能不能拿到股票，年底能拿多少奖金，这个是非常直接的经济收益 05:33 如果我们就在原地不动，就等着天上掉馅饼，机会不会属于我们，有些时候需要去积极争取 08:20 为什么找工作的时候HR很关注最近两次的绩效？ 09:42 高绩效的第一个关键点，是业务目标的达成 11:17 刚开始做业务的时候，目标都是拉齐的，为什么做着做着事情的价值就不大了呢？ 14:07 拿高绩效的第二个关键点，是要去解决leader的问题，尽量站在他的视角去看问题 15:36 好leader和坏leader的一个显著差距在于是直接把压力往下传导还是有选择性的传导，如果事情没干成是一个什么态度 17:31 拿高绩效的第三个关键点是，是我们自身的高成长性 20:39 成长性本质上是我们解决问题的能力在升级 ，从只会做小事到能扛复杂事以及我们看业务的视角在拓宽 22:32 因为供需不平衡，现在想在互联网大厂好好混，想长期苟着，先要成为一个好的演员 22:45 拿高绩效还有一个关键点是汇报，汇报的价值是能让我们做的事更好的被看见、被看懂，甚至帮我们拿到超出预期的认可，拿到更多的资源 26:12 如果业务本身不靠谱，我们考虑base、考虑总包其实都没有必要 27:48 绩效既然是管理手段，那说白了就是人的因素，只要涉及到人，就一定会出现误判以及不客观的情况 34:17 如果我们对以后的预期很一般，倒不如主动求变，把主动权握到自己手里，寻求新的可能性，如果被动接受变化，其实已经没有什么调整空间 41:05 高绩效只是一个短期结果，关键还是要找到自己的价值 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.08.31 音乐： AHV - Caroline

不少朋友面试的时候，总是遇到很多挑战，一方面是行情因素，还有一方面是因为我们一直在做没有积累的工作，一天到晚干的都是纯执行的事情，工作技能没有变化、业务思考没有变化，一年的经验复制了很多年，看似工作了很多年，实际上没有积累起对应年限的工作能力。 所以我们有一个观点：没积累的工作，会让我们越干越廉价 萝卜和连起聊了聊，如何来提升工作的积累，从实际业务场景和实操性来说，主要有四个步骤：1、写复盘笔记；2、努力迭代工作流程；3、尽量扩大业务视角；4、建立成长杠杆，希望能给大家一些参考。 另外我们还有一个观点，很多人在做事情的时候，往往总是一直在准备，在等待，等时机成熟、等万事俱备，然后才选择开始做，不过有一个现实就是能被时间消解的困难并不是真正的困难，如果真等到时机成熟的时候机会可能也不会落到我们手里，一旦我们想尝试某件事的事情，先动起来，再慢慢去完善。 TimeLine： 00:20 去面试的时候总是一面挂，被业务反馈工作没有积累 04:05 伪经验的坑我们平时感受不到，一旦晋升或者面试的时候就会非常难受，也接不住对方的追问 06:00 到底什么是没有积累的工作 10:20 工作中很多低级错误，反而经常出现在做重复性工作的老员工身上，因为大量的重复之后，人都会放松警惕 15:24 工作中应该怎么做才能有积累？ 19:42 观点和思路对不对其实不重要，我们可以通过实践去验证，如果总是纠结对或者错的，事情就永远没有变化，关键的是开始和行动起来 23:30 当开始日常总结之后，我们需要停下来去验证一下自己到底有没有提升，可以先从内部着手，然后再去看看外部机会，通过实际面试是又直接又高效的 29:03 不同的业务环节负责人是一个人，这种事情可遇不可求，如果赚钱的和花钱的角色都是同一个人的话，其实会引发很多问题，对于公司来说就会尽量避免这个情况 31:30 做有积累的事情，最大的杠杆就是持续输出，会帮我们链接很多人，会撬动很多机会，会打开各种可能性 41:27 很多朋友做事的风格是总想着万事俱备之后再行动，其实往往会错失很多机会，事情是做出来的，不是等出来的 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.08.24 音乐： AHV - Caroline

当很多业务还在疯狂卷短剧的时候，出现了新的内容形态：漫剧，播放数据表现还不错，这说明市场相对饱和之后，继续硬卷其实意义就不大了，大家也都在积极探索新的细分内容形态。 漫剧可理解为动漫化呈现的短剧，按内容来源主要分为四类：AI 转绘、有声读物衍生、热门视频 / 沙雕段子动漫化二创以及游戏衍生，漫剧同短剧相比有一个明显的特点就是制作周期更短，借助AIGC成本可以进一步压缩。 对于漫剧的未来，我们长期看好，发展速度并不一定能够赶超短剧，也不会像有些人吹的那样可以颠覆短剧，它更像是内容行业的一个新拼图，能和短剧、番剧、长视频这些拼图一起，拼出一个更丰富的内容生态，满足不同用户的差异化需求。 TimeLine： 02:12 短剧大盘数据很稳定的时候，出现了新的内容形态，播放数据表现还不错，这说明了什么？ 04:50 我们到底要怎么去判断一个业务，我们不想谈宏大叙事，分享一些比较贴近业务的实操方法 08:03 互联网大厂的很多业务，其实也不会经过特别周密的计算，拍脑袋做决策的时候还是挺多的，而且很多时候数据都只是一个数字游戏，需要理性的去看 15:10 漫剧和短剧有1个相同点和和2个不同点 23:44 漫剧到底怎么样还有待探索，因为还看不到到需求侧的空间怎么样，究竟有多少用户肯为这种形式买单，现阶段说不清楚，但是很多公司开始下场参与，放出来的招聘岗位还不少，主要集中在投放和内容运营岗位 33:15 传统电商平台做短剧业务，本质上是因为在存量竞争环境之下，直接提升GMV手段的边际效应在下降，只能退而求其次做这种长链路的探索 34:37 我们怎么看待漫剧的未来以及漫剧会不会对动漫造成冲击 37:53 做内容的核心还是用户认不认，好内容的标准一直没有变 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.08.10 音乐： AHV - Caroline

前段时间我在公众号发了篇内容，主题是纯广告变现的业务可能真的要走到头了，没想到阅读量还不错，大家讨论得挺多，后台收到不少私信，有人说自己业务正在经历数据下滑的阵痛，已经开始考虑业务转型。 也有人问这趋势到底能不能确定，今天我们就再聊一下这个事情，说说我们的思考，以及为什么有这样的判断，细致的梳理一下。 我们的观点很明确，纯广告变现很难再走下去，主要有三个核心原因：1、广告整改挤掉点击率泡沫；2、计税方式发生改变；3、产品价值的缺失 很多政策和调整，看着是挑战，对行业而言反而是利好，就是在加速行业洗牌，帮大家一起挤一挤水分，我们也要明白粗暴堆广告位的时代过去了，不能总想着快赚钱。 这其实是好事，行业越规范，真正做事的人越有机会。 很多观点其实萝卜之前也零散的提过，但这次借着纯广告变现走到头了这个话题，算是把这些思考串得更深了一些，去分析了现象背后的一些深层次原因。这些思考，都来自于我们踩过的坑以及见过的案例，不一定全对，但希望能给大家一点启发。 说到底，行业再变，很多业务的核心逻辑不会变，商业的本质是价值交换，用户愿意留下，愿意付费，愿意看广告，终究是因为我们的产品能解决用户的问题。只要坚持做好产品、只要坚持输出好的内容，无论行业如何变化，永远有新的路可走。 TimeLine： 01:04 纯广告变现业务，或者叫流量业务到底是什么，我们先做一个基本的科普 03:19 什么叫平进平出业务，就是花100w的广告预算买流量，然后把流量再通过广告变现卖100w，靠返点政策产生利润 09:31 广告整改挤掉点击率泡沫只是现象，更深层次的原因是随着用户对流量产品开始形成免疫，随着用户被洗过一轮又一轮之后，后续这些业务很难再大规模起量，一旦规模撑不起来，平进平出吃返点的模式就成了空谈，利润根本无从谈起 14:45 投流业务对应的计税机制后续也是有变化的，很多投流费要归为广告费，对很多业务来说，成本就会有上升 18:13 纯广告变现业务一边是投流成本在涨，一边是变现收益在跌，中间的利润空间被两头挤压，通过放大规模来换利润，现在一旦规模上不去，成本又下不来，所以很难走下去 20:03 纯广告变现业务，很多正在失去用户的价值认同，简单来说就是没有什么实际的产品价值，也没有给用户解决什么问题，核心功能只有一个，就是让用户看广告 27:40 现在业务简单的事情都被做完了，再有爆发式的增长或者说立竿见影的效果，本身就不太现实，大家都在摸着石头过河，只能想办法去验证各种可能性，说不定就找到一条新的路。 31:46 做业务还是要把握一个度，纯广告变现业务就是一个极端，很多从业者自己都不想用自己的产品 32:50 针对行业变化，我们有哪些应对措施，接下来应该怎么办？ 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.08.03 音乐： AHV - Caroline

ROI是商业化业务场景中绕不开的话题，这也是互联网业务的一个核心指标。 我们刷各种笔记、刷视频的时候，能看到很多人分享ROI的计算公式，关于 ROI 的讨论很多，还有很多笔记下面争论的很厉害，有人说ROI>1 就能无脑投放，快速放量就行，有人吐槽ROI 做到 3 还在亏钱，还有人争论ROI的计算到底是 LTV/CAC 还是利润 / 成本。 其实，不是大家算错了，而是不同行业、不同业务场景下，ROI 的侧重点也都不一样。今天我们就分行业拆解 ROI应该怎么算，我们只想回归一个核心：ROI只是工具，商业世界里业务的终极目标永远是利润。ROI公式是死的，人是活的，不同行业对ROI要求是不一样的。 之所以有争议是因为我们每个人做的行业不同，一旦我们习惯于用自己行业的标准来看这个ROI，必然会有争议，第一反应就是觉得对方说的不对。 我们之前讲过，广告行业分四个主要的方向：网络服务、电商、线索和本地业务，这一期节目萝卜和连起就来讲一讲不同行业的ROI计算逻辑和致命的坑。 TimeLine： 02:23 网络服务行业的ROI计算公式很简单，ROI=LTV/CAC，LTV是用户LT和ARPU的乘积，CAC是用户平均激活成本 06:58 想做很多事情其实很简单，但是我们资源其实是有限的，还是要去关注核心目标以及要解决的问题，这也是能力的分水岭 09:51 业务处于不同的发展阶段对于ROI的侧重会不一样，考虑边际ROI、考虑蚕食的问题 12:24 网络服务行业有两个典型的坑，第一个坑是业务回收周期，第二个是都喜欢去模仿竞品，但其实我们拿到的竞品信息往往是表面的，很容易踩坑 20:30 电商行业的ROi比较多，会有ROI1、ROI2、ROI3的概念，ROI3=结算GMV/(投流成本+平台佣金+其它成本)，ROI3才是接近业务真实情况的 24:52 电商行业算ROI的时候，最典型的坑是结算率，因为退款率的问题，很多业务真实ROI会比较低，所以我们看着后台数据，ROI 数据还挺好看，最后实际一算账可能亏损会很严重 29:30 线索ROI=线索转化价值/线索转化成本=线索数*转化率*客单价/线索转化成本。公式看着很简单， 但是这个ROI的计算还是蛮难的，线索广告的后链路非常长，时间跨度也很长 35:35 内容种草也是比较难以归因的行业，从结算形式上来说，这部分更多还是采用的是一口价，也有少数的CPS，一口价关注的更多的往往是曝光、阅读量、互动量之类的指标 38:08 我们别被ROI 这个数字和计算公式绑架，我们要记住这只是工具，从计算公式到实际的利润，其实还有很大的距离 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.07.26 音乐： AHV - Caroline 打扰一下乐团-银河流浪

打开手机，全是时间线、面经、简历模板，信息太多反而不知道从哪下手，我们一边刷着神仙打架的新闻，一边怀疑自己是不是根本没戏，不过别怕，你不是一个人这么想。 这一期，我们请来了斩获多个SSP大厂offer的嘉宾haven ，和我们一起把秋招这件事好好聊了聊： 怎么写出打动人的简历？面试到底该怎么准备？如何在迷茫中找到节奏？怎样看待秋招带来的压力和机会？以及拿到多个offer后如何选择，我们尽可能一次性帮你梳理清楚。 我们想用过来人的视角，和大家说点实在的话，全是踩坑之后的经验总结，希望我们能少一点迷茫，多一点清晰的方向。 我们想说秋招没有标准答案，但大家一定能找到属于自己的解法。如果我们正在准备秋招，也正比较焦虑，这一期，一定要听完。 TimeLine： 01:45 现阶段对于我们而言不是信息太少，而是信息过载，看的越多反而越不知道该如何准备，彻底失去了方向 05:48 第一个秋招因为基础不太好，没有拿到太好的结果，因为是海外学校所以选择延毕一年，第二次秋招拿到了不错的结果 22:45 秋招过程中，能精准定位问题比盲目努力要重要100倍，甚至是1000倍 31:44 不用非要等到彻底准备好再去开始，从实际情况上来看，越早准备越早投递，其实能拿到更多机会 41:40 教育背景已经是定局，不要再纠结过去，我们要把精力放在自己可控的地方，比如写好简历，比如做好充分的面试准备 45:47 秋招简历要写的更垂直一些，还是更多一些，我们的观点是没有数量限制和篇幅限制，但是要写自己非常熟悉的内容，因为你没法保证面试官到底问什么问题 57:01 准备秋招的一些小经验和小技巧 1:13:49 如果我们秋招能拿到很多offer，应该如何去做选择 1:23:50 我们要尽早摆脱学生思维，才能更好的适应职场环境，秋招是一个持久战，只是我们生活中的一个节点，一旦走出校园，我们的人生会有无限可能，我们玩的是一个无限游戏，好好享受当下 主播： 萝卜、连起 嘉宾：haven 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.07.20 音乐： AHV - Caroline 梁博-出现又离开

很多人都在做用户增长或者广告投放相关的事情，对于大多数业务而言，不知道我们有没有想过，现在我们不是买流量，买用户，其实都只是在向媒体平台租流量，说白了就是花钱租了用户的一点点时间，最终用户还是会回到这些大的媒体平台。 主要有三个核心因素，第一个的话，还是从产品视角来看的，那就是用户行为的本质。因为很多产品其实没有太多用户价值，或者对某个产品的依赖只是某一个阶段，但用户最终还是会回到超级APP，因为这才是刚需、高频、生命周期长的场景。 第二个的话，广告投放本身是带有一些泡沫的，点击率会虚高；第三个，很多APP出价竞争不过电商和游戏业务，以及用户生命周期又短，其实拿到的流量质量本身就会差一些。 广告变现以后会越来越难，一方面是获客成本越来越高，另一方面是普通信息流广告广告的CTR会持续走低，也会进一步影响广告eCPM，探索更新颖的广告形式以及做广告+会员混合变现是必要要走的路。 我们想表达的是要从商业化底层逻辑去看问题，懂商业化一定不是说我们能赚多少钱，商业化的价值是在于能帮我们理解一个事情是怎么回事，可以少踩坑，少交学费，兜底能力非常强。 TimeLine： 02:58 如果我们做的一个产品，用户价值比较薄弱的话，本质上也只是头部媒体平台的流量中转站，现在广告投放不是买流量，是租流量。 04:03 用户注意力的归属权还是在超级APP，低频需求的产品只是临时租了一下用户的时间。 09:35 广告投放本身是带有一些泡沫的，广告点击率是虚高的。 15:06 用户增长和商业化互为因果，相辅相成，需要两者结合到一起，业务才能良性发展。 20:01 网赚激励产品满满的套路，大额红包其实很难领到，但是会设置低门槛的钩子，加强信任关系 23:40 广告投放买APP下载激活，后续成本会越来越高 30:40 广告变现也会越来越难，很多乱跳转、误点击的问题要开始整改，广告CTR会快速下滑 32:10 电商、外卖等业务把广告预算直接给到自己平台的用户，计算roi的时候效果会更好，所以预算会流向补贴战 ，直接给用户发福利，而不是投效果广告 33:54 电商做的智能优惠券逻辑，很大的挑战是用户对券的依赖和券的敏感 38:17 后续很多开发者都会去卷激励视频广告，短期来看收益不会受影响，但长期来看激励视频广告的eCPM会有下行压力 40:38 现在Ai能力和商业化结合最大的场景，还是自动化生成广告素材 41:20 广告变现场景，到底怎么做用户分层，以及做了分层之后我们可以做什么策略 50:38 我们要更多的去思考商业化本质，只有知道了业务底层逻辑，才能避免去踩坑，才能少交学费，这才是学习商业化的最大价值 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.07.12 音乐： AHV - Caroline 逃跑计划-海鸥

说到商业化，很多人一听就觉得头大，有几十种专业术语、各种竞价策略、五花八门的广告名词。 商业化这事儿，离我们其实真没那么远，它就藏在我们每天刷手机的那些瞬间里。 比如说，我们玩手机的时候，经常会刷到重复广告，这个现象背景就有很多商业化逻辑，会涉及到千人千面，也涉及到广告频控，也说明媒体平台在短期效率和长期可持续之间，不断的去做一些探索。 商业变现和用户体验，这个微妙的平衡点到底在哪？ 今天咱们这期节目，就想跟你聊聊业务层面对这个问题的思考，还有实操中那些具体的策略和挣扎。 希望听完之后，咱们都能对无处不在的商业化，多一分理解，多一点收获。 TimeLine： 00:58 不知道大家在玩手机的时候，有没有注意到我们会经常刷到重复的广告 02:03 电商平台搜索了某个商品，后续在别的产品之中也会经常刷到这个商品的广告，平台希望快速去完成下单转化 03:26 简单解释一下什么是精搜，什么是泛搜，精搜意图相对明确，泛搜的话意图都比较模糊 04:55 很多人都在怀疑APP有监听行为，其实这个可能性几乎为零，因为有其它途径可以知道用户意图，没必要做监听这种投入产出比低，风险很高的事情 13:52 为什么会出现广告素材重复的问题，主要是三个原因：广告客单价的问题、素材同质化的问题以及广告追打策略 18:22 千人千面以及频控策略，本质上还是用户体验和商业变现的问题，这是一个永恒的难题和挑战，但也是有一些具体的解法的 27:15 交易型业务往往通过发券的方式去撬动GMV，可以带来短期的增长，但是发券的长期价值以及怎么衡量补贴效率非常复杂 33:15 为什么有时候用户明明反馈了对某种广告不感兴趣，但是后续还是会出现呢？ 39:42 一个新的APP纯做广告变现，是非常难的，一方面是获客成本持续在涨，另一方面变现侧的ecpm在持续走低，，广告曝光拉不上来，要把roi打正还是非常困难的，所以去走混合变现非常有必要 42:23 学习商业化没有那么复杂，它就存在于我们生活中的方方面面，了解商业化应该是从大到小的逻辑，只是去记名词的话，对商业化的理解只是停留在表面，很难去和业务场景相结合 48:43 坦白的讲我们有时候聊的内容很枯燥，但我们想做一些深度内容，希望帮助那些想了解商业化的朋友，我们会花更多精力去做好这件事情 主播： 萝卜、连起 内容制作&剪辑：萝卜 录制时间：2025.6.29 音乐： AHV - Caroline