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欢迎大家收听由营销领域媒体TopDigital出品的播客节目，我们关注营销，更关注品牌背后的生意方法论，我是TopDigital主编Sophia。在快消这个行业中，“快”不仅仅意味着消费的频次和速度，对于营销人、品牌人来说，产品上新要快、营销节奏要快、决策速度也要快。本期节目TopDigital采访到超级莓果头部品牌莓小仙品牌总监兼MKT HEAD李小明，Lee是TopDigital的老朋友，也是那个无数次验证过成功爆品方法论的新消费品牌CMO。
莓小仙2020年上市第一款产品，2024年全网爆卖260多万袋100%蓝莓汁，莓小仙100%NFC蓝莓汁是抖音蓝莓饮料爆款榜第一。在2025年的今天，他们联合蒙牛推出新产品黑莓蓝莓风味酸奶，第一个月已经热卖2万多瓶，登上抖音蓝莓酸奶爆款榜第三名，这样的成绩背后是靠什么支撑的？
这次我们跟Lee聊了聊跨界背后的思考、卖点的分层与纠偏、如何通过内容标签找到目标人群，并设计营销沟通策略等。从NFC果汁跨界到酸奶这个红海赛道并不简单，莓小仙与合作伙伴任拓进行了一次大胆的实验：不再固守传统的品类分析路径，而是转身直面“人”的需求，通过数据洞察重新校准卖点与人群的优先级。这背后，是一场关于“快”与“慢”、“直觉”与“理性”的辩证法。希望这期播客能给品牌营销人带来启发。
⌚️时间轴：
01:52 莓小仙作为超级莓果的领先品牌，为何跨界进入巨头林立的酸奶市场？
04:21 项目初期，团队对产品卖点和目标人群有哪些初步假设？与任拓合作进行验证的过程中，有哪些意外或关键的发现？
09:13 对于产品卖点，数据验证之后有哪些颠覆？ 沟通卖点的排序和分层？
14:33 对于这次与蒙牛的新品有什么预期？
15:26 未来会不会继续在酸奶里开发新的系列，或者探索‘超级莓果+’的其他品类？
17:55 未来 3~5 年，莓小仙在品牌发展方向上有哪些重点规划？
18:59 是否会借助AI来加速产品创新或营销？（现场演示AI生成广告有多香）
24:25 莓小仙锚定的赛道是什么？聚焦小众赛道会不会太窄？ 未来基于莓小仙拓展的品牌矩阵怎么规划的？
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数据来源：莓小仙天猫，抖音，拼多多，京东后台2023年及2024年全年销售数据；2025年抖音商城蓝莓饮料排行榜6-7月数据及官方综合排序结果；2025年抖音商城蓝莓味酸奶爆款榜9-10月数据及官方综合排序结果。
