V0l.14 对谈两位CMO：聊聊播客、商业化和营销

今天这期节目，萝卜和两位资深CMO对谈，我们聊了聊播客的商业化变现，我们会觉得播客元年不是用户规模增长，而是商业化变现能力落地。播客的核心价值是陪伴属性，取代的是长视频的时间占用，而非短视频，定位为深度内容 + 碎片时间填充。

对于播客商业化的问题，我们觉得需要走「广告 + 付费 + 电商联动」混合模式，既保障平台和主播收益稳定性，也通过多元路径对冲业务风险。

任何媒介或者平台的商业价值，不取决于单一用户规模，核心看ROI和用户质量，精准高价值人群比泛流量更具商业潜力。

如果大家对做播客感兴趣，那做内容前要想清楚变现，不是先做流量再找变现，而是先规划变现路径，再反推做什么内容，不然流量再大也可能会面临变现挑战。

TimeLine：

00:43 播客的真正元年，不是每年喊狼来了，而是掌握商业化变现这把六脉神剑之后

03:27 任何平台的商业化，本质是注意力经济，用户愿意花多少时间，你就有多少空间做广告或做IAP

06:21 不是规模越大越赚钱，而是用户质量决定商业价值

26:16 有内容价值不一定有商业价值，但好的商业价值，一定能反哺内容价值，主播赚不到钱，怎么持续产出优质内容？

41:45 如果单看 ROI 就能把品牌做起来，那做品牌就不需要聪明人做了，傻子都能做

45:05 效果广告像捕鱼，先保障生存；品牌广告像养鱼，保障长期有鱼吃，二者不是 1 和 0，而是相辅相成

1:09:01 字节的增长飞轮是极致效率的体现，外加上用户激励手段，可以短时间内形成降维打击

1:22:29 混合变现的核心不是赚更多钱，而是风险对冲，广告不稳定时有付费补，付费波动时有广告托底

主播：

萝卜：商业化老混子

夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

录制时间：2025.10.05

音乐：

AHV - Caroline