名创优品叶国富×罗永浩!重塑线下购物,让人们重新爱上逛街!罗永浩的十字路口

名创优品叶国富×罗永浩!重塑线下购物,让人们重新爱上逛街!

174分钟 ·
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评论数1043

《十字路口》播客节目简介

本节⽬是⼀档由罗永浩主持的深度播客类节⽬,每集长达三到五个小时。我们与时代浪潮中的⼈物展开对话,聚焦于科技与⼈⽂领域,讲述个体命运故事,探讨时代发展趋势。

【本期嘉宾介绍】

一年 1000 家店,从 0 到 100 亿,为了 IP 业务转型要求做事的人一年至少浪费 1 个亿……这些数字既是一个狂飙突进商业奇迹的见证,也是一连串坐标,带我们了解这个奇迹是如何具体而微地被构建出来的。

对于任何一个想要探求商业运作背后机制和原理的人,这场访谈都是一次令人兴奋的旅程。过去这些年,中国企业家创造了太多激动人心,光彩夺目的商业故事,叶国富和他的名创优品无疑是其中异常璀璨的一个。将近三个小时的篇幅里,听他讲述如何从“卖杂货”起始,到加盟店开遍全球,随即成为中国最会玩 IP 的企业之一,继而又义无反顾投身被视为夕阳产业的超市领域,每一步都兼具敏锐的判断和扎实的执行。他是怎么做到的?

《罗永浩的十字路口》第八期,我们和叶国富一起聊聊他的线下零售世界。

【你将听到】

00:35 爱好逛街

01:19 名创优品的由来

17:13 供应商结款模式

23:02 加盟情况

28:19 打造爆款

41:09 打造 IP

53:08 探讨预制菜

59:28 经营状况

01:06:00 关于胖改店

01:11:32 文化出海

01:23:48 TOP TOY 面世

01:32:08 原创 IP 的难点

01:39:51 爆火具有偶然性

01:52:25 潮玩市场格局已定

02:14:56 收购永辉

02:24:55 调改永辉

02:44:52 最佩服的中国企业家

展开Show Notes
嘉宾就吃亏在不是文化人,表达能力没有那些嘉宾那么强。其实从行业人来听的话全是干货,很有用。而且很多他轻飘飘一笔带过没有渲染。其实深挖下去是蛮有意思的。比如为什么要做香氛这个品类,在做的过程中做了哪些动作。国内ip挖掘的过程,国外目前很火的插画小人IP共情了打工人哪些情绪。这些案例多说一些公众就会觉得自己熟悉了
GENNJIGENNKI:是的,不知道评论这些人在刻薄什么,叶国富语言表达能力是一般,但分享的内容至少是真诚的,没有什么水分,想听精美包装好的预制内容可以找专业的口播嘉宾
Anaislabula:对,表达能力是一般,但是我却觉得他这个人很实诚,挺愿意说的。很难得,不是那种虚头巴脑的老板
31条回复
只会伐木
只会伐木
2025.10.22
叶国富给我的听感和之前其他嘉宾完全不一样,听感很平民很实在,我很喜欢
Anaislabula:对,挺愿意分享的,不虚头巴脑
咖啡_小姐:好真诚的嘉宾,
7条回复
王弘钇
王弘钇
2025.10.22
期待罗老师对话韩寒
来财去害:00:00 期待罗老师对话鱼洞来
寒江雪7903:韩寒必来
6条回复
Tina_K5mS
Tina_K5mS
2025.10.23
没有想到居然是激情澎湃的一集,听得出嘉宾对事业的热爱和野心,也非常懂零售,懂不同的市场,非常务实,也有很强的乐观主义。多一些这样的企业家就好了。
多多爸c:同感。感觉思维特别活跃。有种本来没觉得名创优品很好,听完突然多了几分好感的想法
我要罗老师毛绒公仔
我要罗老师毛绒公仔
我要罗老师毛绒公仔
感觉自己是变态🤣🤣🤣
麦子蜀黍:我想要扇自己大嘴巴那个🐶
载道扬:我也想要。站姿就要背影那个系着红头飘带杵着锤子的。坐姿就要侧面在那装修东西匠人那个。😂
9条回复
GOOD棒
GOOD棒
2025.10.22
🍃自制时间轴,需要的可以自行跳转❄️
🈶逐字稿 有没听清楚的地方可以看看🍻
🔗:https://pan.baidu.com/s/1x3MqI3Mqzm_yP-D4pqvGUQ?pwd=6uy8 提取码: 6uy8

00:00 🏪 线下与电商之争:情感VS理性的商业选择
04:24 🔄 电商≠取代线下:互补共赢的新关系
08:08 🚀 名创优品崛起密码:供应链+市场洞察
11:10 💡 从转化率看零售成功:名创优品的启示
14:59 🤝 咨询与品牌建设:真诚营销的平衡术
20:21 📍 加盟选址全攻略:名创优品的门店逻辑
23:34 💰 加盟回报数据公开 & 联名合作计划
28:02 🔥 名创优品爆款诞生记与IP授权逻辑
31:31 🧠 品牌年轻化:如何打动Z世代
34:47 👥 投资合伙人模式:总部全包、轻松加盟
39:41 🌟 名创优品的IP合作与品牌进化
45:29 🎨 转型之路:从零售巨头到文化创意平台
51:24 🛍️ 线上+线下融合:打造沉浸式消费体验
56:41 🍱 中西餐饮文化差异与预制菜新风口
01:00:27 ✨ 重塑线下零售:品质体验的经济价值
01:04:51 💎 “品质消费”VS“兴趣消费”双引擎
01:08:07 🎭 潮玩与精神消费:年轻人的新追求
01:11:36 🌏 中国IP出海:文化软实力崛起
01:16:44 ⚔️ 潮玩双雄:合作还是竞争?
01:23:45 🧩 TOP TOY的IP洞察与独立上市之路
01:27:12 🧰 企业系统选型:让协作更高效
01:30:13 🎬 原创IP与国家战略下的文化消费
01:35:39 🇨🇳 中国文化产业崛起与IP示范效应
01:38:28 🌍 全球爆红IP的“偶然”与“必然”
01:45:17 🧠 企业如何系统化打造稳定爆款
01:51:18 👕 潮牌市场爆发与未来格局
01:54:08 🌐 中国品牌出海:创新与全球化突破
01:58:14 🏬 全球旗舰店运营与品牌战略分享
02:00:52 💬 潮玩市场全球化策略解读
02:04:57 🛫 名创优品全球扩张与电商优势
02:11:48 🧭 文化创意化转型:名创的国内升级之路
02:14:47 💼 重金收购永辉:重塑零售信心
02:19:32 🏆 胖东来模式:超市转型启示录
02:24:50 🔧 超市整改与供应链革新
02:29:32 🏷️ 自有品牌崛起:中国优质超市的未来
02:34:40 🏗️ 中国零售崛起与山姆会员店挑战
02:40:38 🥇 零售成功之道:精选供应商+极致产品
02:43:13 🧭 永辉转型战略与未来布局
02:50:30 📸 企业家巡店与社交媒体运营心法
否定的思考:课代表
流光_srAP:老师,这个文字稿怎么做出来的呀?
4条回复
注目礼404
注目礼404
2025.10.22
15:05 现在要用罗与罗了
我是Nina:就在找你这条
Hurzy:15:02 还差一个罗
3条回复
名创优品特别好,我经常出差,去那个城市一般都会去当地名创优品买点礼物回家给老婆孩子,虽然家里也有名创优品,但能解决我不知道买啥的焦虑
YOKO的非遗作坊:其实他每个地区的门店放的产品也会有一点内容上区别的(名创骨灰级观察者) 所以出差买不同地域的“特产”也能体现礼物被精选的意义 哈哈
以无厚入有间:好了好了知道你是名创山寨的员工了
7条回复
anymore
anymore
2025.10.22
老罗越来越跟不上时代了,天天问嘉宾是不是攻击性人格,有没有公关部管着。正经企业家谁闲的蛋疼天天发微博跟人吵架
来财去害:2:52:26 美国总统还天天社交媒体做ai骂人 这跟时代有什么关系
YOKO的非遗作坊:倒是觉得公开的老板都是要做个人ip的,个人ip公关危机很重要。罗老师这是提醒企业家做好公关危机呢
9条回复
ppppuuuu
ppppuuuu
2025.10.22
35:15 传统的加盟商好无聊好无趣 而技能加盟商
Jack郑添坤:终于找到你,我心里那时候的声音
崇光o0:文脉相通啊!
3条回复
2:22:39 胖东来看似免费改造,实则改造完了在被改超市里卖自有品牌赚钱。(约等于)零成本增加自己货架规模。
Limylimy:能卖出去就是共赢,这没啥
小橘子汽水008:是的,这一点叶不方便说,罗应该点出来,而不是一直说“这太邪门了”,不符合实际
11条回复
Top toy原来是名创优品的???我刚买了6个呢,我提个建议,糯米儿noMmi,这个IP, 第一:同系列,不同款,重量相差太大了,完全就是跟明盒没区别,最好看的几个重量最重,手感太容易分辨了,我手一掂量就抽中了。不知道是不是故意的哈,但是我看人家泡泡玛特的盲盒重量都会特意做得重量相差得小一点,比较不容易抽中自己喜欢的,得多抽几盒,哈哈哈哈。 (2)娃的脸上,加得调料太多了,脸蛋上腮红还有云朵和雪人的图案,有点幼稚了,要做就好好做一个妆面就行了,不要加乱七八糟的。而且不好改娃,想给她改妆都得劲,盖不掉。 (4)重量太重了,装痛包里面太重了,带出门不方便,可以稍微做轻一点。天气预报这个系列,尺寸太大了,很多痛包的透明夹层都放不进去! (5)既然你都做娃了,你应该多开发一些痛包,就是把你家娃放进去,带出门,那种包。(6)老板让自己的设计部,多看看广州上海的“原创二次元手工娃展”,去逛展,去多看看优秀作品,一些BJD SD 小布,布偶娃娃,一些高级一点的妆面设计,不要弄太幼稚的,调料太多了。要细腻,不要多。 (7)买了名创优品的糯米儿天气预报和另外一个盲盒系列,老大一个娃,衣服很复杂,才卖99元一个,也买了隔壁名创优品,skullpanda129元一个,小小的一个,衣服也很简单。 如果按照生产制作成本算,泡泡玛特利润比toptoy大得多。(8)从初中买“哎呀呀”到现在三十多岁买名创优品,已经是进步不少了。但是名创优品,有一些设计还是偏中小学生了,三丽欧真的已经看吐了,请把客户群体放在有购买力的二次元成年人身上。一些梳子,镜子,化妆品外壳的设计,你去参考一下这个品牌“花知晓”的包装设计,卖产品也是卖包装。
joyce毛:这些想法是“个人”的感受,出发点是基于您个人的购买习惯和喜好。他们做的决策是基于全国或是全球的消费者,一定是照顾最大的消费群体的喜好和购买频率,购买习惯,基于实际消费数据的。再就是你看到的产品是局限在你所在的消费区域的,店长订货都是服务周边消费群体,匹配她们的消费能力,当然也基于店长的审美和判断。就。,,还挺复杂的,,,,
凡事发生皆有利于我自己:你的产品能给客人带出去炫耀,就会增加购买机会,因为商品要有社交属性。产品线搞清楚,不是又重又大看起来很划算的产品才是好的。要有附带社交属性的。
6条回复
JESSSS
JESSSS
2025.10.22
前面听感很好,后面咋感觉雷总那个味更浓了:我们是原创,第一,浪费1个亿,我们是第一火爆店,都来找我们,所有人都喜欢潮玩,它的火爆肯定是偶然......我咋记得名创优品不就是模仿日本品牌起家的吗?
耳朵注意保护:咬文嚼字 真是mean😅创业本身就是这样
进化论_kYxr:可以看出你是先有的立场。 根本没在听,也不在意人家在表达什么。
8条回复
ppppuuuu
ppppuuuu
2025.10.22
25:45 叶老师看起来有点害怕罗老师进来把行业干黄了
来财去害
来财去害
2025.10.22
1:34:57 国服老板太燃了。肯定是已经入d了
HD578529z:关于企业家入党这件事情,我突然想起来当年柳传志创办联想的时候,他去西北找过一个作家叫张贤亮,像他请教入不入党这件事情,张贤亮是毫不犹豫的回答,入肯定入,不仅要入而且还要在党内做到很高的职位,这样才能有话语权,才能做些实事。
留布住:这兴奋劲我是下属都干的带劲
ppppuuuu
ppppuuuu
2025.10.22
31:08 Chiikawa
留布住:我想了半天啥鸡是哒
WenyueQ998:还专门去搜了一下,哈哈哈
4条回复
Otis_Tiger
Otis_Tiger
2025.10.22
14:53 哈哈哈哈老罗明知故问哈哈哈哈
我是Nina:xswl🤣🤣🤣🤣
h7v8
h7v8
2025.10.27
2:01:24 强行对标泡泡玛特应该是名创的pr策略,在不同平台都听到,把自己推到潮玩ip生态的top2,提出的文化生态孵化和全球化的平台这个定位,可能是咨询公司给的,把一个零售企业抬到了国家品牌和国家现代化的位置,算是市值管理的一部份,类似当年雷军对标华为和apple,提高投资者预期和信心;估计后面永辉也会强行对标山姆,定位自己成为中国现代都市生活人情烟火的一部份
曾是故乡:有點吹的成份,至少現在的產品很幼稚,看到墨爾本幾個店沒什麼生意,开了幾年就關掉了。
gpCigqFeC52
gpCigqFeC52
2025.10.22
无聊的时候最喜欢去名创优品和kkv逛,哈哈
冯甜
冯甜
2025.10.22
50:47 哈哈哈哈“我们这些有钱的老东西没人管!”“没人管我管!”哈哈哈哈