05｜罹患乳腺癌到3.5亿销冠：赢得高净值人群信任，靠的不是讨好，是“不可替代”

她的人生，本是一部开挂的“大女主爽剧”：

从北大到宾大，世界顶尖学府是她的起点 ；26岁被破格提拔为总监，在外企服务着宝洁这样的顶级客户 ；而后转身创业，成为执掌全局的CEO。一路顺风顺水，前途无可限量。

然而，命运却用最残酷的方式，为她的高光时刻按下了暂停键。

一张来自协和医院的诊断书，将“乳腺癌”三个字砸进了她的人生 。一夜之间，她从雷厉风行的CEO，变成了病房里直面生死的普通人。

人生归零，然后呢？

她选择了一条最不被看好的赛道：从零开始，做一名保险代理人 。头两年，走得平稳却也沉寂，直到命运的复利在第三年开始疯狂裂变。

终于，她签下了年保额3.5亿的惊人业绩，更作为中国内地唯一的获奖者，站上了新加坡“亚洲最受信赖寿险顾问”的领奖台 。

在这期节目中，你将听到：

学霸的底层思维：从北大到宾大，持续好奇、深度思考的习惯如何成为她跨界成功的“秘密武器”？

拿下大客户的“3P法则”：服务宝洁等顶级品牌时，她总结出的 Proof (能力佐证), Process (流程方法) 和 People (人员团队) 心法，对所有 to B 销售都有奇效 。

从癌症亲历者到行业销冠：一场突如其来的大病，如何让她从保险的受益者，转变为价值的传递者？

“天选保险人”的瓶颈：当朋友圈的“信任存量”用尽，她如何通过高质量内容和精准链接，突破职业瓶颈？

高级销售的三个境界：从卖产品，到卖解决方案，再到最高阶的“卖人”，如何打造值得客户托付终身的个人品牌？

无论你是销售新人，还是寻求突破的职场精英，这期节目都将为你展示，如何将人生经历转化为独特优势，通过真诚与专业，赢得客户最深度的信赖。

【时间轴】

01:49 北大 + 宾大 + 营销圈十年：一个“非典型”学霸的职业开局 。

03:48 “亚洲最受信赖”：这个内地无人拿過的奖项，为什么“信任”是最高褒奖？

06:58 人生转折点：出差前去看个门诊，却被医生当场“扣下”确诊乳腺癌 。

08:55 病房里的众生百态：有保险和没保险，在做治疗决策时心态有多大的不同？

16:01 顶级销售的共通点：他们从不夸夸其谈，而是专注于“提对的问题” 。

23:41 如何修炼“金刚心”？面对拒绝和失败，竞技体育的思维为何如此重要？

30:23 干货！专业服务业拿下大单的“3P法则”：Proof, Process, People 。

34:18 年龄红利：26岁如何凭借对社交媒体的敏感度，被“伯乐”看中越级成为总监？

46:19 转型初期的最大卡点：抗拒销售，对行业有刻板印象，怎么办？

51:17 客户枯竭怎么办？她用“朋友圈橱窗”理论，靠专业内容创作打开新局面 。

58:14 弱链接的惊喜：一次旅行认识的团友，多年后竟主动找来成为客户 。

01:06:14 “保险+”服务：如何围绕客户需求，搭建医疗、教育、生活方式的资源生态？

01:31:37 精力与能量管理：为什么状态不好时，宁愿不见客户？

01:39:38 销售的三重境界：卖产品 → 卖解决方案 → 卖你这个人 。

【本期嘉宾】

Judy (张吉思)，微博-Judy琐琐；公众号-琐琐说；微信-zjsbird。

头部保险公司的顶尖保险代理人。

本科毕业于北京大学，后赴美国宾夕法尼亚大学深造 。拥有超十年品牌营销经验，曾服务宝洁等世界顶级品牌，26岁跃升为总监，后成为创业公司合伙人 。在事业顺遂时不幸罹患乳腺癌，这段经历让她重新思考人生，并毅然转型进入保险行业 。凭借独特的个人经历与深度思考，她迅速成长为行业翘楚，达成年保额3.5亿的惊人业绩，并荣获“亚洲最受信赖的寿险顾问大奖”，是当时唯一获此殊荣的中国内地代理人 。

🎙️主播

【本期制作人员】

监制：米莱      剪辑：米铺工作室

每个人都是自己人生的销冠，下期见 🏆🌹